La multitud vende sus negocios de comercio on-line por muchas causas. Ciertos dueños de tiendas online sienten que pusieron su corazón y alma en el negocio. Están cansados, desean pasar mucho más tiempo con su familia y están preparados para un reposo.
A otros hombres de negocios les gusta mucho comenzar nuevos negocios mucho más que administrarlos a lo largo de años. Van a vender para lograr realizar lo que mejor saben realizar: crear un nuevo negocio desde el princípio. Por alguna razón, vender un negocio de comercio online puede parecer desalentador, pero no en el momento en que trabaja con un corredor de First Choice Business Brokers.
Las herramientas preferidas de Crazy Egg para vender un negocio de comercio on-line
Nuestros Golden Eggs tienen la posibilidad de asistirlo a elaborar su tienda de comercio online para la venta, ocuparse de integrar su negocio en la lista y negociar con los usuarios.
Primera opciónY agentes comerciales administra todo, desde la opinión de compañías hasta la orientación transaccional. Lleve a cabo una cita con un corredor corporativo de First Choice cerca de usted.
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Otras mejores herramientas de venta electrónica
Exactamente la misma los agentes de recursos raíces conocen los entresijos de la venta de viviendas, los agentes comerciales saben todo cuanto usted desea entender sobre la venta de un negocio de comercio on-line. Si quiere ver mucho más causas por las que amamos nuestros huevos de oro y examinar mucho más herramientas de venta comercial, consulte nuestra lista de los más destacados servicios de corretaje comercial.
Paso 1: empieze con los corredores empresariales de primera decisión
El sendero entre listar un negocio de comercio online y admitir una oferta de un cliente tiende a ser largo y desafiante. De ahí que es primordial integrar un bróker corporativo desde el comienzo. Únase a First Choice Business Broker.
Esta firma de corretaje comercial ha ayudado a incontables hombres de negocios a vender sus negocios. Como un agente de recursos raíces de seguridad, lo guiarán por medio de montañas de papeleo, requisitos legales y consejos del vendedor que de otra forma jamás comprendería.
La primera cosa que debe llevar a cabo es llevar a cabo una cita con un corredor de First Choice. Diles que deseas vender tu tienda de comercio online.
El corredor le va a hacer cuestiones para entender mejor su situación. Entonces le van a dar una lista de documentos para llevar a su próxima cita. Su corredor puede necesitar ciertos o todos los próximos, adjuntado con documentos no incluidos en esta lista:
- Historia de la compañía y resumen ejecutivo
- Una narrativa que enseña en aspecto por qué razón andas vendiendo
- Un esquema de ocasión para todos los que adquieren el negocio
- Estado de desenlaces de 2-3 años
- Afirmaciones de impuestos de los últimos 2-3 años
- un estado financiero
- Un cómputo de hoy
- Un registro de las fuentes de tráfico
- Contratos de distribuidores y distribuidores
- Conozca la tecnología y el programa que usa para regentar su negocio
- Contratos de trabajo, si los hubiere.
Paso 2: conozca a su corredor
Así sea que su asamblea inicial con su corredor sea virtual o en persona, traiga todos y cada uno de los documentos requeridos o téngalos libres para comunicar con su corredor si aún no lo hizo.
Su corredor no debería enseñar esta información a absolutamente nadie todavía. Juntos, ustedes 2 van a decidir qué documentos integrar en el de el. prospecto de venta– el boceto que mostrará a los usuarios potenciales – y qué información preservar hasta el momento en que estable un NDA.
O, si se siente cuidadosísimo, puede aguardar para repartir el prospecto hasta el momento en que haya asegurado un Depósito efectivo de dinero (EMD). Vamos a hablar de esto en un instante.
Si trabaja con First Choice Business Brokers, su corredor le va a hacer cuestiones detalladas sobre su negocio, ayudándolos a elegir de qué manera arrimarse a los usuarios de una forma que distinga a su negocio.
Paso 3: determine el valor de su negocio de comercio on-line
Un corredor de First Choice Business Brokers examinará sus capital discrecionales y costos cada un año para saber el valor de su negocio de comercio on-line. El desarrollo de opinión comercial puede ser complejo, pero le vamos a dar una descripción general rápida para asistirlo a sostenerse informado mientras que trabaja con su corredor.
Una de las maneras más habituales de deducir el valor de su negocio es utilizar una fórmula fundamentada en las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) o las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA):
- SDE x múltiplo = precio de lista
- EBITDA x múltiplo = precio de lista
Estas fórmulas son engañosamente sencillos, singularmente pues el múltiplo, típicamente entre 4 y seis ocasiones SDE o EBITDA, es dependiente de una pluralidad de componentes. Echemos una ojeada a los componentes mucho más importantes para las compañías de comercio on-line.
- Edad de actividad: cuanto mucho más joven es el negocio, menor es el múltiplo. Las compañías mucho más viejas tienen mucho más historia y, en consecuencia, prueban que tienen la posibilidad de explotar las mareas alterables del mercado siempre y cuando estén saludables.
- Opinión de los clientes del servicio: cada compañía recibe críticas positivas y negativas. Pero si hay mucho más buenos que pésimos, va a poder emplear un múltiplo mucho más prominente que si fuera cierto lo opuesto.
- Variedad de fuentes de tráfico: ¿El tráfico de su portal web procede de múltiples sitios, como avisos de PPC, comunidades, una lista de correo y su blog? ¡Bueno! Se considerará mucho más fiable. en comparación con un ubicación que tiene solo una fuente de tráfico esencial.
- Lista de correo: Comentando de listas de e-mail, tener una lista de alta conversión establecida con cientos y cientos de clientes del servicio puede acrecentar de manera significativa su valor.
- Número de artículos: si tiene un solo producto que crea la mayor parte de sus ventas, los usuarios potenciales tienen la posibilidad de verlo como un peligro. ¿Y si ese producto dejase de ser habitual de pronto? Es preferible si tiene de 4 a ocho comerciantes de seguridad.
Una observación sincera a su negocio de comercio on-line puede asistirlo a conocer cuánto vale. Su corredor de negocios puede ofrecerle a su negocio un aspecto aún mucho más propósito usando su experiencia para otorgar una opinión justa y precisa.
Paso 4: legalícese
si has terminado Pasos 1 a 3 y todavía deseas vender tu negocio, es hora de llevarlo a cabo oficial. Firmará un convenio que autoriza a su corredor a representarlo en la venta. El corredor realizará una lista, adjuntado con propaganda y un plan de marketing, y pedirá su aprobación.
Este es asimismo el instante idóneo para elegir sobre los términos de una venta. Por poner un ejemplo, ¿qué conseguirá el cliente en el momento en que adquiera su negocio de comercio online? ¿Van a recibir listas de distribuidores y distribuidores, listas de mail, inventario, logos, activos de marca y marketing, dominio del portal web, cuentas de comunidades y también imágenes de modelos?
¿Y el soporte posventa? Varios usuarios aprecian un periodo de capacitación que les asista a estudiar los conceptos básicos de un negocio de comercio online que no han construido por su cuenta. Si no está seguro de qué integrar en la venta, pídale consejo a su corredor.
Recuerde: los corredores son los especialistas. Conocen el mercado por la parte interior y por fuera y ahora han facilitado la venta de negocios de comercio on line.
En el momento en que haya decidido los términos de la venta y haya aprobado la lista, el corredor va a poner la lista en frente de los probables usuarios. Se asegurarán de que los usuarios firmen NDA antes de recibir información confidencial sobre su negocio.
Pero recuerde, si quiere retener algo, puede elegir retener esa información hasta el momento en que un cliente muestre su intención de obtener su negocio ofertando un depósito en efectivo esencial.
Paso 5: conoce a usuarios potenciales
En el momento en que su corredor haya traído el catálogo al mercado, puede concentrarse en seguir con su negocio. Recuerde, una venta puede tomar cierto tiempo y va a tener una mejor ocasión de vender a un precio justo si sostiene su ubicación en buen estado.
Hasta entonces, su corredor administrará su catálogo, responderá las cuestiones de los usuarios y se asegurará de que los usuarios estén precalificados para obtener un negocio.
Esta es de las mejores cosas de trabajar con un corredor. No deberá contestar cuestiones inacabables y pasar horas estudiando a los usuarios, solo para conocer que varios de ellos no tienen la posibilidad de obtener su negocio o pierden el tiempo de otras formas.
Con algo de suerte, no va a pasar bastante tiempo antes que su corredor le informe que alguien desea obtener su negocio y tiene los medios para llevarlo a cabo. Usted y su corredor se reunirán con el cliente y sus corredor para debatir el trato, entablar los términos de la venta, convenir el valor de venta y comprobar el financiamiento.
Si todo va bien, su equipo y el equipo del cliente redactarán una Carta de Intención (LOI). Esto debe integrar:
- contingencias: cuándo, por qué razón y de qué manera un cliente o vendedor puede terminar la transacción
- Financiero: precio de venta y datos de financiamiento
- Dinero serio: cuánto le solicitará al cliente que otorgue al servicio de depósito en garantía de otros y exactamente en qué situaciones podría ser reembolsado
- Cronología: cuánto tiempo tiene el cliente para efectuar la diligencia adecuada y llenar la transacción
- Qué se da: qué está incluido en la venta, desde el inventario hasta las listas de e-mail y los logos
Tenga presente que una LOI no es un archivo de cierre. Es mucho más un archivo que exhibe que el cliente y el vendedor están en sendero de llegar a un convenio, pero aún queda trabajo por llevar a cabo antes de llegar allí. Las ganancias se depositan en un servicio de depósito en garantía afiliado a First Choice Business Brokers tras firmar una LOI.
Paso 6: diligencia adecuada
¿Recuerdas en el momento en que dije que si quieres preservar la información confidencial hasta tras efectuar un depósito esencial de dinero, podrías llevarlo a cabo? En el momento en que usted y el cliente hayan finalizado Paso 5 y el dinero serio está en la cuenta de depósito en garantía, es hora de descubrir todo cuanto solicite el cliente.
Este es el instante a fin de que el cliente profundice en tu negocio y se asegure de que le agrada todo cuanto ve.
Su corredor lo va a ayudar con este desarrollo, que puede demorar hasta 30 días. Si el cliente escoge no seguir con la venta basado en lo que se halló a lo largo de la diligencia adecuada, es libre de retirarse. Mientras que cumplan con los términos establecidos en la LOI ej.
Y después es hora de que su corredor vuelva a difundir la cotización, empezando nuevamente Pasos 5 y 6 Aún.
Si esto te pasa, respira hondo. Pasa en todo momento. Vas a llegar ahí.
Paso 7: Cerrar el trato
En el momento en que haya efectuado la diligencia adecuada con un cliente y le agrade lo que ve, es hora de redactar y firmar un convenio de compra de activos. Su corredor de First Choice lo va a ayudar a llevar a cabo esto y responderá cualquier pregunta que logre tener en el sendero.
Probablemente este archivo vaya y venga entre usted y el cliente múltiples ocasiones mientras que los dos procesan cada pequeño aspecto de la transacción. Es habitual.
En el momento en que tanto usted como sus corredores estén satisfechos con el acuerdo de compra de activos, tanto usted como el cliente lo firmarán. El vendedor trasferirá el dinero al depósito en garantía, donde continuará hasta el momento en que trasfiera exitosamente todos y cada uno de los activos que se detallan en los documentos legales.
Su corredor conseguirá una sección bien digna de la venta, y usted desbloqueará el champán y empezará a planear sus primeras vacaciones en quién sabe cuántos años. Pero no vuele a Puerto Vallarta todavía: habrá de estar de guarda en el momento acordada donde va a ayudar a formar al nuevo dueño del negocio de comercio online.
Es dependiente de usted si escoge o no proseguir ofreciendo acompañamiento según sea preciso tras este período temporal.
Asimismo le aconsejamos que cambie la información de su suscripción para cualquier servicio SaaS o app por la que pague, tal como cierre las cuentas corrientes corporativas que no necesite.
Llegó el instante de quitarse el agobio de encima y llevar a cabo las maletas. Tus vacaciones en la playa te aguardan.
Fuente: crazyegg
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