6 fallos de campaña de remarketing que tienes que eludir

Aparte de cualquier esfuerzo de PPC, merece la pena hacer una campaña de remarketing complementaria.

Con mucha continuidad, las campañas se dirigen a todos y cada uno de los individuos con exactamente los mismos avisos y promociones: clientes que ven sus avisos por vez primera y esos que los vieron antes, o esos que han visitado su ubicación mediante otro canal.

No obstante, dividir un esfuerzo en nuevos individuos netos y audiencias de remarketing producirá mejores desenlaces por medio de un enfoque mucho más granular.

Optimize el desempeño de su campaña de PPC y aumente las tasas de conversión por medio de sacrificios de remarketing, como RLSA.

No obstante, mientras que lo realiza, tenga presente estas seis consideraciones para eludir fallos recurrentes.

1. Halla la escalera

No acepte que hay una enorme audiencia redirigible.

Utilice los análisis de su lugar de otros canales para deducir cuántos visitantes repetidos por mes hay generalmente y por unidad de negocio o producto para contribuir a deducir el tráfico importante libre de sus campañas de búsqueda paga.

Como con cualquier idea de marketing, la escala es la clave.

En ciertos casos, puede conseguir que su volumen de remarketing es verdaderamente bajo.

Por ende, si el tamaño de su audiencia es pequeño en el intervalo frecuente de 30 días, considere pasar a 60 o aun 90 días.

Si bien el tamaño mínimo de la lista en Google plus Ads era de 1000 clientes, según su tasa de clicks (CTR) y tasa de conversión (CVR) habituales, posiblemente necesite un umbral mucho más prominente.

Por poner un ejemplo, si comunmente ve un CTR del 5 % y un CVR del 2 %, tristemente 1000 impresiones solo generarán 0,5 conversiones.

Se precisan un millón de impresiones a fin de que esta situación sume 10 conversiones, un nivel en el que las cosas aún no tienen un enorme encontronazo, pero tienen la posibilidad de volverse atrayentes.

2. No se limite a vender: venta cruzada y venta agregada

Una suposición común es que alguien que no hizo una transacción puede requerir un atractivo agregada con apariencia de mensajes repetidos y/o mucho más contundentes. Podría ser de esta forma.

No obstante, habitualmente, aun juntaron todos y cada uno de los datos y eligieron que no precisaban lo que creían que hacían.

Varios individuos en su etapa de hallazgo no solo procuran resoluciones potenciales, sino asimismo reconfirman que el inconveniente que desean solucionar es, en verdad, el inconveniente acertado para solucionar.

Al modificar el remarketing, verifique si hay un mensaje de ventas y un mensaje de venta cruzada o agregada.

Brinde a los individuos mucho más causas para ser considerados, en especial si su lugar proporciona modelos que son complementos o complementos recurrentes.

El mensaje de venta hablamos de decir lo mismo que los clientes han escuchado antes de una forma diferente: con una llamada a la acción mucho más directa y/o una oferta única y única.

La venta cruzada promovería promociones afines, al tiempo que la venta agregada podría animar a los individuos a estimar una oferta mucho más desarrollada. Posiblemente no concluya comprando esta opción alternativa superior, pero esta última puede destacar de forma indirecta el valor de la opción inicial que se consideró.

3. Piensa en la exclusión

¿Suena evidente? Los individuos que terminan de obtener su producto o servicio no desearán llevarlo a cabo inmediatamente. Por otro lado, hemos visto a todas las compañías redirigirnos con algo que terminamos de obtener.

Generalmente, para la mayor parte de las campañas B2C, las conversiones en los últimos 7 a 14 días se tienen la posibilidad de excluir de manera segura de todas y cada una de las campañas, salvo la venta cruzada.

Para conseguir la mayor vivencia, tenga presente el tiempo de actividad de su servicio. La demora antes de la renegociación cambia según la categoría de producto.

Cuestiones como la estacionalidad, la localización del propósito y el roi propósito afectarán aún mucho más la continuidad de orientación deseada para los clientes comunes.

Por poner un ejemplo, posiblemente alguien que está reservando unas vacaciones veraniegas no vuelva a adquirirle tras varios meses. Se podría argumentar que la planificación y la cuenta de un individuo empezarán antes.

No obstante, los medios adquiridos bastante próximamente tienen la posibilidad de producir varios gastos incrementales que dismuyen el roi.

Por ende, si quiere motivar a los convertidores precedentes a fin de que le adquieran mucho más, con frecuencia tiene sentido aguardar poco antes de redirigirlos.

La venta cruzada, por otra parte, se puede efectuar justo después de una transacción, pero asimismo necesita una administración cautelosa a fin de que no dure bastante.

Entablar un umbral, singularmente en el momento en que se utiliza un producto, provoca que los suplementos sean poco relevantes.

Por servirnos de un ejemplo, vender a un viajero por un alquiler de automóvil o una optimización de habitación carece de sentido en el momento en que comenzaron las vacaciones. Precisamente un mes tras obtener un plan de telefonía celular, no es muy probable que un convertidor desee actualizarse a proyectos mucho más enormes.

4. Proseguir

El remarketing de manera frecuente se considera una táctica en un corto plazo para los que abandonan el carro o los visitantes recientes del lugar.

No obstante, es viable regresar a comercializar para los clientes que visitaron el lugar por última vez hace un año.

En la búsqueda de nuevos clientes del servicio, de forma frecuente se pasa por prominente la promoción de la lealtad.

Considere los patrones de consumo y la estacionalidad al realizar esto.

Si alguien ha guardado unas vacaciones de primavera contigo, ¿cuándo empezarán a planear una la próxima vez? ¿Cuál es el período de renovación del programa entregado?

5. Sinergias con otros canales

De manera ya establecida, el remarketing de búsqueda se dirigirá a todos y cada uno de los que hayan visitado su lugar.

En otras expresiones, se dirigirá a quienes estuvieron en su ubicación mediante otros canales, tras ver avisos gráficos, interaccionar en las comunidades, recibir e-mails masivos, etcétera. – aparte de investigación orgánica y visitas directas.

Considere qué mensajes vió la multitud y edifique sobre ellos.

Si se siente especialmente adelantado (y la escala lo acepta), cree campañas de remarketing para el canal o grupo de canales.

6. No necesita presupuesto agregada

Esto va a hacer contentos a varios CMO. Al comienzo, no precisará un presupuesto de remarketing agregada.

Recuerde, hablamos de dirigirse a quienes ahora atraparon sus campañas recientes. Sencillamente aislando a esos buscadores web recurrentes y creando novedosas vivencias para ellos.

No obstante, estos son exactamente los mismos individuos a los que se ha dirigido.

Por supuesto, deseará buscar a estos individuos de manera mucho más combativa y mandar modificadores de promociones a estas audiencias.

Mencionado lo anterior, salvo que su audiencia de remarketing sea grande y/o espere que su CTR se expanda substancialmente, su presupuesto no debería acrecentar.

Un presupuesto de remarketing agregada es útil, pero en un corto plazo no es un requisito. Precisamente no para entablar la primera prueba.

Eliminar

Con el abandono de las cookies emergentes, hubo un énfasis creciente en los datos primarios y los sacrificios de remarketing están bien ajustados con esta novedosa dirección.

Las resoluciones de remarketing están bien alineadas con las ideas de soporte de datos primarios.

Así sea que esté usando el correo para hacer una audiencia o formularios para atrapar los datos del usuario en su página de destino al principio de su viaje de conversión, estructure sus sacrificios de remarketing para ganar el doble: primero esfuércese por progresar su conversión, entonces realice sinergia con sus sacrificios para atrapar información principal.

Mucho más elementos:

---

Imagen mostrada: Photon Photo / Shutterstock