¿Se terminaron los días de desarrollo puramente orgánico para las apps?

Nos agrade o no, las apps se convirtieron en un estándar períodico para compañías y usuarios. Hay una app para todo, así sea para compras, operaciones bancarias, viajes o juegos. En verdad, una encuesta reciente halló que el 88% del tiempo móvil inteligente se ocupa de las apps.

Obediente datos estadísticos desde el segundo período de tres meses de 2022, hay mucho más de seis millones de apps en Google plus Playstore, Apple Aplicación Store y Amazon.

Fuente: Statista

Por esa razón publicitar su app apropiadamente jamás fué más esencial y se convirtió en una sección integral de la estrategia de marketing de una compañía. Pero para ser efectivo, la mercadotecnia de apps debe estimar todo el ecosistema que perjudica el desempeño de marketing de su app. Así sea que se intente la optimización de la tienda de apps (ASO) o la combinación de adquisición de clientes orgánica y paga (por servirnos de un ejemplo, mediante las campañas de apps de Google plus y los avisos de búsqueda de Apple), los expertos en marketing tienen que comprobar de forma integral y realizar las cuestiones correctas al investigar el desempeño de una app.

Aquí compartiré varios de los entendimientos que he conseguido y los trucos del trabajo que aprendí a lo largo de los últimos 10 años en el campo del marketing.

El desarrollo orgánico por sí mismo no te va a llevar lejos

Más allá de que ASO probablemente halla sido la parte más esencial de su estrategia de marketing de apps hace unos años, para sostenerse competitivo en el panorama de marketing de apps abarrotado, debe prosperar su estrategia de adquisición de individuos (UA). Esto no significa que ASO por el momento no sea esencial, precisamente lo es, pero debe conjuntarse con su estrategia de adquisición de clientes pagos para el desarrollo sostenible de una app. Tanto las AU orgánicas como las pagas tienen el propósito primordial de producir conversiones de calidad sosteniendo un bajo valor por conversión.

Para comenzar, precisa una base sólida de ASO para sostener un fluído de clientes de alta definición en todos y cada uno de los canales. O sea fundamental pues el usuario acabará en su lista de Aplicación Store. Verdaderamente, está desaprovechando su dinero si no ha invertido tiempo en ASO y mejorado su lista de tiendas.

La adquisición de individuos pagos puede conducir a mucho más instalaciones de apps orgánicas. Los avisos atraerán novedosa atención en la lista de la Aplicación Store. Cuantas mucho más instalaciones produzca su app, mayor va a ser su situación en las tiendas de apps. Como resultado, incrementa la visibilidad en los resultados de la búsqueda y las partes de navegación. Merced a la mayor visibilidad, cada vez más y más clientes van a llegar a la lista de tiendas orgánicas y descargarán la app. ¡En consecuencia, el período de desarrollo sigue!

Un plan triunfadora es entender la correlación entre ASO y los sacrificios de adquisición de clientes pagos. Debe entender de qué manera su embudo comprado perjudica su desarrollo orgánico y al reves. En GAMEE, utilizamos la interfaz todo en uno de Aplicación Radar, que asistió a nuestro equipo a trabajar juntos en un solo sistema y entender y aumentar al máximo el encontronazo de la adquisición de individuos orgánicos y pagos tanto para las tiendas de apps de Google plus para las de Apple.

Análisis de desempeño de apps

Tras esforzarse bastante en la optimización de UA, no se quede sentado aguardando ver desenlaces inmejorables. Durante la campaña, debe investigar el desempeño de su app y llevar a cabo las cuestiones adecuadas. seguramente le agradaría entender cuánto desarrollo han generado sus sacrificios de ASO. ¿O ha incrementado o disminuido su tráfico de UA de pago? Puede ser bien difícil contestar a todas y cada una estas cuestiones, singularmente teniendo en cuenta los varios causantes que tienen la posibilidad de desempeñar un papel esencial. Por poner un ejemplo, echemos una ojeada a ciertos niveles.

Ámbito uno: una caída en las instalaciones de la app

¿Ve una caída en las instalaciones? Puede ser alarmante a primer aspecto. No obstante, la buena nueva es que lo mucho más posible es que haya una explicación para cada caída en las instalaciones. Y para cada inconveniente asimismo hay una solución.

Un aspecto de encontronazo vital a estimar son sus sacrificios de adquisición de individuos pagos. En el momento en que note una caída en las descargas, primero debe contrastar si hubo avisos en ejecución a lo largo de ese tiempo. Los avisos tienen la posibilidad de atraer una cantidad importante de tráfico a su app y, en el momento en que se desactivan o dismuyen, tienen la posibilidad de tener un efecto importante en los desenlaces. Compruebe la correlación entre las conversiones orgánicas y pagas, entonces analice de qué forma las conversiones pagas afectan su desarrollo general y vea si un incremento en las instalaciones podría deberse a una actividad achicada en los canales pagos.

¿Qué harás en este momento?

Primero, intente conseguir una mejor imagen de la situación observando los últimos 30 o 90 días y comprendiendo qué tan importante fué el encontronazo. Por servirnos de un ejemplo, si la suspensión de sus campañas de Google plus Aplicaciones redujo relevantemente las instalaciones, debería estimar reactivar sus avisos.

Ámbito 2: un incremento en las instalaciones de la app

Este es el resultado que todos procuramos. Idealmente, le agradaría que esto continuara a lo largo y alén de su campaña de marketing. Pero para eso, precisa comprender qué influyó en el desarrollo. Transladar y atribuir el éxito de un espacio a otro puede ser bien difícil si no tienes idea de dónde viene el éxito.

Su mejor apuesta sería ver el desglose de conversión para asistirlo a hallar la contestación. ¿Es Google plus Ads, Apple Search Ads, otro canal pago o ASO? Si está corriendo una campaña mediante un canal pago al tiempo que incrementan sus instalaciones, es muy posible que eso sea lo que está impulsando el desarrollo general de su app. Asimismo merece la pena valorar qué interfaz de propaganda es la mucho más eficaz. ¿Conseguir un mejor valor por conversión con un canal pago? Para tener un concepto de de qué manera está andando mejor o peor su app, le aconsejamos cotejar los números con campañas precedentes: ¿de qué forma fueron sus impresiones, conversiones y gastos en comparación con el periodo previo? Estimar todas y cada una estas cosas lo va a ayudar a saber si debe cambiar su enfoque o llevar a cabo cambios en su campaña.

Tres conclusiones de la experiencia GAMEE

En GAMEE, aprendido que hay tres cosas en las que todo vendedor de apps jamás debe dejar de trabajar:

COMO ESTO

Es el punto y final de todas y cada una de las ocupaciones en la app. Cada dólar y cada hora invertidos en otros sitios se tienen la posibilidad de multiplicar con una aceptable estrategia y enfoque de ASO. Aquí es donde la utilización de la interfaz Aplicación Radar fué incalculable para aumentar al máximo nuestras campañas.

PRUEBA

Use listados customizados de la tienda de apps (en el momento en que resulte posible), distintas composiciones de redes de publicidad pagas y pruebas A / B de la tienda de apps para conseguir mejores desenlaces.

Prioridad

Escoja la audiencia, los mercados, las zonas y/o la demografía que precisa para ganar y enfoque su ASO y canales pagos en ellos.

Más allá de que investigar el encontronazo de la adquisición de clientes pagos y orgánicos no es una labor simple, lo único que no deseas realizar es poner todos y cada uno de los huevos en solo una canasta. No puede confiar solo en AU orgánicos o solo en AU pagados. Para un plan de marketing de apps triunfadora, las dos áreas tienen que trabajar en grupo. Su campaña asimismo debe dejar espacio para las pruebas. Esto le deja cambiar y girar su estrategia sobre la marcha y amoldarla a su público propósito. Confíe en mí, si se maneja apropiadamente, su app próximamente cosechará los frutos de su estrategia.

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Jan Gemrich es el directivo de marketing de GAMEE, una interfaz de juegos muy interesante que atrae a mucho más de 30 millones de clientes. GAMEE es una parte de las fabricantes Animoca, una compañía líder en juegos de cadena de bloques. Jan trabajó a lo largo de mucho más de 9 años en Google plus, con origen en Praga, Londres y Toronto, donde fue responsable del desarrollo de individuos (Google plus Pay, Android, Search) y la publicación de nuevos artículos (Pixel, Stadia, etcétera.).

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