De qué forma equilibrar los objetivos de marketing B2B y SEO

Pese a los resultados positivos de la alineación de la estrategia, los ejecutivos de marketing y SEO no en todos los casos tienen exactamente los mismos objetivos tratándose de la promoción de contenido, con lo que he visto con clientes del servicio y asociados.

Los expertos de SEO con frecuencia se esmeran por lograr sus indicadores clave de desempeño (KPI) a tiempo, pero dependen de los desenlaces de su equipo de marketing para tener éxito.

Hasta entonces, el departamento de marketing se compromete a sugerir un plan de contenido en un largo plazo impulsada por los objetivos mucho más extensos del directivo ejecutivo y las preferencias siguientes del directivo de marketing (CMO) para impulsar el saber de la marca y las tácticas de generación de demanda, solo por denominar ciertas.

De manera frecuente, tener una visión macro de estos objetivos puede lograr que el SEO no se explote en todo su capacidad debido al paso que se tarda en conseguir desenlaces o al valor del atributo.

Más allá de que las tácticas de SEO tienden a ser en un largo plazo, son clave para aumentar al máximo el potencial del marketing de contenidos y sugerir un desempeño bajo demanda para impulsar un desarrollo exponencial.

En el presente artículo, presento un plan de 4 pasos para alinear los dos equipos y asegurar que se cumplan sus propósitos, tal como 4 prácticas recomendadas para entablar la armonía entre su SEO y las ocupaciones de marketing.

Estrategia de 4 pasos para equilibrar los objetivos de marketing B2B y SEO

Evite la ambigüedad y constituya protocolos claros para sus avisos para asegurar que se cumplan sus propósitos de marketing y SEO.

1. Cree una guía de marca y estilo con SEO en cabeza

Para cerciorarse de que sus tácticas de marketing y SEO estén absolutamente alineadas, es esencial que sus guías de marca y estilo tengan presente el SEO.

En otras expresiones, en vez de que el SEO sea una ocurrencia tardía, habría de ser un ingrediente clave del desarrollo de marketing, especialmente para la mercadotecnia de contenidos.

Dedicar un capítulo de SEO en su marca y guías de estilo de contenido robustecerá esta relación y establecerá tareas a fin de que los expertos de SEO fomenten el saber de la marca.

Esto cambia la forma de pensar común de «cambiar el contenido para clasificar para SEO» hacia el enfoque mucho más efectivo de «mejorar SEO para marketing», que es singularmente esencial para las compañías que dependen de escritores y trabajadores independientes a fin de que sean causantes de sus sacrificios de SEO.

Para sostener un enfrentamiento amistoso entre los objetivos de CMO y SEO, asimismo es esencial que su estrategia de marketing deje keywords que se clasifiquen bien pero que logren infringir las reglas gramaticales (o no emplear el idioma favorito de C-Suite).

Un caso de muestra es «parte de arriba del embudo» como adjetivo, que se clasifica mejor para SEO que el «parte de arriba del embudo» gramaticalmente acertado.

Consejos auxiliares sobre qué integrar en su marca y guías de estilo:

• Listas de keywords SEO recomendadas y prohibidascon lo que los gerentes, los nuevos usados y los autónomos tienen la posibilidad de preguntar de manera fácil las guías para eludir la clasificación por keywords consideradas poco relevantes.
• Lista de términos de marca que no se tienen la posibilidad de modificar para SEOen consecuencia, el CMO y el equipo de marketing no ven su estrategia influida por las keywords y los términos de la marca que fueron «editados» para clasificar mejor para SEO.
• Temas de contenido clave: defina temas clave en su guía para acrecentar el saber de la marca y la clasificación para SEO. Llevar a cabo esto en pautas (en vez de un fácil calendario de contenido) provoca que la estrategia de contenido sea determinante y ofrece esperanzas a fin de que los gerentes de SEO planifiquen su estrategia en un largo plazo.

2. Optimice cada recurso de contenido para SEO y objetivos de marketing

Idealmente, todo el contenido ha de estar clasificado para SEO.

No obstante, probablemente el propósito de cada contenido sea diferente según el tema cubierto, la intención de búsqueda, tal como su papel en la creación de conciencia de marca y la capacitación de la opinión pública.

El liderazgo intelectual, por servirnos de un ejemplo, puede ser un desafío para la implementación de SEO, en especial si el creador muestra un concepto renovadora y original a su audiencia que aún no posee una intención de búsqueda.

En un caso así, es preferible priorizar sus «objetivos de marketing» y mejorar para progresar las clasificaciones donde resulte posible, en vez de asesorar la creación de su contenido con SEO. Esto afirma que el contenido cumpla su propósito.

Considere agrandar su alcance mediante la sindicación de contenido y los medios pagados para acrecentar el encontronazo de este contenido.

Por otra parte, el contenido poderosamente bajo la influencia por la intención de búsqueda, como las cuestiones usuales o las guías, debe centrarse primero en el SEO para reportar la creación de contenido y clasificarse mejor para las consultas mucho más pedidas.

Más allá de que la marca puede pasar a un background aquí, es esencial que este contenido se sostenga alineado.

Por consiguiente, para poder los dos desenlaces, la planificación anterior de cada parte de contenido con un enfoque en marketing o SEO asiste para saber los KPI para cada activo, aparte de impulsar la producción y promoción de contenido para conseguir estos objetivos de una forma eficaz.

No obstante, es esencial buscar la armonía entre los objetivos de CMO y SEO estableciendo KPI recurrentes siempre y cuando resulte posible y creando contenido que promueva el saber de la marca mientras que se clasifica para consultas populares.

3. Sondee a su audiencia para medir el encontronazo del SEO en su marketing

Examine a su audiencia para valorar si sus propósitos de marketing se están cumpliendo con el contenido, tal como el encontronazo del SEO en sus tácticas de marketing.

Al llevar a cabo cuestiones sobre los valores que su audiencia asocia con su marca, tal como las primordiales keywords que le vienen a la cabeza (para medir sus preferencias de SEO), puede valorar si la impresión general que su audiencia se está formando en la actualidad en su marca es activo a la par con los objetivos de su equipo de marketing y CMO.

Es esencial tomar en consideración (singularmente en este paso) que el SEO debe verse como una herramienta promocional para acrecentar el saber de la marca y la demanda durable.

En consecuencia, si los desenlaces de su encuesta señalan a métricas o keywords impulsadas por SEO pero que incumplen con las esperanzas de marketing, es esencial cambiar su contenido basado en SEO para trasmitir el mensaje de marca esperado.

Si quiere evaluar algunos elementos o temas, pruebe A / B una versión «impulsada por marketing» y una «impulsada por SEO» para poder ver cuál atrae mejor a los que leen, aparte de investigar sus impresiones de la marca.

Esto dará un sinnúmero de información para asesorar la futura creación de contenido para sus escritores.

4. Cree un calendario de contenido y sostenga asambleas periódicas entre los gerentes de marketing y SEO

En el momento en que haya evaluado de qué forma su audiencia ve su marca, es hora de hacer un calendario de contenido para emprender las probables asociaciones de marca no deseadas que su audiencia creó, todo mientras que respeta sus propósitos de SEO.

Planifique su calendario de contenido por período de tres meses, estableciendo objetivos de «marketing» y «SEO» por tema / activo.

Para el contenido de SEO, como el contenido de intención de búsqueda pura, describa sus keywords con anticipación para eludir impresiones no deseadas fuera de la marca una vez que se publique el contenido.

En concepto de contenido de marketing, constituya objetivos para impulsar el deber y el propósito del contenido (para hacer conciencia o producir clientes del servicio potenciales, por servirnos de un ejemplo), tal como objetivos de marca y métodos de promoción, puesto que el SEO no va a ser la opción primordial para producir tráfico.

Organice asambleas periódicas entre los gerentes de marketing y SEO para investigar las métricas y las impresiones de la campaña conforme se lleva a cabo.

Las herramientas de escucha popular tienen la posibilidad de valorar el encontronazo del contenido y asesorar los cambios para los escritores antes que se fomenten productos siguientes.

Al valorar las impresiones de la audiencia mientras que se ejecuta la campaña, se regresa mucho más simple amoldar el contenido en directo caso por caso, tal como modificar temas/materiales para poder objetivos si los KPI compartidos se ven damnificados.

4 mejores prácticas para sostener un lote común entre las pretensiones de CMO y SEO

Use estas 4 mejores prácticas para sostener la mercadotecnia y el SEO en armonía:

1. Escritores a borde con marketing y SEO qué realizar y qué no realizar

La contratación de escritores, independientes o no, es primordial para sostener la voz de su marca y los objetivos de contenido.

Con esto en cabeza, asimismo es esencial hacer una guía de inducción para escritores que cubra los pros y los contras del SEO, adjuntado con elementos de capacitación auxiliares.

En la mayoría de los casos, los nuevos escritores no están familiarizados con los entresijos de su marca y las guías de estilo, con lo que aclarar de qué manera fomentar apropiadamente el saber de la marca (como el lenguaje general, las especificaciones de artículos, los adjetivos sugeridos y las keywords toleradas/prohibidas) brindará orientación. tanto sus propósitos de marketing como de SEO.

2. Emplea la escucha popular

Como se mentó previamente, la utilización de herramientas de escucha popular puede contribuir a determinar el sentimiento de la audiencia hacia su marca y medir los desenlaces de su mensaje general.

Esto, conjuntado con los comentarios de la encuesta, lo va a ayudar a efectuar cambios críticos.

Como resultado, las herramientas de escucha popular son quizás el arma mucho más importante de su armamento para equilibrar las pretensiones de CMO y SEO, conque utilícelas con cierta frecuencia para catalogar información y también impulsar la creación de contenido más adelante.

Otro enfoque es buscar de forma manual su marca y modelos en foros de discusión y canales sociales, consiguiendo información sobre de qué forma su audiencia dice sobre sus resoluciones para valorar si el alegato se alinea con los mensajes deseados y las preferencias recientes de SEO.

3. Lleva a cabo un plan de contenido descriptiva

Para realizar sus propósitos en general de marketing de contenido y SEO, cree un plan cerca de su calendario de contenido para cerciorarse de que cualquier contenido que genere desempeñe un papel clave para conseguir los desenlaces deseados.

Esto debe integrar de qué forma el contenido interacciona y se sostiene entre sí, así sea apoyado en marketing o SEO.

Por poner un ejemplo, empieze definiendo una parte de liderazgo de pensamiento revolucionario y vincúlela a vídeos auxiliares, publicaciones breves de blog y capítulos de podcasts.

Conforme analice el desempeño de este contenido, va a poder agrandar el tema a fin de que coincida con el viaje del cliente de ICP y la intención de búsqueda.

Esto podría tomar la manera de una parte central centrada en SEO para el tema que coincida con la intención de búsqueda y actúe como un centro que se conecta a todo el contenido agregada que asimismo clasifica las keywords para producir tráfico de marca.

Esta estrategia, combinada con una cadencia de publicación incesante para su calendario editorial, garantizará que sus campañas alcancen los desenlaces deseados de marketing y SEO.

Más allá de que tener contenido que charla de su marketing y SEO se enfoca de manera sin dependencia, es clave conectar y también impulsar su contenido con un plan en un largo plazo.

El contenido de mejor desempeño es el que combina las dos preferencias, creando armonía entre las clasificaciones de keywords de SEO y marcando el sendero en su industria con un liderazgo de pensamiento revolucionario.

Si se hace de manera exitosa, impulsará la generación de demanda en un largo plazo para su negocio.

4. Detallar tácticas y objetivos compartidos para medios pagos y comunidades

Reduzca la brecha entre CMO y SEO creando sobre los dos objetivos con medios pagos gratis y objetivos/tácticas de comunidades.

Al estimar los dos métodos de promoción para sus propósitos de marketing y SEO, puede cambiar cuándo utilizar medios pagos y comunidades para acrecentar una pluralidad de contenido en una campaña que respalde los sacrificios de marketing y SEO.

Cuanto mucho más desarrollados estén su estrategia de contenido y su calendario, mejor va a estar interconectado su contenido, lo que va a facilitar su aptitud para hacer campañas omnicanal que cumplan con todos y cada uno de los KPI.

Conclusión

Agradar las solicitudes tanto del CMO como del gerente de SEO necesita un enfoque cuidadoso que equilibre el posicionamiento en las páginas de desenlaces del motor de búsqueda con la promoción de una conciencia de marca efectiva.

Este producto detalla las mejores prácticas y un plan de 4 pasos para conseguir este equilibrio; no obstante, hay elementos auxiliares que puede integrar a su calendario de contenido para cumplir mejor con sus propósitos de CMO y SEO.

Desarrollar un plan de contenido para la etapa superior del embudo (TOFU), donde la intención de búsqueda es menos que un nicho, es un excelente ejemplo de de qué manera fomentar el saber de la marca mientras que se clasifica para keywords muy investigadas.

Entonces puede utilizar esta base para asesorar a los clientes del servicio potenciales a través del viaje del cliente y consumir contenido revolucionario y también inspirador mejorado con keywords mucho más concretas que fomenten sus sacrificios de marketing.

Al estimar la mercadotecnia de contenido y el SEO como 2 caras de exactamente la misma moneda, puede alinear mejor su creación de contenido para alimentarse mutuamente, hacer una experiencia de marca efectiva por norma general para su audiencia y, por consiguiente, explotar todo el potencial de sus sacrificios para alentar la mercadotecnia. petición.

Mucho más elementos:

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Imagen señalada: dzxy / Shutterstock