Una guía de acción para las compañías

La CTA (llamada a la acción) es un instante definitivo en su estrategia de contenido y objetivos de generación de leads.

En consecuencia, es un ingrediente crítico de la redacción de contenidos escritos de publicidad y es fundamental en el contenido y las páginas de marketing B2B (compañía a compañía).

Hay mucha información libre si quiere conseguir información sobre los CTA B2C.

No obstante, los CTA B2B de manera frecuente tienen elementos deficientes para la inspiración y muchas fabricantes en la industria no tienen el precaución conveniente para hacerlos atractivos, recurriendo a un sinfín de CTA de «mucho más información» y «libro de demostración».

En esta guía, va a aprender a redactar una CTA B2B convincente, con 4 mejores prácticas para integrar en su redacción y 10 ejemplos de fabricantes líderes que trabajan para atraer clientes del servicio potenciales y acrecentar los clicks.

4 mejores prácticas para hacer un CTA B2B

Las pautas en general tienen la posibilidad de asistirlo al redactar su CTA, así sea que se enfrente a un libro blanco o esté intentando encontrar el último elemento preciso para llenar un emprendimiento y realizar una fecha límite.

Estas 4 mejores prácticas inspirarán sus sacrificios de escritura y lo asistirán a elegir qué llevar a cabo en el momento en que se precisa un CTA B2B.

Dar valor al Comité de Compras

En contraste a los usuarios B2C, un comité de compras acostumbra elegir sobre las compras B2B. No solo deben tranquilizar a las partes con intereses en el momento en que aportan una solución desde adentro, sino asimismo están formados por integrantes con distintas preferencias y también inquietudes.

Por ende, las tácticas que marchan bien con las llamadas a la acción B2C, como el «temor a perderse algo» (FOMO) y la urgencia, tienen la posibilidad de manifestarse como «clickbaity» o parecer agobiadas en B2B. Hay que probar el valor (y la seguridad) a fin de que se apruebe la inversión.

Conque ajuste sus CTA a su audiencia y concéntrese primero en fomentar el valor único de sus artículos.

La utilización de datos de segmentación de marketing y la personalización de llamadas a la acción para usuarios marcha aún mejor para asegurar que las métricas de su campaña resuenen con sus cuentas propósito.

Sea conversacional, hasta determinado punto

En B2B, las fabricantes en ocasiones se sobrepasan con la jerga y las formalidades.

Y más allá de que la rigidez y la voz de la marca importan, ser identificable y conversacional en tus CTA es clave.

Por servirnos de un ejemplo, un gerente de avance de ventas (SDR) que afirma «Reservemos un instante para tomar un café y charlar» es mucho más alcanzable que «lleve a cabo click aquí para desarrollar una asamblea de ventas».

No obstante, asimismo es esencial ir al grano. Como se mentó previamente, hay que probar el valor único de los CTA.

Los clientes del servicio potenciales con frecuencia tienen poco tiempo y no van a hacer click si el valor no es evidente.

Prender la curiosidad abordando las implicaciones.

Una técnica común de redacción promocional es emprender las implicaciones de un inconveniente, pero no prestar la solución en bandeja de plata.

En otras expresiones: mencione lo que puede salir mal para el cliente potencial, pero reitere que debe clickear en el llamado a la acción para saber precisamente de qué forma puede solucionar sus retos.

Exactamente la misma los instantes de suspenso en la literatura y los programas de televisión, esta técnica puede acrecentar su tasa de clicks, pero debe cumplir su promesa.

Nada defrauda mucho más que un suspenso que no está a la altura de las esperanzas.

Prueba tu copy y diseño A/B

Las pruebas son la clave para saber qué llamadas a la acción marchan para tu audiencia.

Siempre y en todo momento puedes acertar qué va a funcionar mejor, pero con las pruebas A/B vas a saber qué verdaderamente crea los clicks.

Es esencial evaluar la copia, los colores, el diseño y las áreas de su CTA, tal como los elementos auxiliares, como las imágenes circundantes y la copia que lleva a la CTA.

Asegúrese de evaluar solo un factor al unísono a fin de que logre asociar el incremento/disminución del click con un ajuste concreto.

10 CTA B2B inspiradores

Con estas 4 mejores prácticas en cabeza, aquí hay 10 ejemplos de CTA B2B que desarrollan clicks.

Dan valor y se resaltan de la copia circundante en sus webs.

1. «Ver todas y cada una de las pistas» de Atlassian

Atlassian, una interfaz de herramientas de programa, tiene este CTA Hogar invitar a los visitantes a preguntar los manuales de su equipo.

La copia es la próxima:

• Título: Nuestras prácticas
• Subtitular: Un enorme trabajo en grupo necesita mucho más que buenas herramientas. Consulte nuestros métodos, guías y ejercicios probados que asisten a prosperar el trabajo y lograr que la gente sean mucho más contentos.
• llamada a la acción: Ver todas y cada una de las pistas

El CTA es seguido por el análisis de Atlassian de 4 libros de jugadas del equipo a fin de que el visitante consiga una visión general de lo que va a ver si clickea.

Esta llamada a la acción marcha bien pues no solo muestra bastante información a fin de que el prospecto entienda su valor (métodos, guías y ejercicios para crear un enorme trabajo en grupo), sino asimismo se broma de ella con 4 fragmentaciones de lo que hallarán en las piezas.

Sin desglose, la palabra «juego» sería vaga y poco interesante.

En consecuencia, todos y cada uno de los elementos combinados despiertan la curiosidad y también invitan al lector a la página siguiente, donde puede leer las normas de los 30 naipes.

2. «Comenzar con la firma electrónica» de DocuSign

El ejemplo previo es un CTA que coincide bien con el título y el subtítulo:

• Título: La manera en que el planeta está en concordancia
• Subtitular: Mucho más de un millón de clientes del servicio y mil millones de clientes confían en DocuSign para sus promociones fundamentales y fundamentales.
• llamada a la acción: Comienza por la firma electrónica

Adjuntado con la prueba popular («millones de clientes del servicio» y «billones de clientes») y el título del juego con las palabras (que menciona al acto de firmar documentos con permiso mutuo), DocuSign invita al usuario a clickear en la CTA y ver lo que afirma. promociones

Conduce de forma directa a una página de destino para una prueba gratis de 30 días que va de manera directa al grano y da lo que el público de DocuSign desea (firmar documentos electrónicamente).

3. «Ve a lo grande con Pax8» por Pax8

El mercado de la nube de Pax8 le da un giro a la CTA frecuente de «estudiar mucho más» con esta línea intrigante. Para el contexto terminado, tiene un encabezado y un subtítulo antes:

• Título: Donde los negocios son espectaculares
• Subtitular: Únase al mercado de la nube que abre un cosmos de opciones.
• llamada a la acción: Ve a lo grande con Pax8

Yeso sobre un fondo estrellado con imágenes abstractas, el CTA marcha bien para despertar interés en lo que significa «proceder a lo grande». Se une a Pax8 Página «Por qué razón Pax8».quien enseña resumidamente sus servicios y da pruebas sociales con números de ROI para sus asociados; en verdad, lo que la mayor parte espera en el momento en que «se hacen enormes».

4. “Examinar el desarrollo” del emprendimiento44

La interfaz de visibilidad logística project44 invita al usuario a conocer el desempeño de adentro de su producto con este CTA:

• Título: PRIMEROS PASOS Simple implementación con asistencia en todos y cada paso del sendero
• Subtitular: Nuestro equipo dedicado de especialistas en visibilidad de la cadena de suministro está ansioso por asistirlo a llevar a cabo project44 y también integrar a sus transportistas de forma rápida.
• llamada a la acción: EXPLORA EL PROCESO

En una industria donde el tiempo es fundamental y los inconvenientes mucho más esenciales en la cadena de suministro tienen la posibilidad de aparecer de un mínimo de retardas, project44 refrena las objeciones de integración presentando a descripción pasito a pasito de lo que pasa en el momento en que se compra el producto.

Asimismo hay un CTA para una demostración a fin de que el cliente potencial logre ver de qué manera marcha la interfaz y transformarse en un cliente potencial.

5. «Ver todas y cada una de las historias de éxito» por BlackLine

La interfaz de contabilidad BlackLine muestra 4 testimonios de clientes del servicio para prueba popular en el final Cerrar administración financiera página de solución:

La utilización de «Historias de éxito» de CTA en vez de los «estudios de casos» comunes añade valor al punto que BlackLine está resaltando con los 4 testimonios precedentes: que los clientes del servicio están consiguiendo un ROI demostrable y cuantificable al utilizar la interfaz de manera exitosa.

Añade peso a los números y también invita al usuario a clickear para saber el éxito de estos clientes del servicio.

6. «Ver las 11 causas» de Apple At Work

Página de compañía de Apple dedicada tiene este CTA en su producto Mac para invitar a individuos aa página con varios atractivos visuales y un lenguaje pegadizo sobre por qué razón la Mac es preferible que otras PCs portátiles en un rango de precio afín.

• Título: Mac
• Subtitular: La magia pasa en la Mac. El desempeño revolucionario, la TI fácil y el enorme valor son solo ciertas de las razones por las cuales Mac es homónimo de negocios.
• llamada a la acción: Ver las 11 causas

El número impar (11 en vez de 10) llama la atención, adjuntado con dado que es la única «lista de CTA» en la página, al paso que la mayor parte utiliza el formato clásico de «estudiar mucho más».

Además de esto, gracias a que Apple ha desarrollado una página única con amenas ilustraciones y redacción para enseñar las 11 causas, cumple la promesa de por qué razón el usuario debería seleccionar la Mac.

7. «Aprenda mucho más sobre nuestro propósito» de Caterpillar

La compañía desarrollador y constructora Caterpillar muestra este CTA Página de estrategia y propósito donde la multitud puede hundirse intensamente el proposito de la compañía.

La copia es la próxima:

• Título: POR QUÉ LO HACEMOS
• Subtitular: A lo largo de mucho más de 95 años, nuestros bienes y prestaciones han ayudado a progresar la vida de personas en el mundo entero (…)
• llamada a la acción: DESCUBRE NUESTRO PROPÓSITO

Esta llamada a la acción marcha bien por el hecho de que se alinea con el nombre de la página y solicita al usuario que aprenda mucho más tras leer la copia en «Por qué razón hacemos esto» de una forma que un fácil «Mucho más información» no lo haría.

En otras expresiones, la keyword «propósito» añade valor a la CTA, lo que provoca que los individuos que quieren conseguir mucho más información sobre los objetivos de la marca logren clickear en ella.

8. «Aprenda de qué manera» de Honeywell

Honeywell, el conglomerado de materiales aeroespaciales, de construcción y de prominente desempeño, tiene este CTA Hogar para invitar a los individuos a ella La pagina del futuro.

• Título: El futuro es lo que hacemos
• Subtitular: Regresa al trabajo. De vuelta al juego. De vuelta al viaje. Enfrentemos juntos los nuevos retos de todo el mundo.
• llamada a la acción: ENCUENTRA CÓMO

Un vídeo acompaña a la CTA y la copia contra un telón de fondo de coches voladores, edificios, factorías y líneas de producción, lo que llama la atención sobre el «futuro» que prevé Honeywell.

Estos elementos y el CTA implican al usuario en conocer de qué se habla este futuro.

9. Cummins «Recorrido»

La compañía de motores y energía Cummins tiene este CTA página de la industria de buses para leer un aviso de prensa sobre un autobús eléctrico a batería:

• Título: El pájaro azul toma vuelo
• Subtitular: Un distrito de Indiana recibió un autobús escolar eléctrico Blue Bird impulsado por nuestro tren motriz eléctrico de batería PowerDrive 7000EV.
• llamada a la acción: CAMINANDO JUNTOS

«Journey», con su elemento narrativo CTA, es interesante. Su doble sentido invita al lector a conectarse con la narración de los viajes en autobús para comprender esta tecnología.

Leal a la descripción, presione dejar caer cuenta la novedad de de qué manera una escuela en Indiana, EE. UU., adquirió el autobús como una solución ecológica.

1.0 «Experiencia con el robot rosa» de Zimmer Biomet

La compañía de gadgets médicos Zimmer Biomet tiene este CTA Hogar a fin de que los clientes aprendan mucho más sobre esto La línea Rosa Robótica:

• Título: Robótica ROSA®
• SubtitularROSA® Robotics es una interfaz de múltiples apps que usa los implantes y las tecnologías de datos de Zimmer Biomet para redefinir la robótica, ofreciendo información en el mismo instante para mejorar los desenlaces.
• llamada a la acción: Prueba la robótica ROSA®

Empleando la palabra «experiencia», de la misma el CTA # 9 previo, emplea la narración para conectarse con la imaginación y la curiosidad del usuario, tal y como si se sumergiera en el desempeño de adentro de estos robots.

Esto lleva a una página dedicada con 4 robots para distintas usos (rodilla, rodilla parcial, cadera y neurocirugía).

Este CTA es un caso de muestra fácil de de qué manera cambiar un lenguaje propio de «estudiar mucho más» por otro verbo de acción (como experiencia) puede llevarlo a cabo mucho más atrayente y producir mucho más clicks.

Sugerencias finales

Apoyado en los 10 CTA B2B precedentes, aquí están mis últimas conclusiones sobre lo que marcha a fin de que su copia se destaque en esta industria.

Infunde tu iniciativa de valor única y marca en tu copia de CTA

Ciertos ejemplos de esta lista no solo indican en el CTA el valor que dan, sino más bien asimismo una keyword relacionada con la marca y la acción que se incentiva.

Este es la situacion del ejemplo «Go Big with Pax8».

Repita un tema empleado en otra sección del cibersitio (a lo grande) y añada el nombre de la marca en el CTA para asociar los dos conceptos.

Puede inspirarse en este caso de ejemplo añadiendo keywords de marca a las llamadas a la acción que conducen a las páginas de sus modelos.

Sustituya «Mucho más información» y otras llamadas a la acción genéricas con verbos de acción atrayentes

Más allá de que lo fácil con frecuencia marcha mejor, la mayor parte de las fabricantes B2B apuestan por lo seguro con su redacción a través de la utilización de «mucho más información» para sus CTA de artículos.

Esto avejenta velozmente y tus prospectos ignorarán la CTA salvo que el título sea suficientemente atrayente.

No obstante, si utiliza un verbo o oración diferente (como Cummins ‘ride Along’ CTA, ejemplo n.° 9), va a llamar la atención y conseguirá mucho más clicks.

Piense en cuántos artículos tienen algo considerablemente más atrayente para capturar clientes del servicio potenciales que sencillamente «conocer mucho más».

Los verbos de acción asisten a conectar al cliente potencial con los resultados positivos de un producto o lo motivan a ofrecer activamente el próximo paso.

Haz de tu CTA una convidación a una historia/experiencia

El propósito de cualquier CTA es ordenar una acción y también invitar al prospecto a tener una experiencia narrativa con su marca es atrayente por el hecho de que repiquetea con emoción a lo largo del desarrollo vital de toma de resoluciones.

No solo «rompe el hielo», sino provoca que tu prospecto atribuya sentimientos positivos a tus artículos, singularmente si logró click en la llamada a la acción y le agradó su experiencia.

Entonces, en vez de decir «Leer X», ¿por qué razón no «Estudiar de qué manera» como lo realiza Honeywell en el ejemplo n.º 1? 8?

Mucho más elementos:

---

Imagen señalada: Motortion Largos / Shutterstock