La mercadotecnia programático verdaderamente ha cumplido su promesa original de ser el «futuro de la propaganda on-line» a lo largo de los últimos 15 años.

Pero, ¿qué es la mercadotecnia programático y de qué manera se ve el día de hoy?

La mercadotecnia programático es en este momento un ingrediente primordial de la mayor parte de las tácticas de marketing omnicanal.

Detalla el complejo desarrollo de utilizar datos y estudio automático para dejar en libertad el poder de la hipersegmentación de clientes del servicio en función de su accionar on-line.

Conforme la tecnología evoluciona, los expertos en marketing tienen un sinnúmero de chances para buscar y captar su público propósito con la programación.

¿Qué es la propaganda programática?

Históricamente (y aún el día de hoy vigente para otros canales de comercialización) la propaganda siempre y en todo momento se ha comprado mediante redes de publicidad.

Esto quiere decir que los anunciantes tienen poco que decir en el valor de la propaganda.

O sea bastante incorrecto y, de manera frecuente, le cuesta al anunciante B2B mucho más de lo que vale.

La diferencia con la adquisición programática es que sucede por medio de intercambios de avisos.

Los intercambios de avisos son un espacio central a fin de que los editores, los anunciantes, las agencias y las redes vendan y adquieran impresiones de avisos en un sistema absolutamente automatizado.

Este sistema usa un algoritmo para calcular dónde se gasta mejor su presupuesto promocional.

Su solución programática va a hacer el trabajo duro por usted.

Sencillamente dé datos sobre su campaña, audiencia y métricas clave de desempeño.

Su campaña no solamente se lanzará programáticamente, sino asimismo se efectuará un rastreo de su gasto promocional para poder ver si hay margen de optimización.

Elementos de avisos programáticos

En esencia, el cosmos de la interfaz de propaganda programática se constituye de los próximos elementos:

Interfaz de ventas (SSP)

Asimismo llamada interfaz del lado de la oferta. Este programa deja a los editores vender vídeos, gadgets móviles inteligentes y también impresiones en el mismo instante a usuarios apasionados.

SSP incluye intercambios de avisos, redes y interfaces de apps (explicadas ahora) y ofrece a los editores un mayor control sobre sus acciones y CPM.

Interfaz bajo demanda (DSP)

Esta interfaz deja a los anunciantes y comercializadores B2B obtener inventario promocional en múltiples interfaces.

Interfaz de administración de datos (DMP)

A fin de que el programa ande, el inventario de avisos ha de estar relacionado con el inventario correspondiente. Esto lo transforma en una interfaz de administración de datos (DMP).

Los DMP sirven como depósito central para catalogar, investigar y dirigir datos de una pluralidad de fuentes.

Los clientes de DMP tienen la posibilidad de prosperar la orientación, hacer reportes y hacer audiencias afines por medio de los concretes de usuario terminados que usan los algoritmos de programación.

trueque de avisos

Los intercambios de publicidad son donde el lado de la oferta nutre su inventario.

Los DSP son el vínculo entre anunciantes, agencias, redes y editores, tras lo que se lanzan licitaciones en las que se tienen la posibilidad de convenir costes de inventario.

¿Como marcha?

Ámbas partes en cualquier transacción comercial son los usuarios y los comerciantes.

Tratándose de propaganda programática, los usuarios son anunciantes y los comerciantes son editores.

  • Se compra espacio promocional digital en el mismo instante por los anunciantes que usan un DSP programático.
  • Los editores usan los SSP programáticos para dirigir, vender y recaudar capital del inventario promocional. Así, puede hacer de manera automática la colocación de avisos y las ventas en el mismo instante.
  • Los SSP entonces establen contacto con un trueque de avisos, que entonces se comunica con un DSP.

Es de esta forma como todas y cada una estas piezas marchan en armonía.

  • Primero, el editor cuenta todos y cada uno de los espacios de publicidad libres. en un trueque de avisos por medio de un SSP.
  • Los editores utilizan pixeles para mandar información (peculiaridades del ubicación, del usuario y del espacio promocional) en un DMP.
  • Hasta entonces, un comercializador B2B emplea un DSP para entablar factores de avisos para saber la orientación y el presupuesto.
  • La interfaz de apps DSP entonces interacciona con el DMP para hallar el más destacable inventario en Ad Exchange que se alinee con las pretensiones del anunciante y después mandar una petición.
  • Ad Exchange usa programa algorítmico para saber qué aviso se amolda mejor a sus ocasiones de visualización.
  • Entonces DSP manda el aviso a SSP a fin de que se muestre a los visitantes del portal web del editor.

¿Exactamente en qué se distingue la propaganda programática de Google plus Display?

Bueno, empecemos con lo que tienen en común.

Tanto la Red de Display de Google plus (GDN) como los avisos programáticos proponen opciones de orientación aceptables fundamentadas en keywords concretas, temas, intereses de la audiencia y datos demográficos.

Lo que es diferente en la programación tratándose de segmentación es la utilización de datos.

La Red de Display de Google plus usa los datos de búsqueda de Google plus para dirigirse a los clientes, al tiempo que los avisos programáticos usan una pluralidad de agentes externos para emplear datos mucho más explicados. Esto causa que la propaganda programática sea un tanto mucho más avanzada que la Red de Display de Google plus.

Tratándose de diferencias de costos, la Red de Display de Google plus proporciona una pluralidad de opciones de costes, como valor por click (CPC), valor por milla (CPM) y valor por acción (CPA).

La propaganda programática da solo una alternativa de precio: CPM. El valor por milla (miles) se calcula dividiendo los costes de publicidad por cientos de impresiones creativas.

En concepto de presupuesto, la mayor parte del programa de propaganda programática (DSP) busca una inversión promocional de cuando menos $ 5,000 a $ 10,000 por mes.

Esto es, si deseas avisos sin cuidado.

Si gastas menos, los anunciantes B2B deberán abonar una cuota mínima que es dependiente de la cantidad estipulada en el acuerdo de DSP.

No obstante, este no es la situacion de la Red de Display de Google plus, con lo que es una alternativa mucho más interesante para esos que se empiezan en la propaganda B2B o con un presupuesto mucho más achicado.

Así sea que escoja la Red de Display de Google plus o la propaganda programática, lo primordial es tener un propósito claro, un óptimo contenido y un plan de marketing B2B bien estructurada tras sus ocupaciones de publicidad.

¿De qué forma se favorece programáticamente la mercadotecnia B2B?

Con frecuencia anunciada por sus provecho B2C, la propaganda programática asimismo contribuye a los expertos en marketing B2B a ganar tiempo y elementos.

Esto se origina por que automatiza la atrapa de medios, edita la publicación de avisos para audiencias propósito clave y, de manera frecuente, provoca que los capitales tomen mucho más tiempo que las opciones de publicidad habituales.

Pues múltiples comerciantes B2B emplear programáticamente.

Según la encuesta de propaganda programática de 2020, 70% de los encuestados mentaron una medida del éxito de sus campañas de publicidad programáticas, al paso que el 23% mencionó que sus campañas fueron muy triunfantes.

Aparte de ganar tiempo, dinero y elementos, que son substanciales, la mercadotecnia B2B programático asimismo abre la puerta a otros provecho que no estarían libres por medio de la propaganda manual.

Los resultados positivos de la propaganda programática

  • Pague solo por impresiones importantes. Los avisos programáticos dejan a los anunciantes abandonar la negociación anterior de costos al obtener medios digitales. Esto quiere decir que solo compra impresiones importantes.
  • Propaganda digital maleable. Los anunciantes B2B tienen la posibilidad de admitir un número mínimo de impresiones o un valor de propaganda mínimo al llevar a cabo el propaganda considerablemente más maleable.
  • Costos de administración reducidos. Adquiera medios digitales de solo unos pocos editores, reduciendo los gastos de administración.
  • Orientación mucho más capaz. Utilizar datos y tecnologías que identifiquen lo que resonará con cada sujeto al enfocarse en intereses y patrones afines. Las promociones programáticas se organizan para cada visitante único del página web, lo que provoca que la orientación sea considerablemente más amplia y extensa y eficaz.
  • Una interfaz. Históricamente, debería comenzar sesión en todos y cada interfaz, así sea Google plus Ads, Fb o LinkedIn, para regentar cada campaña. La propaganda programática quiere decir que los expertos en marketing B2B tienen la posibilidad de regentar y seguir sus avisos en solo una interfaz.
  • multicanal. El programa deja a los anunciantes dirigir múltiples intercambios de avisos y redes, tal como múltiples canales y formatos de avisos. Por servirnos de un ejemplo, pantallas, vídeo, móvil inteligente, voz, originario y popular, e inclusive televisión.
  • Mediciones en el mismo instante. La propaganda programática deja a los expertos en marketing conseguir información en el mismo instante sobre cada aviso. Esto causa que los cambios y las optimizaciones sean mucho más simples y eficaces.
  • Avisos contextuales. Un beneficio clave de los avisos programáticos para los expertos en marketing B2B es la función de propaganda contextual. Los avisos se ponen aquí en un portal de internet en función de lo que tratan. Por servirnos de un ejemplo, un blog de pelo va a tener un aviso sobre artículos para el precaución del pelo.

De qué forma empezar con los avisos programáticos

En este momento que entendemos qué es la propaganda programática y de qué manera marcha, llegamos a el interrogante fundamental de de qué forma lograr que ande para su estrategia de marketing B2B.

Tenga presente que cada DSP programático tiene su red de trueque de avisos.

Estos, por su parte, están relacionados con los SSP programáticos y los editores.

Debe hallar un DSP que tenga ingreso a los SSP (editores) que es mucho más posible que visite su público propósito. Por poner un ejemplo, suponga que da un programa de contabilidad empresarial.

Probablemente su público propósito (CFO) visite websites especialistas.

Identifique el DSP que tiene sus publicaciones de nicho en su red.

Esto garantizará el máximo ahorro de tiempo, la utilización perfecta del presupuesto y un mayor roi.

Entonces, ¿de qué forma se adquieren avisos programáticos? Hay tres categorías de concepto.

  • Promociones en el mismo instante (RTB). RTB, u oferta abierta, es una oferta abierta a cualquier anunciante o editor que establece los costos del inventario en el mismo instante. Esta es una manera favorable de conseguir medios con una enorme audiencia.
  • Mercado Privado (PMP). No obstante, de la misma pasa con RTB, los editores ponen estas subastas predisposición de un conjunto selecto de anunciantes en un ambiente de convidación.
  • De forma directa programático. En esta categoría sin subasta, los editores venden inventario de medios a un valor fijo por milla (CPM) a uno o mucho más anunciantes. Tiende a ser un trato uno a la vez, en el que el editor proporciona un número acordado de impresiones por un precio fijo.

Por norma general, estos se piensan los intercambios de avisos programáticos mucho más esenciales para los editores:

  • El emprendimiento Rubicón.
  • PubMatic.
  • Trueque de índices.
  • AbrirX.
  • DoubleClick (Google plus Ad Exchange).
  • AppNexus.
  • Avisos capaces.
  • Smaato.

De qué forma conseguir desenlaces B2B premium programáticamente

Usted, como varios expertos en marketing B2B, tiene la posibilidad de tener un plan de cuenta propósito como una parte de su propaganda digital.

Aquí hay una lista de cuentas que a su equipo de ventas le agradaría vender. Si es de esta forma, entonces la propaganda programática es correcta para usted.

La propaganda fundamentada en cuentas es mucho más eficiente en el momento en que los avisos programáticos se tienen dentro con programa de marketing, como Salesforce.

Esto deja que los equipos de marketing B2B hagan ver avisos concretos para cada cuenta, importantes para su localización en el canal de ventas.

Por servirnos de un ejemplo, en el momento en que su cuenta mostró poca o ninguna interacción con sus avisos, se detallan campañas de concientización, como e-books u otros materiales descargables.

Una vez completado, un módulo cambiará de manera automática las campañas programáticamente y mostrará avisos que respaldan un viaje de ventas en el medio del canal, como estudios de casos.

Ahora, cambiará de manera automática los avisos a fin de que coincidan con las tácticas en la parte de abajo del embudo, con fuertes impulsos para la conversión de acciones.

Es de esta forma como usted (o su agencia de propaganda B2B) puede lograr que la propaganda programática sea eficaz

Comprende tu mercado.

Realice su diligencia adecuada y tómese el tiempo para llevar a cabo una investigación de mercado.

Detallar objetivos de publicidad programáticos.

Establece tus objetivos desde el comienzo. Utilice los datos para entender la participación de los individuos que ya están, su embudo de ventas y el paseo del cliente para hacer un plan de marketing eficiente.

mantenlo personal.

No puedes sencillamente confiar en un algoritmo sin emplear algún género de sabiduría humana.

Para sacar el máximo provecho a tu estrategia de propaganda programática, halla la estabilidad especial entre la automatización y la administración capaz y la intervención humana.

Falsas novedades de desperdicio.

Entre los retos que encara la propaganda programática es su susceptibilidad a los websites que fomentan novedades falsas.

Esto se origina por su dependencia de los algoritmos.

Para eludir esto, asegúrese de que la lista negra de apps se actualice regularmente y compruebe si hay sitios inadecuados. De forma alternativa, puede llenar una lista blanca de sitios aprobados.

Precaución con el estafa promocional programático.

El estafa promocional puede valer a las compañías cientos de millones de año en añosegún estimaciones de eMarketer.

Si una oferta promocional suena bastante buena para ser verdad, ¡probablemente lo sea!

Al efectuar compras de avisos programáticos, no cambie la calidad de su tráfico desde la llegada de su aviso y asegúrese de que sus avisos cumplan con las reglas de intimidad.

Medir el éxito.

Con tantas cambiantes en juego tratándose de propaganda programática, la medición precisa del desempeño es clave.

Asegúrese de que su agencia de marketing tenga un científico de datos como una parte de su equipo tratándose de regentar campañas.

Asimismo debería entablar ensayos para medir el desarrollo progresivo. Los tres valores mucho más significativos tienden a ser: roi (ROI), roi promocional (ROAS) y conversión de clicks (CTC).

Conclusión

Los expertos en marketing B2B pueden entrar a una herramienta adaptada de orientación capaz en la propaganda programática.

Perfecto para compañías con costes de propaganda mucho más altos y que quieren una orientación estricta en todos y cada etapa del viaje del cliente, la programación ofrece varios provecho.

La mejor forma de explotar al límite sus campañas de publicidad es emplear una agencia de marketing que entienda a su audiencia y logre hacer un plan de marketing apoyada por los datos que ya están.

Una vez en el juego, puedes efectuar cambios y optimizaciones en el mismo instante.

Medir la eficiencia es clave para mejorar el roi, el retorno de la propaganda y las conversiones.

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Imagen mostrada: Sammby / Shutterstock

Fuente: searchenginejournal

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