Google aclara las ofertas basadas en el valor en series sociales de una semana

La semana pasada, el enlace de Google Ads abordó preguntas comunes y conceptos erróneos sobre las ofertas de valor.

Ginny Marvin usó LinkedIn y chirrido plataformas para una serie de publicaciones de una semana que explican los entresijos de las subastas basadas en el valor.

La semana pasada, Marvin concluyó la serie respondiendo preguntas comunes de los anunciantes que recibió en el camino.

Siga leyendo para obtener más información sobre la perspectiva de Google sobre las ofertas basadas en el valor.

Día 1: aprenda los conceptos básicos de las ofertas basadas en el valor

Marvin instituyó la subasta basada en el valor el primer día de la publicación.

¿Qué es la oferta basada en el valor (VBB)?

• VBB tiene como objetivo maximizar el valor de conversión dentro del presupuesto y el objetivo de ROAS opcional
• Optimizar para subastas que se espera que generen un alto valor de conversión
• Está diseñado para generar un valor de conversión total más alto pero un volumen de conversión más bajo que la oferta Maximizar conversiones/CPA objetivo (tCP)A.

¿Quién debe utilizar las ofertas basadas en el valor?

Según la experiencia de Marvin, Google ha visto el éxito de VBB para empresas de varios tamaños y ciclos de conversión:

• Generación líder
• Ventas en línea
• Ladrillos y mortero

marvin tambien dijo:

La clave para usar VBB es configurar métricas para las conversiones que está rastreando y obtener los datos propios correctos en Google Ads. Defina el valor que desea maximizar, como los ingresos, los márgenes de beneficio, el valor de por vida, etc.

Para completar el Día 1, Marvin respondió algunas preguntas sobre las conversiones y su impacto en el uso de VBB.

Para usar VBB, la mayoría de las campañas necesitan al menos 15 conversiones en los últimos 30 días.

Google también recomienda optimizar las conversiones de embudo descendente si maximiza el valor de conversión.

Valores de configuración de ofertas basadas en el valor

El segundo día de la serie de una semana se centró en las entradas y la configuración de la campaña. Marvin hizo las siguientes preguntas.

¿VBB puede optimizar el valor y el volumen?

• Si tiene lentes valiosos, debe usar VBB. El ROAS objetivo es su influencia para aumentar o disminuir la probabilidad de que sus anuncios ingresen a la subasta. Cuanto mayor sea su público objetivo, menos ofertas hará en sus anuncios.
• Puede usar los simuladores de ofertas para ver el impacto que puede tener establecer objetivos de ROAS más bajos para aumentar el alcance y el volumen.

¿Cómo puedo minimizar la pérdida de volumen cuando cambio al objetivo de retorno de la inversión publicitaria (tROAS)?

Marvin dijo que los anunciantes que cambien a Target ROAS inicialmente deberían esperar un volumen más bajo cuando cambien de las ofertas basadas en conversión.

Se espera un volumen más bajo porque el algoritmo se optimiza para los clientes más valiosos, no para la mayoría de las conversiones dentro de sus objetivos.

Un consejo de Marvin sobre cómo cambiar las estrategias de oferta:

Asegúrese de que el sistema de ofertas haya aprendido de sus métricas y que el TROAS sea coherente con el rendimiento histórico para garantizar la calidad de la conversión.

Día 3: Informe y revisión del desempeño

El tercer día se centró en responder preguntas sobre cómo utiliza Google sus datos para proporcionar información sobre ofertas en tiempo real.

¿Google no sabe el significado detrás de los valores que pasa por la oferta?

Marvin aclaró que Google solo interpreta sus métricas como una escala para informar las decisiones que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

También señaló que Google continúa innovando formas de compartir datos, como conversiones de clientes potenciales seguras y avanzadas.

¿Se utilizan mis datos de tasa de conversión para ayudar a mis competidores?

• Los modelos de algoritmos de ofertas de Google están entrenados en datos de anunciantes altamente agregados para aprender y mejorar continuamente las predicciones.
• Google nunca compartirá sus métricas ni su volumen de conversión con otros anunciantes.

¿Cuánto tiempo tengo que esperar para medir el rendimiento de tROAS?

Marvin recomendó darle a su estrategia de oferta de dos semanas a tres ciclos de conversión antes de evaluarla para darle a la estrategia suficiente tiempo para aprender y ajustar. Puede llevar más tiempo asegurarse de que tiene suficientes datos de conversión para evaluar.

Día 4: responda las preguntas de los anunciantes

La serie de ofertas basadas en el valor de una semana de duración mostró un alto compromiso tanto en LinkedIn como en Twitter.

Muchos anunciantes respondieron con sus preguntas, a lo que Marvin decidió responder las preguntas más frecuentes.

¿Cuáles son las mejores prácticas para usar múltiples acciones de conversión con diferentes valores?

• Puede usar múltiples acciones de conversión con diferentes valores. La mejor práctica de Google es cargar métricas de conversión reales que se alineen con sus objetivos comerciales.
• Todas las acciones de conversión incluidas en la columna de conversiones se utilizan para definir la oferta de Maximizar valor de conversión/ROAS objetivo.

¿Cuál es la mejor práctica para calificar las conversiones sin conexión para la generación de prospectos?

Marvin respondió a esta pregunta con la siguiente cita:

Si su objetivo es diferenciar las conversiones en función de su valor para su empresa, si es posible, compárelas con los resultados de su empresa.

¿Puedo optimizar para obtener ganancias u otros KPI usando tROAS?

• Sí, es por eso que Google permite que los anunciantes usen métricas de seguimiento que se alineen con sus objetivos comerciales, como las métricas de ingresos.
• Los anunciantes pueden importar datos de LTV, márgenes de beneficio, valor bruto de la mercancía, etc. en Google Ads para optimizarlos según las métricas más importantes para su empresa.

resumen

Ginny Marvin hizo un gran trabajo al interactuar con los anunciantes la semana pasada con respecto a las ofertas basadas en el valor. No solo aclaró cómo funcionan las estrategias, sino que también respondió muchas preguntas comunes que aún tenían los especialistas en marketing.

Encuentre los hilos completos en la serie semanal a continuación LinkedIn O chirrido.

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Imagen destacada: Tetiana Yurchenko/Shutterstock