Escoger la operación SEM adecuada: lectura vs. Trucos

Hola, mis amigos amigos de la industria de la investigación.

Quisiera que este producto logre asistirlo a distraerse por unos minutos y ofrecerle un respiro al recordarle que no todos y cada uno de los elementos de sus cuentas de Marketing de buscadores web (SEM) son iguales y, por consiguiente, precisan distintas medidas.

Para esos que prosiguen, prosiguen y/o procuran en mi cuenta de Twitter, me vieron en #ppcchat entrando a cosas como Pmax, Sugerencias de app automática y Google plus Analytics 4 (GA4).

(Esto se aúna a mis diatribas comunes sobre los New York Jets y los comentarios sociales sobre las franquicias de Real Housewives).

Pero tras mucho más de 17 años en la industria de SEM, no puedo establecerme mudo sobre un tema que me estuvo molestando a lo largo de un buen tiempo: la aptitud de advertir a los comerciantes de SEM de buena reputación en frente de las docenas de trucos que hay.

Revelación completa: no soy un «gurú» (verdaderamente odio ese término) ni soy lo destacado desde los días del pan rebanado en la industria SEM.

Pero he estado el suficiente tiempo para detectar lo que se precisa para crear un enorme equipo de SEM, y asimismo para detectar a esos que probablemente no tienen las capacidades y podrían ocasionarle mucho más mal que asistencia.

«Pero Jon, ¿por qué razón debería escucharte?»

Bueno, lo que me califica para mencionarle lo que debe buscar en un equipo SEM (o aun solo en un sujeto) es subjetivo.

Me siento algo calificado para ofrecer información, habiendo trabajado en marketing de búsqueda a lo largo del 65% de la presencia de la industria (como consultor sin dependencia y en ciertas agencias mucho más enormes de todo el mundo). Me presenté en charlas de la industria, escribí productos (como el que está leyendo en este momento) e inclusive recibí ciertos premios (aun un premio, vea el de 9 años ahora).

En el momento en que entré por vez primera a la industria como pasante (antes que me contrataran a tiempo terminado en 2005), la proporción de agencias en los USA que hacían esta clase de trabajo (y público) era menos de 50.

En 2022, en el pequeño pueblo de Connecticut donde vivo, hay cuando menos ocho agencias, múltiples operaciones internas y mucho más de doce autónomos/consultores.

Conque la demanda ha incrementado y asimismo lo hicieron las capacidades. Y con esto, asimismo el número de operaciones/personas en la industria que hacen lo mínimo (o aun menos).

¿Qué género de persona SEM debo buscar?

En dependencia de su situación, hay múltiples cambiantes aquí. Comunmente se prosigue entre los tres caminos (hay otros tipos, pero considerablemente más extraños), con superposiciones y diferencias entre ellos.

• Adentro: Compañía / compañía, usado de W2 que administra el software SEM en los límites de la compañía.
• Trabajo independiente / Consultor: un individuo que ejecutará programas SEM para una compañía, pero no se considera un usado. En ocasiones, un usado 1099 (o sencillamente alguien que paga de su bolsillo, no se evalúa aquí).
• Agencia: una compañía sin dependencia que da servicios de marketing por contrato para administrar un negocio SEM para una compañía.

En el momento en que haya reconocido cuál de los tres usados precisa, debe elegir qué nivel de experiencia precisa (en años, sin experiencia de «prueba de fuego», si bien debe tener eso presente).

Nivel básico

En la mayoría de los casos, recién egresado de la escuela/facultad sin experiencia en la industria.

Esencial: Si estas buscando un freelancer o un consultor, jamás contrates a alguien de este nivel.

Acceda a estos solo si crea un equipo de adentro o creando su equipo de agencia.

Nivel junior

Alguna experiencia, normalmente menos de un par de años de trabajo práctico. Este es probablemente su segundo o tercer concierto desde el instante en que ingresaron a la industria.

Descargo de compromiso: No sugiero que la multitud contrate freelancers con tan poca experiencia. Mencionado lo anterior, hay agujas eventuales en el pajar, pero son extrañas.

De nuevo, sugiero tomar este nivel solo si crea un equipo de adentro o creando su equipo de agencia.

Nivel medio

Esto por norma general representa una extensa selección de vivencias, de 2 a 10 años, la mayor parte de las que son prácticas.

Nota: Tienden a ser buenas contrataciones, sin importar un mínimo exactamente en qué operación se halle, y en la mayoría de los casos tienen la mayor experiencia práctica en este punto de su trayectoria.

Nivel mucho más prominente

Esta etiqueta se aplica de forma frecuente a la gente en el espacio 8+. La mayor parte de sus carreras hasta este punto son prácticas, pero de forma frecuente brindan geniales consejos estratégicos.

Nota: Una enorme oferta para cualquier trabajo, pero verdaderamente excelente para autónomos/consultores.

nivel veterano

Realmente el conjunto mucho más salobre del espacio. Afirmaría que en general empieza a los 12+ en la industria y estas personas vieron ciertas cosas.

Nota: Enorme alquiler para cualquier operación. seguramente van a ser los freelancers/consultores mucho más costosos, pero todos deberían poder interaccionar con ellos.

¿Qué conjuntos de capacidades tienen que tener si edifican un equipo / operación?

De nuevo, esto tiene múltiples cambiantes. Pero aquí están las cosas que ha de saber (no se aplica a los trabajadores independientes/consultores):

Tener un título es bueno, pero no es requisito en estos días.

Si precisa un título, diríjase a esos con uno de los próximos: marketing, administración, propaganda digital, finanzas, negocios, ciencia de datos o matemáticas.

capacidades de excel

Cualquier persona que desee trabajar con o para usted debe por lo menos entender de qué manera realizar VLookup, PivotTable, = SUM, = LEN y Concatenate. El formato condicional es una virtud.

Si eres una agencia o una compañía interna y no tienen la posibilidad de llevarlo a cabo, probablemente no sean para ti.

Para esos que desean desarrollar sus capacidades, les sugiero estudiar Análisis especialista: Increíble análisis de Excel y operación de capacitación apuntada por un especialista en Excel llamado Chris Dutton.

Entender de qué manera cuadrar una chequera

Suena extraño y sin relación, pero si no puede presupuestar una chequera apropiadamente, no puede cambiar adecuadamente un presupuesto de propaganda.

Capacidad para meditar fuera de la caja.

Solo puede contratarlos para SEM, pero deberían poder meditar en de qué forma influye y es bajo la influencia por otros medios y análisis y de qué forma esta información puede ser útil entre ellos.

Ordenado

Alguien con experiencia en toma de notas y/o administración de proyectos.

Humilde

Tener a alguien con seguridad es excelente, pero tener a alguien con ego te ocasionará inconvenientes.

certificaciones

Son gratis, y alguien que pruebe que tiene cuando menos el certificado de búsqueda de Google plus y Bing (todavía me niego a llamarlo Microsoft) es excelente.

Ahora contribuye a achicar la compromiso para usted pues revela que cuando menos tuvieron una capacitación básica.

Los conjuntos de capacidades de medios cruzados son una enorme virtud

Los planes sociales pagados y el autoservicio son muy afines a SEM; si alguien los conoce, de manera frecuente son buenas contrataciones con capacidad.

Si contrato una agencia o un trabajo independiente, ¿qué debo buscar (o eludir)?

Ciertos dependen del tamaño y género de su negocio, pero aquí existen algunas pautas sólidas: Asegúrese de que el equipo o la gente que trabajan en su negocio tengan cuando menos certificaciones actualizadas en investigación (análisis, vídeos, pantallas e inclusive Fb son maravilloso).

Si una agencia asegura estar certificada alén de una fácil nota en su cibersitio, entonces el cliente debe llevar cuidado: es un género de «cuando menos debería tener esto», no un punto fuerte.

Los trabajadores independientes y los consultores deberían tenerlos, pero puede ser mucho más indulgente si los proponen en vez de una agencia.

Tener certificaciones no lo transforma en la mejor oferta libre, pero si una agencia o un trabajador sin dependencia no las tiene, le afirma que no pudo llevar a cabo lo mínimo y que sus entendimientos tienen la posibilidad de ser cuestionados.

Si una agencia (y esporádicamente un freelancer) es Bing Elite o Select Partner y/o Google plus Premier Partner (extraño tener un Bing sin Google plus), o sea una virtud.

Estas operaciones van a tener un ingreso mucho más directo a representantes de buscadores aplicados y otros provecho útiles, como pruebas beta.

Los consultores particulares y los autónomos por norma general no califican para estas. No es un golpe contra ellos, pero es una virtud si la tienen.

Considere su enfoque de la integración. Este ha de ser un plan de juego de 30/60/90 días y entregado en el momento en que se le presente. Si no tienen uno, la compromiso se marcha velozmente por la ventana,

Compruebe las referencias.

Puede escucharse obsoleto, pero si pagarás bastante dinero por una operación de administración de fondos de publicidad, tienes que cerciorarte de que hayan satisfecho a los clientes del servicio recientes o precedentes.

Ciertas agencias durante los años solo estuvieron pirateando operaciones; estos que los contrataron jamás examinaron las referencias y en este momento no veo ninguna devolución por su pago.

No es necesario decirlo, pero la multitud cae en la trampa: impide transferencias o personas que garantizan al planeta un precio bajo sin lógica ni justificación, o si suena bastante bueno para ser verdad.

Durante los años, mucho más de una tienda hizo esto, desde promesas excesivas y entregas deficientes hasta engañar y tergiversarse. No pocos fueron atrapados, demandados y/o encaró cargos federales.

Evite cualquier comercio que no esté abierto o que no esté presto a comunicar su comienzo y el desarrollo de control de calidad en curso.

Las cosas suceden en esta área; un desarrollo de afirmamiento de la calidad receptivo y proactivo le ahorrará afecciones y dinero. Si una tienda no está abierta a comunicar la suya, la evitaría.

Este es nuestro archivo SEM QA. Si deseas ver el terminado, escríbeme un e-mail / envíame un mensaje de Twitter y voy a estar feliz de compartirlo.

Si estoy tomando desde adentro, ¿qué debo buscar o eludir?

Para operaciones internas, en último término, es la persona deseada.

Para el nivel de entrada, los requisitos son bajos. Solo asegúrese de que logren:

• Consiga comentarios.
• Tienes una aceptable actitud.
• Falta de ego.
• Puede llevar a cabo Excel.

Si está empleando para un nivel mayor a este, le aconsejamos que busque:

• Alguien que se sienta inmovil por un tiempo y no se levanta para trabajar (no aplica para jóvenes). Si tienen causas bien difíciles de argumentar para cambiar de trabajo con cierta frecuencia, el ahínco efectuado para integrarlos podría perderse de manera fácil si se aburren o se frustran.
• Los que no prosiguen al dolar. O sea bastante fácil.
• Extensa experiencia como freelancer/consultor o agencia, afirmemos al menos 4 años. Esta gente se metió en las trincheras, haciendo un trabajo sola o en una agencia. Si puede conseguir a alguien con esa experiencia, por norma general son geniales contrataciones en un largo plazo con geniales conjuntos de capacidades duras y blandas. Esté dispuesto para abonar una prima por ellos.
• Esos con extensa experiencia en el «teclado práctico».. Aun para un nivel senior o veterano, deseará comprender que alegremente podrían tomar las bridas y conducir las cosas en un aprieto.

¿Cuáles son las banderas rojas a tener en consideración?

Las banderas rojas de enorme evasión medran cada día.

Pero dónde localizarlos y/o de qué manera reconocerlos se regresa mucho más bien difícil y les quitará ciertas tareas. Ciertos de estos son subjetivos, pero te vas a hacer un concepto:

• Cualquier persona que se llame a sí mismo «gurú». Este es mucho más un inconveniente personal, pero llevar a cabo esta clase de declaración osado por norma general viene con algo de ego.
• Cualquier persona que le cueste transcribir las diferencias y tácticas entre SEM y SEO. De manera frecuente se aprovechan de fabricantes pequeñas o personas desprevenidas.
• Cualquier persona que no te dé ingreso a tus cuentas. Confirmarlo por escrito con cierta antelación; si paga la factura de forma directa, desea ingreso de gestor.
• Existen muchos conjuntos SEM en las comunidades y varios de ellos tienen personas que hacen declaraciones vagas y/o poco realistas para intentar conseguir nuevos clientes del servicio. Por servirnos de un ejemplo, «Aumenté mi ROI en un 10 000 % con un movimiento misterio» o exponiendo los números sin el panorama general. Estas operaciones son de forma frecuente estafas.
• Cualquier cosa que aproveche su grupo de capacidades de Google plus Ads, pero no de Bing. Las interfaces son afines y cualquier anunciante de seguridad que lleve a cabo esto para la audiencia de EE. UU. va a conocer las dos interfaces. De forma frecuente, varias personas aseguran que jamás hicieron esto por el hecho de que absolutamente nadie utiliza Bing. Estas son la gente de las que hay que distanciarse en el instante.
• Operaciones / personas que dismuyen sus tarifas a un nivel obsceno: Tienes lo que pagas.
• Cualquier operación que no distribuirá un informeun plan estratégico o registro de cambios.

Hay considerablemente más, pero estos son los inconvenientes más frecuentes a los que me enfrento en el espacio.

Métodos de facturación

Hay múltiples métodos de facturación hoy en dia; los tres más frecuentes son comisión, por hora/FTE y retención.

• Los que comisionan: Si la atención se enfoca en cuánto está gastando en comparación con de qué forma se está comportando, esta es una señal de alarma. Los capitales se recortan en todo momento; si no les agrada, váyanse.
• Horario / FTE: Si no te dan cotización con una hora de anticipación y solo lo hacen en el instante de la facturación, sepárate; robarán el tiempo.
• retencion: si no le brindan un desglose detallado de de qué manera pasan su tiempo, o si la retención sobrepasa el 18% del gasto en medios y no ve cambios en el registro de edición, retírese.

Entonces, ¿Qué es lo que significa todo lo mencionado?

En este momento que te he asustado legítimamente, ten en cuenta que más allá de que existen algunos hacks en toda regla en esta industria, asimismo hay bastante gente excelentes.

Hablamos de investigar a quién contratas en vez de decir de forma ciega que sí a un precio.

Y asegúrese de entender Excel.

Mucho más elementos:

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Imagen señalada: fizkes / Shutterstock