Cuando se trata de atraer y convertir compradores B2B, el video es una herramienta esencial en su arsenal de marketing.
El 95% de los compradores B2B dicen que los videos juegan un papel importante en el progreso de una compra, según los resultados de una nueva encuesta de Brightcove y Ascend2.
Los investigadores encuestaron a más de 300 tomadores de decisiones B2B en organizaciones que generan más de $ 50 millones en ingresos en América del Norte y el Reino Unido.
Estos hallazgos nos dan una idea de los procesos de toma de decisiones de los compradores B2B de hoy y cómo la disponibilidad de video afecta los productos y servicios que finalmente compran.
Cómo el video ayuda a los compradores B2B a tomar decisiones
Según el 70 % de los encuestados, el vídeo es el mejor formato de contenido para crear conciencia sobre cuestiones empresariales.
Los compradores B2B recurren a los videos para obtener más información sobre los productos y servicios que buscan, cómo resolver un problema, comprender mejor un problema al que se enfrentan y más.
Estas son las siete principales formas en que los encuestados sintieron que los videos eran los más útiles:
El video es un medio de alto impacto, dijeron los encuestados, con un 70% de acuerdo en que el video tiene el mayor impacto en otros formatos de contenido.
El video es excelente para generar confianza y conciencia.
- El 93% de los compradores B2B dicen que el video es importante para generar confianza en la capacidad de una empresa para cumplir sus promesas.
- El 97% de los espectadores de videos recientes dicen que serían más receptivos a las comunicaciones de ventas de una empresa después de consumir su contenido de video.
- El 88% de los compradores B2B encuestados han visto videos de los productos o servicios de una empresa en los últimos tres meses.
Este es un formato útil para hacer que los temas complejos sean más interesantes y también más fáciles de entender.
De hecho, el 81% de los encuestados dijo que preferiría ver la explicación de un producto o servicio complejo en formato de video.
Estos son los principales sectores/temas donde los compradores B2B prefieren los videos a otro tipo de contenido:
¿Qué tipos de videos ven los compradores B2B?
Casi dos tercios (65 %) de los compradores B2B dicen que el video es el formato más útil para investigar posibles soluciones a los problemas que están tratando de resolver.
Pero, ¿qué tipo de video puede resonar mejor con su audiencia B2B?
Estos son los tipos de videos más vistos por los compradores B2B en los últimos 3 meses, según la encuesta:
- Vídeos con reseñas de productos
- demostración del producto
- Tutoría y formación
- Video en vivo, incluidos seminarios web
- vídeos educativos
- Historias de marca
- Cursos sobre tendencias de la industria
- Recomendaciones de clientes
- Entrevistas de Liderazgo
Otras claves del video marketing B2B
Entre otra información sobre videos B2B, esta encuesta encontró que:
- El 83% de los compradores B2B preferiría visitar un producto en vídeo, en detrimento del formato escrito.
- El 92% de los ejecutivos B2B prefieren que les presenten un representante de ventas en video en lugar de una comunicación escrita.
- El 52% de los compradores B2B dijeron que las funciones de interactividad, como vincular a otro contenido, elegir sus experiencias de viaje y los botones Me gusta/No me gusta son más importantes para ellos cuando se trata de elementos incluidos en un video corporativo.
Descargar informe completo de Brightcove para obtener más resultados de encuestas B2B en toda la empresa sobre la importancia de la velocidad y el tiempo de carga, el impacto de los videos en la lealtad y la promoción, cómo los videos vuelven a agregar seminarios web y otros formatos de contenido, y más.
Más recursos:
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Fuente: searchenginejournal
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