Amazon proporciona diversos tipos de promociones y descuentos.

Explotar estas promociones y descuentos puede perjudicar su tasa de clicks, conversión e inclusive el éxito general de la publicación de su producto.

En el presente artículo, cubriremos las clases de promociones y descuentos que Amazon pone predisposición de los comerciantes y de qué forma puede emplearlos para acrecentar el saber y las ventas de sus modelos.

Promociones de iluminación

Ejecución de ofertas y descuentos de Amazon: una guía completaAtrapa de pantalla de Amazon, septiembre de 2022
Ejecución de ofertas y descuentos de Amazon: una guía completaAtrapa de pantalla de Amazon, septiembre de 2022
Las promociones de iluminación y las promociones de 7 días se detallan en la página de promociones de el día de hoy. Las promociones de iluminación asimismo detallan el porcentaje de productos reclamados.

Las promociones relámpago son probablemente las promociones mucho más conocidas en Amazon.

En el momento en que ejecuta un contrato de iluminación, se ejecuta en el transcurso de un período temporal preciso y se compromete a una alguna proporción de entidades.

Estas promociones se resaltan en la página Promociones de el día de hoy con la insignia de Oferta por tiempo con limite y el porcentaje de descuento.

Fuera de la página Promociones del día, la insignia y el porcentaje de descuento asimismo se muestran en los resultados de la búsqueda.

Ejemplo de oferta relámpago de AmazonAtrapa de pantalla de Amazon, septiembre de 2022

Con Lightning Deals, escoge una alguna proporción de entidades para integrar en la oferta y se expone una cuenta recesiva del porcentaje de entidades con descuento en la página de datos del producto.

La página de datos del producto real exhibe una cuenta recesiva del total de entidades aún libres bajo la oferta en el área al lado del cuadro de compra del producto.

Juntos, la insignia, el porcentaje de descuento y el porcentaje solicitado tienen la posibilidad de acrecentar las compras impulsivas al acrecentar la sensación de escasez de esta oferta.

Una cosa para rememorar con Lightning Deals es que no posee control sobre a dónde va a ir su oferta.

Si bien puede escoger una ventana comercial donde sabe que se efectuará su operación, no puede escoger la fecha y la hora precisas.

Si elige una oferta en el transcurso de un acontecimiento como Prime Day, la oferta unicamente se publicará a lo largo del acontecimiento, pero no va a poder elegir el día ni la hora.

Para los que no son acontecimientos, en general hay una lista de semanas entre aquéllas que puede seleccionar por una cuota. Para los días de menor actividad comercial, esta cuota tiende a ser de $ 150. El cargo por Prime Day, Black Friday y Cyber ​​​​Monday puede ser de manera significativa mucho más prominente.

Obediente Amazonas:

«Una venta relámpago es una oferta promocional por tiempo con limite donde un producto está presente en el transcurso de un número con limite de horas, por norma general entre 4 y 12 horas (según lo preciso por Amazon), en Amazon proporciona página.»

Por ende, su oferta puede ejecutarse los martes de 9:00 a 21:00 PST, o su oferta puede ejecutarse de 1:00 a 5:00 PST cada domingo.

Más allá de que los tiempos de distribución por supuesto tienen la posibilidad de perjudicar la eficiencia de su oferta de iluminación, el género de producto que proporciona asimismo tiene la posibilidad de tener un encontronazo importante en la proporción de clientes del servicio apasionados ​​en su oferta.

En nuestra experiencia, los productos que un cliente procuraría como una explicación para obtener son las mejores promociones de iluminación.

Quizás hayan mirado ese Roomba, un juego de LEGO o un producto de mucho lujo para la vivienda, pero buscan una rebaja que merezca un derroche en el producto.

Estos productos marchan mejor con las promociones de Lightning. La corta duración de estas promociones da la escasez que se requiere para forzar las compras.

La mercancía y los productos como la comida tienden a tener un desempeño inferior en las Promociones relámpago en comparación con los desenlaces de los modelos mucho más codiciados, como se mentó previamente.

Promociones por 7 días

Si busca un tanto mucho más de control sobre cuándo se activa su promoción, le aconsejamos que consulte las promociones de 7 días. Como su nombre señala, estas promociones son válidas a lo largo de siete días.

Más allá de que no va a recibir una cuenta recesiva de la proporción de entidades brindadas, su oferta aparecerá en la página de promociones de el día de hoy y mostrará la cantidad achicada en la búsqueda.

Las promociones de 7 días no necesitan que elija un número concreto de entidades para comprometerse. Asimismo le ofrece bastante tiempo para llevar a cabo medrar su negocio por medio de las comunidades y su lista de correo si lo quiere. Estas promociones tienen una cuota desde $300.

Le aconsejamos que pruebe tanto las promociones de iluminación como las promociones de 7 días para saber su efectividad para su combinación de modelos.

promociones para acontecimientos

Los plazos para las promociones de acontecimientos tienen la posibilidad de cambiar según la cuenta. Para promociones como Black Friday, Cyber ​​​​Monday y Prime Day, debe preguntar el Panel de promociones en Seller Central. Lo va a ver en su tablero si es seleccionable para mandar una oferta.

La cuota para promociones de 7 días y promociones de iluminación de acontecimientos es mucho más cara que las datas sin acontecimientos. Esto se origina por que Amazon espera probablemente considerablemente más tráfico a su oferta a lo largo de estos momentos.

Recuerde, aun si llega tarde con una oferta de Black Friday, de forma frecuente puede mandar una oferta para el periodo entre Cyber ​​​​Monday y Navidad, por servirnos de un ejemplo, tal como realizar descuentos y cupones únicos de Prime.

Elegibilidad

Amazon enseña en aspecto lo que se precisa para ser una compañía seleccionable para una oferta de 7 días o una oferta de iluminación en sus documentos de respaldo.

Para ser seleccionable para las promociones, ha de ser un vendedor profesional con una calificación general de por lo menos 3,5 estrellas. Además de esto, los artículos tienen que cumplir los próximos criterios:

No todos y cada uno de los modelos son seleccionables para ofertar. No puede mandar una oferta si su producto no hace aparición seleccionable en el panel de promociones en Seller Central.

Asimismo es esencial tomar en consideración que cualquier cupón o descuento que se ejecute al tiempo se combinará con su oferta.

Esto quiere decir que el cupón proseguirá estando libre aparte del precio achicado libre mediante la oferta de 7 días o la oferta de iluminación.

Para los dos géneros de promociones, Amazon va a ofrecer una rebaja mínimo por unidad que hay que sugerir a fin de que la oferta sea seleccionable.

Descuentos

Aparte de las promociones, Amazon asimismo da 2 tipos distintas de descuentos que puede realizar en las páginas de datos de modelos de Amazon.

Estos son descuentos y cupones únicos de Prime. Los descuentos no duran tanto como las promociones y tienen requisitos de elegibilidad y descuento menos rigurosos.

Repasemos los datos de cada género de descuento.

cupones

Los cupones son geniales herramientas para acrecentar su tasa de conversión. Estos cupones se muestran en la página de búsqueda y datos del producto.

Como estas promociones se muestran tanto en los avisos como en la búsqueda, los cupones asimismo tienen la posibilidad de acrecentar el CTR para artículos bien optimizados.

Todos y cada uno de los artículos son seleccionables para cupones. Con los cupones, unicamente se le cobra $ 0.60 en el momento en que se canjea un cupón. No se le va a cobrar si un cliente clickea en un cupón pero no efectúa el pago.

Asimismo puedes observar cuántas personas han recortado tus cupones y no los tienen redimido Este informe se puede localizar en Seller Central ahora aviso > Ofertas.

Primeras promociones exclusivas

Las promociones exclusivas Prime (PED) solo están libres para los integrantes Prime. Si un cliente no es integrante de Amazon Prime, va a tener la opción de sumarse a Prime.

Más allá de que estos descuentos no tienen cargo, hay requisitos mucho más rigurosos para los artículos seleccionables para Promociones Prime exclusivas que para los cupones al instante de redactar este producto. Además de esto, los clientes del servicio no precisarán cambiar o cambiar esta oferta; está de forma automática libre.

En el momento en que se publicaron por vez primera, Prime Exclusive Deals apareció con una insignia y una cantidad con descuento, tanto en los resultados de la búsqueda como en la página de datos del producto.

A lo largo de la semana anterior, las promociones exclusivas de Prime enseñaron información sobre las promociones exclusivas de Prime solo en determinados modelos en la página de datos del producto.

Amazon da los requisitos para Prime Exclusive Deals en el fluído de trabajo de Prime Exclusive Deal de la próxima forma:

  • El producto ha de ser un producto seleccionable para distribución Prime en todo el país.
  • El descuento Prime Exclusive debe agradar a todos los criterios comunes de elegibilidad.
  • El producto debe tener por lo menos una calificación de 3,5 estrellas o ninguna calificación.
  • El descuento ha de ser de por lo menos un 20 % del precio de integrante no promocional del integrante no Prime.
  • El descuento no debe sobrepasar el 80% del precio no promocional del integrante no Prime.
  • El descuento ha de ser inferior al precio de referencia. (esto es, el valor de lista o era el valor). Consiga mucho más información sobre esto Costos de referencia y de qué forma enseñar un precio de referencia para sus modelos
  • El valor del Prime Exclusive Discount ha de ser inferior al precio mucho más bajo del ASIN en los últimos 30 días. El valor mucho más bajo de 30 días es el valor de pedido mucho más bajo para el ASIN a lo largo de ese periodo, incluidos todos y cada uno de los costos de oferta, promoción y venta en todos y cada uno de los mercaderes.
  • Ha de ser un vendedor con cuando menos 4 puntuaciones de comentarios del vendedor en el momento en que la calificación del vendedor esté libre. Amazon examina la calificación promedio de los últimos 365 días si hay 10 o mucho más puntuaciones en ese periodo. Si hay menos de 10 puntuaciones en los últimos 365 días, Amazon considera la calificación promedio para toda la vida.

* Nota: Se publica un grupo diferente de criterios en los documentos de asistencia del vendedor; no obstante, podemos encontrar que los elementos en el fluído de trabajo son los mucho más precisos.

Pruebe su precio con promociones

Las promociones y cupones únicos de Prime tienen la posibilidad de ser una increíble forma de evaluar un precio mucho más bajo en sus productos.

Si le preocupa que su precio logre desalentar a los clientes del servicio potenciales, siempre y en todo momento le aconsejamos que pruebe un precio mucho más bajo con una rebaja antes de bajar el valor total.

Sencillamente bajar el valor de su producto en vez de probarlo con una rebaja puede lograr que el Buy Box se suprima si escoge regresar al precio original mucho más prominente.

Si Amazon ve que su precio de hoy en Amazon está sobre el promedio de los últimos 30 días, Amazon de manera frecuente eliminará el Buy Box para sus productos.

Un Buy Box suprimido puede conducir a una caída importante en las conversiones.

En el momento en que se elimina el cuadro de compra de sus artículos, los clientes del servicio tienen que clickear tres ocasiones mucho más para efectuar una compra. Además de esto, no va a poder divulgar avisos mientras que el Buy Box de su producto esté suprimido.

Evaluar con promociones en vez de sencillamente bajar el valor le deja tener los datos que precisa para tomar una resolución informada sobre si bajar o no el valor. Asimismo limita los probables efectos negativos en un largo plazo en su lista de artículos.

Cuándo no emplear las promociones y descuentos de Amazon

Los descuentos y las promociones tienen la posibilidad de asistirlo a clasificar sus modelos y acrecentar el saber de la marca. No obstante, hay instantes en los que podría ser mejor no realizar negocios en Amazon.

Inventario achicado

Al estimar efectuar una transacción, asimismo debe tener en consideración los escenarios de inventario recientes y los plazos de distribución. Uno de los resultados positivos de acrecentar la tasa de ventas es que naturalmente va a mejorar su clasificación orgánica.

No obstante, si su negocio lo engaña a fin de que venda, perderá todas y cada una de las ganancias de clasificación orgánica del negocio.

En el momento en que decida si debe realizar un negocio, asegúrese de que aun si el negocio está bien, todavía va a tener suficientes entidades libres para eludir que se agoten.

Baja rentabilidad

Más allá de que la ejecución de promociones puede asistir con el éxito de la publicación o la localización de su campaña, es esencial tener en consideración la rentabilidad general al estimar las promociones.

Un cupón tiene la posibilidad de tener un encontronazo importante en la rentabilidad de los productos con un valor de pedido promedio mucho más bajo. O sea en especial cierto si tiene planeado ofertar de manera regular.

Amazon en este momento da información económica descriptiva sobre los SKU, incluyendo el envío entrante y los costes de sus artículos sponsoreados. Puede emplearlo para saber si su producto tiene bastante margen para asegurar un negocio productivo.

Esperanzas del publico

Descubrí que los abastecimientos que no son de mucho lujo tienden a no marchar tan bien con las promociones y los descuentos por el hecho de que los descuentos tienden a no ser suficientemente enormes para motivar a los usuarios.

Considere si su audiencia busca una ganga o viene a su producto listo para obtener, con independencia de los descuentos.

En el final de cada oferta, revise sus ventas en general y su tasa de conversión para valorar el encontronazo de la oferta o el descuento. Will Haire, cofundador de BellaVix, compartió consejos:

“A lo largo de las festividades estratégicas como T5 (BF-CM) o Prime Day, los usuarios aguardan conseguir promociones en Amazon en el momento en que adquieren. Siempre y en todo momento aconsejamos que admita las promociones en el momento en que estén libres. Puedes ofrecerte de baja cualquier ocasión hasta el día de hoy de su emisión.

Los cupones son una promoción fundamentada en el desempeño, lo que quiere decir que unicamente se le cobra una vez que el cliente parpadea y compra un producto.

Le aconsejamos que pruebe los diversos tipos de promociones y descubra que las promociones Prime exclusivas por lo general son las mucho más funcionales en concepto de ventas y merecen la pena la inversión inicial.

En el momento en que experimentemos con los costos, usaremos promociones o cupones para medir cualquier cambio en la agilidad de venta, señalando si nos encontramos bastante costosos en el mercado».

Generalmente, las promociones y los descuentos tienen la posibilidad de asistirlo a acrecentar sus ventas, la tasa de clicks y la clasificación orgánica en el momento en que se utilizan adjuntado con un plan promocional sólida.

Entender los diversos tipos de promociones y descuentos libres para sus artículos en Amazon lo va a ayudar a aumentar al máximo su eficiencia conforme se aproxima la temporada alta o lanza nuevos modelos.

Mucho más elementos:


Imagen señalada: 1981 Rustic Studio kan / Shutterstock

Fuente: searchenginejournal

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