De qué manera conseguir y entender las tasas de conversión de sus modelos de Amazon

Ya que la rivalidad ha incrementado en los últimos tiempos, se volvió cada vez más esencial evaluar la imaginación en las páginas de datos del producto para aumentar al máximo las conversiones de sus modelos en Amazon.

Esta prueba necesita que entienda de qué forma Amazon calcula las tasas de conversión y dónde hallar los datos.

Amazon proporciona múltiples maneras de seguir la tasa de conversión de sus listados. El rastreo de su tasa de conversión en Amazon puede asistirlo a:

• Detectar acontecimientos de desindexación.
• Valorar la efectividad de la segmentación de avisos.
• Compruebe que su tarjeta cambie la conversión avanzada.

El rastreo de la tasa de conversión lo contribuye a entender mejor de qué manera los cambios en su catálogo o los cambios en el mercado han perjudicado su tasa de ventas.

Más allá de que Amazon semeja un mercado cohesivo en el exterior, se constituye de interfaces considerablemente más pequeñas en el backend.

Según el género de producto físico que venda, su catálogo puede estar en:

• Central de comerciantes de Amazon.
• Central de comerciantes de Amazon.
• Amazon Kindle Direct Publishing (KDP).
• Artículos de Amazon.
• Amazon hecho a mano.

Amazon solo da datos de tasa de conversión en varias de sus interfaces de venta.

Hoy día, es imposible conseguir una tasa de conversión precisa de un producto que hoy en día no vende en Amazon.

¿Existe alguna herramienta externa que logre utilizar para localizar mi tasa de conversión?

Existen muchas herramientas en el mercado que dan estimadores de volumen de ventas.

Estas herramientas normalmente examinan el rango de ventas de un producto adjuntado con la categoría del producto.

Entonces, las herramientas estiman la proporción de ventas de un producto en función de una estimación de las ventas para ese rango de ventas y subcategoría.

De forma frecuente, estas herramientas se tienen la posibilidad de parar con márgenes impresionantemente extensos.

En el artículo, va a aprender de qué manera hallar su tasa de conversión en varias interfaces populares para comerciantes de Amazon.

Vamos a compartir normas sobre qué interfaces hallar tasas de conversión y dónde hallar los datos.

Halla tu tasa de conversión en Seller Central

Si vende su producto en Amazon Seller Central, conseguir su tasa de conversión es veloz y simple.

Para conseguir su tasa de conversión, comience sesión en su cuenta de Seller Central.

Entonces vaya a la barra de menú superior para Reportes> Reportes comerciales> Reportes explicados sobre las ventas y el tráfico de la página por subelemento.

(Si quiere ver todas y cada una de las variantes (tamaño, color, gusto) juntas, asimismo puede buscar Reportes> Reportes de la compañía> Reportes explicados sobre las ventas y el tráfico de la página por compañía matriz)

En este informe descargable, puede localizar mucha información importante sobre el tráfico y las ventas de su producto en Amazon.

Ahora se expone una lista de la información libre en este informe y lo que le afirma sobre sus artículos.

Entender el informe detallado sobre las ventas y el tráfico de la página

El informe detallado de ventas y tráfico de la página da información importante sobre el tráfico, el porcentaje de Buy Box y las ventas de Amazon Business.

Aquí hay un tanto mucho más sobre varios de los puntos de datos libres en este informe.

El informe detallado de ventas y tráfico de la página es un informe de rango de datas; escoja el periodo que quiere medir. El informe ya establecido es un periodo de los últimos 30 días.

En la definición ahora, las afirmaciones en las citas surgen de forma directa de Especificaciones de Amazon para cada campo en el informe.

sesión

“Las sesiones son visitas a sus páginas de Amazon.com por la parte de un usuario. Cualquier actividad en las 24 horas se considera una sesión.

Si un cliente llega a la página de datos del producto, pasa a otra revisión del producto y por último vuelve a su producto, por poner un ejemplo. una sesión y también 2 vistas de página para la página de datos del producto.

Las vistas de página y las sesiones son números globales. Aun si no posee existencias, proseguirá observando el total de vistas de página y sesiones en la página de datos de ese producto.

Visitas a la página

«Impresiones de su presencia en Amazon.com a lo largo del período temporal elegido».

Páginas vistas como se detalla: Mide el número de páginas vistas de este producto en el intervalo de datas predeterminado para el informe.

Cuadro de porcentaje de compras

«Este es el porcentaje de visitas a la página que el cuadro de pago (el link ‘añadir al carro’) ha aparecido en la página para dejar que los clientes del servicio añadan el producto a su carro».

Entender su porcentaje de Buy Box es primordial para divulgar avisos o hacer un diagnostico inconvenientes de tasa de ventas directas.

Para los avisos de modelos sponsoreados, su producto debe tener el cuadro de compra a fin de que aparezcan sus avisos.

Tiene la posibilidad de tener una tasa de Buy Box del 0 % aun si es el único vendedor si tiene un Buy Box suprimido gracias a inconvenientes de costos o una observación de salud de la marca.

Las observaciones de salud de la marca normalmente señalan que Amazon halló su producto por un precio mucho más bajo en un lugar grande como Walmart, Home Depot, Lowes, Objetivo, etcétera.

Porcentaje de sesión unitaria

«Valor del porcentaje de conversión que señala cuántas entidades se adquirieron en comparación con la proporción de personas que vieron los artículos».

El porcentaje de sesión de unidad es la tasa de conversión para ese producto.

Puede conseguir este informe retroactivamente para poder ver si los cambios en una lista mejoraron su tasa de conversión transcurrido el tiempo.

Halle la tasa de conversión en Vendor Central

Previamente, precisaba ARA Premium para hallar su tasa de conversión. No obstante, esto cambió.

Conseguir su tasa de conversión en Vendor Central es tan simple como localizar su tasa de conversión en Seller Central.

En Vendor Central, va a ir a Reportes, Análisis, entonces Diagnósticos de tráfico.

Además de esto, el informe Traffic Diagnostics da una comparación de la tasa de conversión con periodos de tiempo precedentes.

Aquí puedes observar el cambio en las conversiones totales para un rango de datas o el cambio en la tasa de conversión por ASIN.

Este informe le facilita llevar a cabo un rastreo de los cambios en la conversión de sus modelos en todo el tiempo. Puede elegir el intervalo de informe períodico, semanal, por mes, trimestral o de forma anual.

Halla tu tasa de conversión en otras interfaces de Amazon

Exactamente los mismos datos de vista de página y conversión que Seller Central y Vendor Central no están libres para la interfaz KDP. La interfaz KDP alberga libros Kindle y CreateSpace en Amazon o Merch de Amazon, que da camisetas impresas bajo demanda y modelos afines.

En el caso de que seas un creador que desea entender mejor las tasas de conversión, tienes ciertas opciones auxiliares.

Penny C. SansevieriaEl director ejecutivo y principal creador de Author Marketing Experts, Inc, explicó:

“La manera mucho más fácil y obvia de supervisar las ventas es, naturalmente, la venta de libros. Pero asimismo está su estado / clasificación de superventas de Amazon en Amazon en su grupo y en cada género / categoría concreta donde está. Esta es buena forma de ver un incremento en las ventas y/o visitas a la página.

Pero tenga presente que cuanto mucho más prominente sea su top de ventas prominente, con menos continuidad se actualizará. Esto quiere decir que si su rango de ventas es 475,000, su rango unicamente se actualiza Una o un par de veces cada día; si está en 27,000, se actualiza cada hora.

Entonces, cuanto mucho más bajo sea su número, mucho más con frecuencia va a ver movimiento».

Otra alternativa (si tiene un libro físico catálogo en la interfaz Amazon KDP) es abrir una cuenta de Seller Central y añadir el libro físico a su inventario de Seller Central.

Entonces va a poder entrar al informe detallado sobre las ventas y el tráfico de la página y las vistas y sesiones para esa página de producto.

Entonces puede calcular de forma manual su tasa de conversión dividiendo la proporción de sesiones por la proporción de entidades vendidas a lo largo de ese periodo.

Si vende en Merch de Amazon, en la actualidad no posee forma de entrar a los datos para calcular su tasa de conversión.

¿Qué es buena tasa de conversión en Amazon?

La próxima cuenta lógica tras entender de qué manera localizar la tasa de conversión de sus artículos en Amazon es estimar valorar el desempeño de su producto contra un punto de referencia o estándar.

Al estimar las tasas de conversión de artículos en Amazon, entre los componentes mucho más esenciales es la competitividad.

Por poner un ejemplo, aguardaríamos que una funda de teléfono celular tenga una tasa de conversión considerablemente más baja que un producto mucho más especializado.

En ocasiones, una tasa de conversión o una unidad de sesión artificialmente altas tienen la posibilidad de señalar que tiene un inconveniente de tráfico.

Tuvimos un cliente que asistió a nosotros en pos de asistencia con las ventas de Amazon. No estaban consiguiendo las ventas que precisaban en la interfaz.

En el momento en que examinamos su tasa de sesiones de conducción, superaba con creces el 80 %. No obstante, el tráfico que han recibido a esa lista fue de menos de 400 visitantes a la semana.

Después de una mayor investigación, descubrí que su lista solo se encontraba archivada por su marca.

Al regresar a mejorar su catálogo y empezar a anunciarse en Amazon, pudimos acrecentar de manera rápida su tráfico y ventas, aun en el momento en que redujimos la tasa de sesión de unidad de su producto.

Sabiendo la sesión de % de unidad en su aviso de Amazon

Previamente, el punto de referencia para un óptimo porcentaje de sesión de unidad o tasa de conversión era de cerca del 20 %.

Hubo una fuerte disminución en las tasas de conversión en prácticamente todas las verticales y modelos en el tercer mes del año de 2020.

Amazon mencionó que esto se origina por que añadieron datos móviles inteligentes a sus tasas de conversión. Para la mayor parte de los artículos, las tasas de conversión se han achicado prácticamente a la mitad.

Tras este cambio, sugiero apuntar al 7-15%.

Si tiene afinidad de marca cerca de sus modelos, lo que quiere decir que la gente procuran por su marca o nombre de producto para hallarlo, nos agradaría ver mucho más cerca del 12-15% como punto de referencia.

Manejamos múltiples tienes un promedio de sobra del 20% de gran velocidad de venta. Estas fabricantes tienden a tener clientes del servicio fieles que repiten y una fuerte afinidad con la marca.

Si es una marca privada sin afinidad con la marca, una sesión unitaria del 7 % o mucho más es lo que consideraríamos bueno en la mayor parte de las categorías.

Si su conversión es inferior a esta, le aconsejamos que vea primero si puede acrecentar su tasa de conversión.

Puede empezar observando la viable reoptimización de la página de datos de su producto de Amazon.

Si eso es imposible, asegúrese de cambiar conforme optima sus promociones de Amazon.

Los datos de conversión tienen la posibilidad de perjudicar todo el período de ventas

La tasa de conversión de su producto en Amazon puede perjudicar su período de ventas, clasificación orgánica y de qué manera se detallan sus avisos.

Use la tasa de conversión para efectuar un rastreo de de qué manera los cambios en sus listados de modelos han impactado sus ventas y la novedosa rivalidad en el mercado.

Entonces coloque los datos de conversión para equiparar el producto y los cambios del mercado.

Estos datos lo asistirán a mejorar su catálogo para conseguir mejores ventas de artículos y desenlaces de publicidad.

Mucho más elementos:

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Imagen señalada: David Gyung / Shutterstock