De qué forma hacer campañas de propaganda B2B de Google plus que transformen

En un planeta de marketing B2B multicanal, achicar un espacio concreto de generación de prospectos transporta tiempo.

Varios expertos en marketing B2B apelan a Google plus Ads pues tiene el potencial de producir un veloz roi (ROI).

Pero a fin de que este ámbito ocurra, debe tener la estrategia y las tácticas adecuadas.

A dios gracias para usted, este producto lo va a llevar de «No sé dónde concentrar mi tiempo y mi presupuesto» a «Estoy gestionando mi presupuesto de Google plus Ads y reuniendo clientes del servicio potenciales B2B como un jefe».

En verdad, Google plus Ads está entre los canales pagos mucho más efectivos por el hecho de que puede entender el nivel de «intención de compra» según el género de keyword que se emplea.

Por ende, en el momento en que orienta keywords en múltiples etapas de intención en su embudo de ventas, la creación de campañas B2B de Google plus Ads le deja impulsar de forma eficaz a los clientes del servicio potenciales a fin de que se transformen.

Con eso en cabeza, controlar el arte de las campañas B2B de Google plus Ads puede disparar el desarrollo de su negocio y asistirlo a desarrollar un plan de marketing a prueba de balas en un largo plazo.

Entonces, si has planeado en el interrogante:

«¿Marcha Google plus Ads para B2B y de qué manera puedo explotar al límite mi inversión?»

Este producto le responderá y lo va a preparar para un futuro exitoso sostenible.

Por qué razón emplear campañas de Google plus Ads para sus ocupaciones de generación de prospectos B2B

Muchas personas pregunta: «¿Por qué razón debería abonar en el momento en que puedo producir clientes del servicio potenciales de manera gratuita?»

Enorme pregunta.

Primero, empecemos con visto que ningún cliente viene gratis. Así sea que esté realizando SEO, marketing en comunidades o propaganda paga, no existe determinada cosa como un almuerzo gratis.

Todos y cada uno de los canales de marketing tienen sus virtudes y desventajas, pero Google plus Ads particularmente es útil pues:

• Le da el poder de supervisar su tasa de desarrollo en función de su inversión promocional y las campañas usadas.
• Tienden a ser mucho más veloces de publicar por el hecho de que puede empezar con solo una página de destino.
• Le deja regentar el tráfico a su contenido en función de keywords de «alta intención», que son oraciones de búsqueda que describen el producto o servicio que está vendiendo.

En verdad, la tasa de conversión promedio de la campaña B2B de Google plus Ads es 3,75%en consecuencia, si apunta a keywords con una alta intención de compra, producirá clientes del servicio potenciales de alta definición que tienen una alta posibilidad de transformarse en clientes del servicio.

¿Andas listo para subirte de manera exitosa al tren de Google plus Ads?

Observemos de qué manera realizar una campaña B2B de Google plus Ads en función de las etapas de intención de compra del embudo de ventas.

De qué manera realizar campañas B2B triunfantes de Google plus Ads fundamentadas en etapas del embudo de ventas

Un embudo de ventas por norma general se compone de tres categorías primordiales:

• Parte de arriba del embudo (TOFU): Personas que están en una época de concienciación en su período de compra, esto es, recién se dan cuenta de que tienen un inconveniente y precisan hallar una solución.
• Medio embudo (MOFU): Personas con intereses o pensando en obtener, que discuten y procuran la mejor solución para sus pretensiones concretas.
• Parte de abajo del embudo (BOFU): personas que están prácticamente listas para llevar a cabo una compra y decidieron entrar en contacto compañías que les logren asistir.

La iniciativa es crear su campaña B2B de Google plus Ads cerca de cada categoría concreta, usando keywords similares con esas categorías apropiadas.

Así, va a poder hacer una mejor copia que se dirija a la audiencia en la parte de arriba del embudo en frente de la audiencia en la parte de abajo del embudo, lo que va a ayudar a que sus campañas transformen mejor.

En este momento que lo entiende, observemos ciertos ejemplos específicos de keywords y campañas para cada etapa del embudo.

La parte de arriba del embudo

En la etapa TOFU, ciertas keywords que podrían ser importantes aquí son:

• «¿Qué es x?»
• «definición de x» – pues solo tratan de entender los conceptos básicos de un preciso término.

Ya que su audiencia absorbe de forma rápida toda la información, el contenido informativo de formato largo es singularmente esencial para ellos.

Su audiencia puede comprender que su marca existe, pero no todo cuanto tiene para sugerir. Son principiantes en lo relativo a la solución que da, con lo que no debería haber ninguna copia de ventas insistente aquí.

Su audiencia sencillamente se está calentando con usted y no desea recibir contenido publicitario.

Tratándose de la estrategia de oferta, tiene 2 opciones:

• Opción 1: Empleo ECPC (CPC mejorado)que no es una oferta completamente automatizada, pero le deja tener mucho más control sobre su presupuesto.
• opcion 2: la orientación del porcentaje de impresiones marcha bien si su propósito es el saber y la llegada de la marca, puesto que puede entablar un porcentaje de porcentaje de impresiones con relación a otros pujadores.

Para su estrategia de reorientación, es una gran idea modificar una audiencia en Google plus para catalogar información sobre los visitantes de la página a la que dirige a los clientes.

En dependencia del volumen de tráfico (se precisan 1000 o mucho más visitantes antes que logre regresar a orientar), tenemos la posibilidad de utilizar esta audiencia para regresar a orientar nuestra campaña MOFU.

Asimismo es requisito entablar el género de propósito.

Su primera campaña no habría de ser bien difícil de vender, en tanto que aquí es donde debe concentrarse en producir demanda para su producto o servicio.

Como es natural, probablemente halla una afluencia de nuevos individuos (pero prácticamente ninguna conversión), con lo que deseará cerciorarse de que el propósito de su campaña ofrezca microconversiones de prominente valor y baja fricción, como lograr que alguien lea un producto informativo. contenido.

En dependencia del volumen de clientes, debe estimar modificar una microconversión para la interacción con la página.

Ahora se expone un caso de muestra de un Campaña TOFU B2B Google plus Ads en acción apuntando a la keyword «qué es un chatbot de inteligencia artificial».

El aviso muestra la marca y responde a la keyword en cuestión. Al clickear en la página de destino, no se nos muestra una venta directa, sino más bien una «guía gratis» para conseguir mucho más información sobre este chatbot de inteligencia artificial concreto.

No hay mención de precio o producto concreto aquí. Coincide con la intención de búsqueda del usuario, brindándole precisamente lo que solicitó.

El beneficio es que asimismo deja que la compañía recopile direcciones de e-mail, que entonces se tienen la posibilidad de mandar a campañas de nutrición por e-mail.

medio del embudo

Los integrantes de su audiencia MOFU son esos que conocen la presencia de su producto o servicio y han investigado ciertas resoluciones potenciales.

Posiblemente ahora lo estén teniendo en cuenta como una alternativa, pero precisan comprender precisamente de qué manera puede asistirlos y por qué razón es una opción mejor que sus contendientes. Asimismo probablemente su resolución esté poderosamente influida por críticas de otros sobre su marca.

En un caso así, su campaña de Google plus Ads podría estar publicitando lo siguiente:

• Técnicas «guías prácticas».
• Comparación de artículos.

Su audiencia probablemente tenga una entendimiento básica de su tema o industria, pero todavía tratan de prosperar su conocimiento y también detectar la opción mejor para ellos.

¡Indique la oferta de correo aquí! Sus usados se están mejorando para una venta blanda fundamentada en la información.

Para su estrategia de oferta, sería una gran idea emplear lo siguiente:

En contraste a ECPC, Aumentar al máximo clicks es un plan de oferta automática donde Google plus establece promociones para conseguir la mayor proporción de conversiones para su campaña mientras que gasta su presupuesto períodico.

En el momento en que esté listo para rememorar, aquí hay un viable enfoque:

Eche una ojeada a la configuración de audiencia previo para los clientes de la campaña TOFU y los visitantes en general del ubicación. Merece la pena añadir esta audiencia como comentario a esta campaña.

Puede acrecentar sus promociones para los clientes que han interactuado con su marca, lo que garantiza que sus avisos se clasifiquen mucho más prominente y sostenga el saber de la marca a la cabeza.

De nuevo, utilizar las audiencias en esta página y añadir orientación de oferta a su campaña BOFU es una gran idea.

Para su género de propósito MOFU, va a deber proveer mucho más información para contribuir a su audiencia a elegir, pero deseará hundirse en esto en esta etapa.

Más allá de que posiblemente los individuos no estén familiarizados con su marca, tienen una gran idea del producto o servicio que quieren por el hecho de que en este momento están absolutamente en su etapa de investigación para conseguir el más destacable producto o servicio y agradar las pretensiones.

La meta aquí puede ser sugerir guías descargables y comparaciones de modelos en el momento en que se emplean microconversiones, como el rastreo de una conversión para cada descarga.

Para ofrecerle una idea más clara, echemos una ojeada veloz a aa Ejemplo de una campaña B2B MOFU de Google plus Ads orientada por keyword «de qué manera modificar un chatbot ai».

Con este aviso de ejemplo, el usuario ha investigado lo bastante para empezar a buscar maneras de disponer un chatbot, donde el aviso responde precisamente a esa pregunta con una copia del aviso.

Además de esto, podemos consultar que, de la misma TOFU, no hay venta obligada en esta página por el hecho de que la intención del usuario aún no es obtener su producto. A cambio, ofrecieron un libro electrónico gratis en lugar de sus datos de contacto.

Parte de abajo del embudo

BOFU es donde sucede la magia: conversiones que desarrollan clientes del servicio potenciales. Su audiencia está ya lista para obtener y solo precisa un toque mucho más para clickear en obtener, reservar una demostración o contactarnos.

Las keywords importantes aquí podrían ser:

• servicio x.
• herramienta x.
• interfaz x.

En este punto, deseará obtener páginas de destino fundamentadas en conversiones y pedir la venta pues:

• Su audiencia aquí es muy siendo consciente de su marca.
• Están teniendo en cuenta llevar a cabo una compra y conocen bien su solución.

Considere emplear Aumentar al máximo conversiones para su estrategia de oferta pues los clientes están cerca del final del desarrollo de toma de resoluciones y es mucho más posible que se comuniquen con usted.

En el momento en que esté listo para redirigir, habilite la redirección para todos y cada uno de los individuos que visiten esta página pero no efectúen una conversión. Asimismo puede reorientar a los individuos a través de campañas de visualización en Google plus u otras interfaces afines, como AdRoll.

Asimismo podría servir la pena estimar modificar el retargeting en otras interfaces, como LinkedIn y Fb.

Ya que esta campaña tiene la intención mucho más alta para los clientes en el período de compra, aquí se aconseja una página de destino de alta conversión que ofrezca todo lo previo y mucho más.

Esta es su ocasión de prestar prospectos y formularios de contacto que tienen dentro llamados a la acción (CTA) en la parte de arriba y en sitios de simple ingreso durante la página.

Como un ejemplo, echa una ojeada a este Bofu B2B Campaña de Google plus Ads por keyword «usted cuenta con chatbots para el servicio al cliente».

Desde la keyword BOFU previo, en este momento tenemos la posibilidad de tener certeza de que el usuario sabe precisamente lo que precisa; en este momento escoge solo la solución idónea para él.

Al entender la situacion de empleo concreto, los avisos se amoldaron a cada ámbito, incrementando el CTR. Asimismo cuenta elementos de links de ubicación importantes (extensiones AKA) que el usuario hallará útiles, como costos y muestras.

Seguidamente, la página de destino usada aquí es una página de alta conversión pues da llamadas a la acción importantes en toda la página, emplea mensajes que desarrollan seguridad, llamadas a la acción de contacto y, lo que es más esencial, resalta el valor del producto.

Implemente la estrategia adecuada de Google plus Ads para producir clientes del servicio potenciales B2B de alta definición

Por norma general, Google plus Ads es impresionantemente eficiente para las compañías B2B por el hecho de que es un enorme punto de inicio para el desarrollo en un largo plazo.

No solo puede reorientar en otros canales, sino asimismo tiene la aptitud de orientar keywords dependiendo de la intención de compra en el nivel del embudo de ventas.

En este momento que es un profesional de las campañas B2B de Google plus Ads, ¡va a poder gastar de forma capaz y mejorar de forma eficaz!

Mucho más investigación:

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Imagen señalada: VectorMine/Shutterstock