Si estuvo haciendo un trabajo con Google plus Ads / AdWords por un tiempo, sabe que es increíble para la intención de orientación.

Al divulgar avisos basados ​​en buscas de keywords, puede publicitar su producto o servicio a alguien precisamente en el momento en que lo busca.

Pero la «keyword todopoderosa» pierde su capacidad.

No pues la orientación por keyword no sea eficiente, sino más bien pues Google plus Ads se está distanciando de la orientación contextual y por keyword. favor del público.

Conforme perdemos el control de la coincidencia de precisión, contamos 2 opciones (supuestamente) menos deseables: progresar la orientación de la audiencia o perder participación de mercado en frente de quienes lo hacen.

Pero si se hace bien, la segmentación por audiencia de Google plus Ads es una increíble forma de lograr y producir demanda en su mercado propósito.

Conque echemos una ojeada a eso que está mudando y de qué manera ganar en el nuevo panorama de «audiencia primero», aun si elige apegarse a las keywords.

La parte alta de la audiencia, primordialmente por Alfabeto

Con independencia de si un enfoque sin keywords es lo destacado para su compañía, indudablemente marcha bien para la compañía matriz de Google plus, Alphabet.

Este gráfico exhibe los capital cada un año informados (en cientos de millones), con una superposición de lanzamientos de artículos no basados ​​en keywords.

Gráfico de ingresos anuales de Alphabet, con nuevos nombres de productos superpuestosAtrapa de pantalla de Statista, abril de 2021. Nombres de artículos sobrepuestos agregados por el creador.

El éxito de Google plus por supuesto hay que a algo mucho más que a las promociones de propaganda sin keywords. Pero expandir su inventario no es trivial.

Nuestros clientes del servicio potenciales pasan bastante el menor tiempo intentando encontrar un producto en Google plus que en el momento en que lo hacen No Busca un producto en Google plus.

Si Google plus puede estar comunicado con ellos en el momento en que están on-line pero no en el SERP para una solicitud cierta, la posibilidad de un click comprado se regresa prácticamente sin límites.

Tu audiencia en todo instante:

círculo pequeño que representa el SERP, círculo un poco más grande que representa la orientación contextual, círculo grande que representa cualquier punto en líneaAtrapa de pantalla del creador, julio de 2022

Esta extensión es increíble para las ganancias de Google plus, pero ¿qué ocurre con la tuya?

Aquí hay una observación punto por punto sobre de qué forma crear un plan orientada a la audiencia que lo sostenga competitivo.

Hacer un plan centrada en la audiencia

Un plan centrada en la audiencia no es tan diferente de un plan fundamentada en la intención, pero va a deber reelaborar la manera en que se dirige a sus prospectos.

Defina los objetivos de su campaña

El propósito de la campaña revela el más destacable enfoque para la estrategia y la orientación. Considere esta pregunta recurrente de la audiencia:

«¿Debo excluir el remarketing de las audiencias de mi campaña?»

Si el propósito de su campaña es llegar a novedosas audiencias, tiene sentido excluir a los visitantes o clientes del servicio precedentes.

No obstante, si la meta es llegar a personas que están familiarizadas con su marca, esta exclusión sería mortal para esa campaña.

Entender su propósito va a hacer que sea considerablemente más simple meditar en elegir audiencias triunfantes.

Define tu audiencia y segmentos

No, no nos imaginamos un preciso avatar de usuario, qué color transporta la remera y qué ha desayunado esta mañana.

En cambio, considere los atributos que hacen que su audiencia sea única en la manera en que adquieren, califican o emplean su producto o servicio.

Considere cosas como:

  • Quiénes son.
  • ¿Pues soy de esta forma?
  • De qué manera resuelven su inconveniente el día de hoy.

En la mayoría de los casos, no hallará estas respuestas en sus datos de Google plus Ads.

El trabajo fuera de la interfaz (como investigaciones o entrevistas) es requisito para investigar las peculiaridades de tus clientes del servicio.

Afirmemos que vendes hamburguesas vegetarianas (veganas).

Su audiencia puede integrar múltiples segmentos:

  • Fanáticos de la carne que precisan achicar la carne roja o deseas evaluar algo nuevo.
  • Vegetarianos devotos que desean una opción alternativa para secar las tortitas de frijoles negros.

Los 2 conjuntos tienen distintas deseos, motivaciones y opciones elecciones.

Responderán mejor a distintas mensajes y probablemente a distintas páginas de destino y promociones.

Necesitaremos un plan de correo segmentada para conseguir los más destacados desenlaces.

Crea tus audiencias y segmentos en Google plus Ads

Cuando sepa a quién trata de llegar, precisa un plan para conseguirlo.

Para llegar a los vegetarianos a los que les podrían agradar nuestras hamburguesas a partir de plantas, podríamos apuntar a:

  • Afinidad > alimentos y comidas > vegetarianos y veganos
  • Segmento personalizado > Entusiasmado / compra intención > recetas y artículos vegetarianos
  • Segmento personalizado > Sitios afines > sitios vegetarianos DTC (Boca, Granja Morningstar, Quorn)
  • Segmento personalizado > Sitios afines > publicaciones vegetarianas (Tiempos vegetarianos, VRG, Vegout Mag)
Aparece la interfaz de usuario de Google Ads.
Atrapa de pantalla de Google plus Ads, abril de 2022

Las clases de audiencias libres en una campaña particularmente van a depender género de campaña o red Utilizando.

Por servirnos de un ejemplo, puede orientar acontecimientos de la vida (como una boda, una graduación o una mudanza) en Display, pero no en Search.

Puede hacer nuevos segmentos desde responsable del publico o de manera directa a su campaña o conjunto de avisos desde El público forma.

Ciertos géneros de campañas en este momento le dejan elegir una audiencia antes de añadir avisos u otros elementos de marketing.

Cree campañas y conjuntos de avisos diferentes y concretos

De la misma con las keywords, carece de sentido hacer audiencias temáticas, organizadas solo para cuadrar todo en un conjunto de avisos con avisos genéricos.

Nuestro segmento de «fanáticos de la carne» precisa su conjunto de avisos y conjunto de avisos, además de nuestro segmento «vegetariano».

Una salvedad a esta regla son las campañas de la Red de búsqueda, donde la intención es fuerte y las audiencias se tienen la posibilidad de superponer en la orientación de keywords sin dividirlas completamente:

público en Google AdsAtrapa de pantalla de Google plus Ads, junio de 2019

Pero para las campañas que no son de búsqueda, las audiencias complementan la intención de la keyword, con lo que deseará sostener separados los diferentes segmentos.

Cree avisos liderados para sus segmentos

Puede ajustar sus avisos para cada segmento de mercado con un plan centrada en la audiencia.

  • Nuestros avisos para el público vegetariano tienen la posibilidad de fomenta provecho como el gusto libre de crueldad mientras que apunta que estas hamburguesas son, en verdad, veganas.
  • Nuestros avisos para los fanáticos de la carne tienen la posibilidad de tiene provecho para la salud sin sacrificar el gusto.

Pruebe distintas mensajes y tratamientos de sus avisos para poder ver cuál marcha mejor para sus segmentos.

Rastree y optimice sus segmentos

Puede apilar múltiples segmentos afines en un conjunto de avisos.

Si exactamente la misma persona coincide con mucho más de un segmento, Google plus Ads lo emplea jerarquía para qué exactamente género de público está acreditado:

Gráfico que muestra la prioridad decreciente: coincidencia por cliente, remarketing/audiencia similar, audiencia combinada, afinidad/en el mercado, datos demográficos detalladosAtrapa de pantalla de la página de soporte de Google plus Ads, julio de 2022

Asimismo hallará un sinnúmero de datos de audiencia en Audience Manager.

Desde Herramientas y Configuración > responsable del publicolleve a cabo click en el nombre del segmento de datos para poder ver datos como:

  • Integrantes del segmento.
  • Tasa de coincidencia.
  • Idoneidad de la red (incl. tamaño del segmento).
  • Distribución por segmentos.
  • Empleo del segmento.
Administrador de audiencia de anuncios de GoogleAtrapa de pantalla de Google plus Ads Audience Manager, abril de 2022

Valore el desempeño de la audiencia y cambie la configuración para mejorar y prosperar sus campañas.

«No puedo» dirigirme a tu audiencia primero

  • No apunte a atributos arbitrarios. Cree audiencia y segmentación cerca de atributos significativos, no a visualizaciones arbitrarias. Categorías como la edad y el sexo son simples de seguir, pero en la mayoría de los casos no definen su mercado.
  • No utilice configuraciones problemáticas. Si su propósito es difundir avisos de remarketing, no escoja asimismo «orientación mejorada», que va a llegar a quienes no han interactuado con su lugar.
  • No lo «configure y lo olvide». De la misma la optimización de keywords, la optimización de audiencia es un desarrollo iterativo. Preste particular atención a los términos bastante extensos en sus segmentos customizados.

Las «balizas» para dirigirse primero a una audiencia

Página de soporte de anuncios de GoogleAtrapa de pantalla de la página de soporte de Google plus Ads, señalado del creador, julio de 2022
  • Espere una curva de estudio. Google plus Ads ha mejorado sus funcionalidades y terminología en los últimos tiempos, haciéndolo parecer nuevo y irreconocible. Sea tolerante consigo mientras que (re) aprende las cuerdas.
  • Sabes las reglas. Su industria, las limitaciones gubernativos y otros requisitos afectarán la manera en que puede comercializar. Revise los avisos de Google plus documentación de acompañamiento Y actualizar periódicamente para estar cada día.
  • Entender la VOZ. VUCA es un acrónimo que significa volatilidad, indecisión, dificultad y ambigüedad. Da igual qué ajustada sea la orientación que constituya, no conseguirá el 100 % de precisión. Ha podido vea de qué manera ajustar sus avisos aquí. Espere algo de caos.
Configuración de anuncios de GoogleAtrapa de pantalla de la configuración de Google plus Ads, abril de 2022

Conclusión

Un plan de audiencia de Google plus Ads lo va a ayudar a buscar y llegar a su mercado propósito.

Comprender de qué manera agrupar y dirigirse a segmentos de mercado particulares va a mejorar su desempeño y va a aumentar sus opciones de éxito.

Mucho más elementos:


Imagen señalada: Solo / Shutterstock

Fuente: searchenginejournal

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