Cuando se trata de su pequeña empresa, ¿se siente cómodo tomando riesgos?

¿Alguna vez ha experimentado la emoción de probar con éxito nuevos canales de marketing debido a la competencia?

¿Quizás te gusta la comodidad de tus campañas actuales y confiables?

Puede sentirse abrumado con las estrategias de crecimiento de grandes empresas, pero sus estrategias de marketing no son únicas.

Las pequeñas empresas son diferentes de las grandes empresas.

Al explorar estrategias de marketing probadas y exitosas específicas para pequeñas empresas, le ofrece a su pequeña empresa una forma segura de expandirse a un territorio desconocido y potencialmente viral.

Nos complace compartir con usted algunas buenas noticias: la asunción de riesgos no tiene por qué dar miedo, especialmente si observamos cómo otras PYME crean sus propios planes de marketing y los utilizan como guía.

El 13 de julio, moderé un seminario web con Amelia Northrup-Simpson, gerente de marketing de CallRail. Mostró estrategias probadas que se alinean con su pequeña empresa para ayudarlo a maximizar el retorno de su inversión en marketing.

Aquí hay un resumen del seminario web. Para acceder a la presentación completa, rellene el formulario.

Por qué las pequeñas empresas deberían probar nuevas estrategias

Negocios como el suyo están experimentando

CallRail encuestó a 601 especialistas en marketing de EE. UU. para ver cómo lidiaron con los riesgos.

Han aprendido que las pequeñas y medianas empresas han estado apostando en los últimos 12 meses. En realidad:

  • El 91% de los especialistas en marketing probaron un nuevo canal de marketing o una tendencia emergente.
  • El 80% de los especialistas en marketing han probado una nueva campaña de marketing experimental.

Como puede ver, sus competidores pueden estar buscando nuevas formas de aprovecharse de usted. Desde su punto de vista, el riesgo vale la recompensa.

Si puede descubrir los riesgos de éxito que han tomado, puede implementar sus estrategias de bajo riesgo recientemente probadas.

Los riesgos valen la recompensa

Los riesgos que toman sus competidores demuestran que valen la pena.

  • El 98% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que vale la pena probar nuevos canales.
  • El 86% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que las campañas experimentales son útiles.

El resultado: El 96% de los especialistas en marketing dicen que sus esfuerzos arriesgados han aumentado la cantidad de clientes.

[Discover more reasons taking risks is worth the reward] Acceda al seminario web ahora.

El riesgo de no experimentar

Nuestros cerebros están conectados para preguntar: «¿Qué pasa si las cosas van mal?»

Pero «¿Van bien las cosas?»

Solo 12 de 601 especialistas en marketing creen que las campañas experimentales son demasiado riesgosas para la reputación de su empresa.

Por lo tanto, 589 especialistas en marketing están listos para superar a la competencia.

Es importante mantenerse a la vanguardia del juego, como aquellos especialistas en marketing que asumen riesgos.

Para las empresas que no toman riesgos, existe un riesgo real de que sus competidores tomen la delantera.

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El mayor obstáculo para la asunción de riesgos

La mayoría de los especialistas en marketing dicen que la gerencia de su empresa es reacia a invertir más dinero en marketing y que es difícil obtener la aceptación de la gerencia en nuevos canales potenciales.

El 85% de los especialistas en marketing dicen que probar nuevos canales de medios es una inversión financiera que vale la pena para su negocio.

Pero el 15% todavía no cree que valga la pena.

¿Qué previene los riesgos potenciales?

Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma seguraCallRail, julio de 2022

La mitigación de riesgos es tan fácil como tomar decisiones inteligentes al probar nuevas estrategias.

Estrategias de campaña para la mitigación de riesgos

Los datos y la organización son sus amigos para una nueva campaña de prueba exitosa.

Una vez que haya implementado la estrategia, asegúrese de estar listo para ver qué funciona para poder rotar antes de un posible obstáculo.

Esta es la clave para navegar el riesgo.

Mejores habilidades de seguimiento conducirían a pruebas más efectivas.

  • El 97% de los especialistas en marketing dicen que correrían más riesgos si tuvieran una forma de ver si su campaña funciona de inmediato.
  • El 64% de los especialistas en marketing dicen que no tienen una manera fácil/confiable de probar si algo funciona.
  • El 59% dice que la incapacidad de evaluar qué canales de marketing están produciendo resultados es un obstáculo para continuar con las campañas experimentales.

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Paso 1: Averigüe dónde ya encuentro una oportunidad de marketing

Los especialistas en marketing han visto las redes sociales como una gran oportunidad para obtener nuevos negocios.

Los canales sociales más importantes para comprar nuevos negocios son Facebook, Twitter, Instagram y Tiktok.

[See the full stats] Accede ahora al webinar →

Los especialistas en marketing han experimentado con otras campañas:

  • El 48% comenzó a usar un nuevo eslogan.
  • 41% colores corporativos renovados.
  • El 41% comenzó a usar un nuevo logotipo.
  • El 41% lanzó una nueva campaña publicitaria.
  • El 33% probó una nueva oferta.

Estos son puntos de partida excelentes y probados.

Paso 2: nosotros vs. Canales probados: adapte su presupuesto a donde sus competidores gastan su dinero

Elimine las conjeturas sobre lo que funciona y lo que no al observar dónde gastan sus competidores su presupuesto de marketing.

En resumen, si un canal no funciona para su industria, sus competidores no gastarán dinero ni recursos en ese canal.

Ponga su dinero donde sus competidores ponen su dinero.

Aquí está el porcentaje aproximado del presupuesto anual del comercializador asignado por categoría.

Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma seguraCallRail, julio de 2022

[See an example of what a carpet business did] Accede ahora al webinar →

Paso 3: Ten un objetivo que satisfaga las necesidades reales de tu negocio

¿Cómo debes abordar tus objetivos?

  • Establezca objetivos INTELIGENTES.
  • Establezca expectativas con sus colegas: objetivo, ritmo y cuándo ajustar.
  • Establece expectativas para ti mismo.

[Find out what SMART goals are] Accede ahora al webinar →

Paso 4: Implementa un plan de monitoreo y conoce tu tarea

Evalúe los puntos de contacto de marketing que encuentra un consumidor mientras compra.

  • Primer toque: Un cliente conoce tu empresa.
  • Crear potencial: un cliente se ha puesto en contacto con su empresa
  • Calificado: Un cliente está calificado como una fuente potencial de ingresos.

Necesitará información de plomo para determinar si el riesgo está funcionando y para darle tiempo para rotar de manera segura.

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Recomendaciones clave

  • Las pequeñas y medianas empresas están dispuestas a correr riesgos en campañas creativas y nuevos canales.
  • Los riesgos demuestran que vale la pena la recompensa.
  • No correr riesgos es un negocio arriesgado.
  • Jugar seguro financieramente no es tan importante como mantenerse competitivo.
  • Los especialistas en marketing correrían aún más riesgos si pudieran medir fácilmente los resultados.

Descargue el Riesgo de marketing vs. premio.

[Slides] Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma segura

Aquí está la presentación:

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Créditos de imagen

Imagen mostrada: Paulo Bobita / Search Engine Journal

Fuente: searchenginejournal

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