Cómo consultar por equidad y recibir el pago que se merece

Ya sea que le paguen como consultor de SEO por hora o por proyecto, su potencial de ingresos siempre estará limitado por la cantidad de horas que trabaje.

Y una vez que dejas de trabajar, el dinero también deja de fluir.

Incluso si logra trabajar de manera más eficiente o aumentar sus tarifas, siempre habrá un límite para sus ingresos. ¿Cómo saltas ese muro?

Roland Fraiser sugiere comenzar a recibir pagos por el valor que brinda a sus clientes para superar esta limitación y desbloquear mayores ganancias.

«No dejes que tu genio sea la pensión de otra persona». roland fraser

En un episodio reciente de SEJ Show, tuvimos el privilegio de presentar a Roland, un galardonado presentador de podcasts, consultor de la Universidad de Stanford y director de seis de las empresas de más rápido crecimiento de Inc.

Roland compartió algunas ideas fascinantes sobre modelos de pago alternativos y cómo los consultores y las agencias pueden comenzar la transición hacia la generación de riqueza e ingresos.

Porque el asesoramiento bursátil es la forma inteligente de cobrar

Roland enfatizó la importancia de no depender únicamente de los modelos de compensación tradicionales, como tarifas planas, pagos por hora o estimaciones de ingresos.

Estos modelos no son sostenibles desde el punto de vista de la calidad de vida porque requieren un trabajo continuo para generar ingresos.

En cambio, Roland sugiere que los consultores y las agencias eviten la trampa de los «dólares por hora» y encuentren formas de convertir sus esfuerzos y el valor que brindan en capital.

El concepto es aprovechar sus conocimientos, habilidades y conexiones para negociar una compensación que refleje sus contribuciones a largo plazo y el aumento del valor de la empresa.

Si sus contribuciones continúan beneficiando a la empresa, merece ser recompensado con una parte de las ganancias o del capital.

Cómo encontrar asesoramiento sobre oportunidades de capital

Recibir un pago justo requiere esfuerzo. Negociar estos modelos de pago lleva tiempo y es posible que no genere ningún ingreso inmediato si no tiene cuidado.

Roland aprendió esta lección de primera mano:

“Cuando comencé en este negocio, cometí varios errores y terminé con acciones en veinte empresas pero sin dinero. La mayoría de las veces, las empresas no generaban ganancias o las reinvertían para crecer, dejando poco para distribuir… Entonces, trabajé mucho sin ingresos. Me enseñó la importancia de tener ingresos y riqueza.

Para evitar este escollo, Roland recomienda los siguientes pasos:

1. Concéntrese en el flujo de efectivo y la rentabilidad de las empresas en lugar de las nuevas empresas.
2. Identifique las áreas en las que puede tener un impacto significativo y agregar valor al negocio.
3. Cuantifique el valor que puede aportar, como el ahorro de costes o la generación de ingresos.
4. Calcula el porcentaje de valor que puedes aportar al valor total del negocio.
5. Acérquese al emprendedor con una propuesta clara, enfatizando el valor continuo que puede brindar.
6. Negociar términos, teniendo en cuenta factores como la compensación basada en hitos o KPIs, si es necesario.
7. Presente su contribución como una inversión continua que aumenta el valor general de la empresa.
8. Determinar la valoración concreta y acordar términos que reflejen el valor añadido.

Uno de los consejos más importantes de Roland es mantener una comunicación abierta con el cliente y asegurarse de cumplir sus promesas para generar confianza en la relación.

Posicionarse para consultar equidad

A diferencia de los modelos de ingresos por hora o basados ​​en proyectos, los modelos de pago de acciones requieren preparación, incluida la marca, el posicionamiento estratégico y la demostración del valor de su oferta de servicio completo.

1. Transición de SEO a estratega de crecimiento

Para no limitarse a un rol o habilidad específica, es fundamental establecer una marca clara y definir el posicionamiento deseado.

Debe ir más allá de ser identificado como un especialista en SEO.

En su lugar, intente ser visto como un socio estratégico, que ofrece una gama más amplia de experiencia para una mayor oportunidad y valor.

2. Construir alianzas estratégicas

Alinearse con profesionales que ofrecen servicios complementarios para potenciar tu propuesta de valor.

Trabajar con expertos de diferentes industrias le permite adoptar un enfoque holístico para la resolución de problemas y demostrar una gama más amplia de habilidades a clientes o empleadores potenciales.

3. Crea una identidad de marca única

A lo largo del episodio, Roland enfatizó la importancia de la marca para dar forma a la percepción de un cliente potencial.

Definir un diferenciador que unifique las diferentes áreas de especialización es clave, dice. Elija un enfoque o especialización específicos dentro del panorama de crecimiento más amplio, como IA para la generación de demanda.

Esta selección de nicho le permite destacarse en un mercado abarrotado al presentarse como un solucionador de problemas con perspectivas y enfoques únicos, que aportan un valor excepcional.

4. Estrategia de contenido para extensión de marca

Después de establecer una identidad de marca enfocada, los consultores pueden expandir gradualmente su estrategia de contenido para cubrir temas más amplios dentro de su experiencia.

Por ejemplo, Roland Fraiser pasó de ser reconocido como el «hombre de adquisiciones» a explorar áreas relacionadas como salidas y recaudación de fondos.

Esta expansión progresiva demuestra su continuo crecimiento y adaptabilidad mientras mantiene el posicionamiento original de la marca.

4. Comunica tu valor y objetivos

La consultoría de acciones se basa en su capacidad para comunicar valor y objetivos a largo plazo a los clientes.

Desde el principio, comparta su intención de lograr resultados sobresalientes y crear asociaciones duraderas.

Y no dude en manifestar su deseo de adquirir acciones de una empresa. Roland dice que esto hace cuatro cosas:

1. El cliente se da cuenta de que tenerte como socio es una opción.
2. Los clientes demuestran que creen en ti.
3. Muestra que el cliente está dispuesto a invertir en sí mismo.
4. El cliente entiende tus objetivos.

También demuestra su compromiso a largo plazo, capta el valor que ofrece y puede ser la base para una relación sólida a largo plazo.

Conclusión

Para el SEO, comercializador o agencia correctos, los modelos de compensación alternativos, como posiciones en acciones o fraccionadas, pueden ser la forma ideal de llevar su carrera (e ingresos) al siguiente nivel.

¿Busca más consejos e información de Roland sobre cómo empezar a trabajar en el asesoramiento de acciones? Asegúrese de ver el episodio 308 del programa SEJ.