Casi todas las compras de bienes raíces comienzan en línea.

Pero el viaje desde navegar hasta ir de compras es largo, difícil y emocionante.

El contenido es la clave para permanecer en la mente de los clientes potenciales mientras toman decisiones.

«Con tantas interacciones que comienzan en línea, el proceso de creación de confianza comienza antes de que pueda reunirse o hablar con un cliente. Ya sean resultados de búsqueda orgánicos, marketing por correo electrónico, redes sociales u otros canales, el método de entrega de ese material de creación de confianza es es contenido. «

Esto es según Chandal Nolasco da Silva, autor del último libro electrónico de SEJ, «Una guía para el marketing de contenido para bienes raíces».

Si bien es vital refinar su proceso de marketing de contenido, mantenerse al día con cada canal y mantener su contenido actualizado lleva tiempo.

¿Cómo usa el contenido para impulsar el marketing en todos los canales y crear nuevos puntos de contacto con su audiencia de manera oportuna y efectiva?

El contenido correcto, en el lugar correcto, para una audiencia que conoces es fundamental.

En este libro electrónico, da Silva analiza los fundamentos importantes de las estrategias de marketing inmobiliario.

Aprender como:

Anuncios de mercado en lugares y personas relevantes

Cada viaje del cliente a los bienes raíces termina en un solo lugar.

El primer paso para un marketing de contenido efectivo es asegurarse de que su contenido esté dirigido a la audiencia correcta. No se trata solo de visibilidad, se trata de aprovechar al máximo su contenido haciéndolo visible de la manera correcta.

Cuando las personas están recostadas en el sofá, buscando propiedades y soñando con su próximo hogar, usted quiere estar en sus logros.

«Una lista puede ser el vínculo entre un sueño y un lugar», dijo Loren Baker, fundadora de SEJ. «Chandal nos enseña cómo entender lo que la gente está buscando en ciertas ubicaciones geográficas. Una buena orientación local lo ayuda a asegurarse de que el contenido en el que está trabajando tan duro tenga el máximo efecto.

Demostrar comprensión de la posición y las necesidades de las personas. Así puede comenzar una lista de atrapar sueños. «

Este enfoque también es útil para atraer inversores institucionales, ya que enfatiza su comprensión de las tendencias locales.

Aprenderás a:

  • Utilice la investigación de la audiencia para crear mejores listas y contenido específico.
  • Descubra qué tipos de contenido prefiere su audiencia y cómo prefieren interactuar con usted.
  • Refine y mejore su estrategia de contenido en función de las acciones que desea que realicen las personas.

Conozca el poder de su posición y audiencia con este libro electrónico.

Utiliza los canales adecuados en tu plan de marketing inmobiliario

El contenido no es solo su primer punto de contacto con compradores y vendedores. Podría ser el segundo, el quinto, el vigésimo.

Incluso si ven su lista primero, un prospecto puede ver las listas y el contenido de sus competidores muchas veces antes de tomar una decisión. Hasta entonces, tal vez se olvidaron de ti.

Debe comprender qué canales son mejores para qué contenido y cómo atraer a los usuarios en múltiples puntos a lo largo de su proceso de compra.

El libro electrónico lo guía a través del mejor uso de los contenidos en los siguientes canales:

  • Contenido SEO en tu web inmobiliaria.
  • Marketing en redes sociales para bienes raíces utilizando fuertes activos visuales.
  • Marketing influyente para sus propiedades
  • Email marketing para contactar con potenciales clientes inmobiliarios.

Si está listo para crear una estrategia integral de marketing inmobiliario multicanal, este libro de marketing de contenido electrónico puede mostrarle cómo comenzar.

Crear contenido inmobiliario

Es posible que haya escuchado que «el contenido es el rey», pero la creación de contenido lleva tiempo y la gestión entre plataformas es abrumadora. El contenido bien diseñado entregado en el momento correcto en el canal correcto es mucho más efectivo que tratar de mantener un ritmo de lanzamiento insostenible.

El contenido visual es vital en la industria de bienes raíces. Pero hay más que fotos de alta calidad.

Las casas son un gran negocio. Estas son las compras o ventas más grandes que la mayoría de las personas hacen en su vida. Hay mucho que puede hacer para educar y proteger a las personas en diferentes etapas, y generar esa confianza será recompensado.

Según lo que aprenderá en los primeros capítulos del libro electrónico, da Silva le brindará orientación sobre las prioridades de creación de contenido.

Sus prioridades y los tipos de contenido que cree cambiarán según el canal y la etapa de su audiencia en el proceso de compra.

Aprenderás:

  • Cuánto debe durar su contenido.
  • Cuándo y dónde publicar diferentes tipos de contenido.
  • Cómo optimizar tus imágenes. ¡No te saltes este paso!

Comience a planificar su contenido de marketing inmobiliario.

Desarrolla y sigue tu plan de marketing inmobiliario

Perfeccionar el marketing de contenidos para que sea más fácil de administrar y más efectivo requiere monitoreo. No tiene sentido seguir invirtiendo en estrategias que no funcionan.

El marketing de contenidos es un proceso de mejora continua. Deber:

  • Defina y mida los KPI y el retorno de la inversión para cada componente de contenido, así como para cada canal y estrategia general.
  • Pruebe su contenido para ver cómo funciona y cómo responde su audiencia.
  • Refine sus esfuerzos enfocándose en valores rastreables para que comprenda lo que obtiene del marketing de contenido.

El contenido es la forma en que mejora sus clasificaciones de búsqueda, aumenta el conocimiento de su marca y, en última instancia, gana más clientes. Pero hay muchas formas de lograr estos objetivos y muchos pasos entre el marketing de contenidos y una venta.

Desglosar estos objetivos es el último paso por el que da Silva te guiará.

Seguir los pasos anteriores puede ayudarlo a que su marketing de contenido sea más efectivo.

Para obtener más detalles sobre cualquier parte del proceso, descargue una «Guía de marketing de contenido inmobiliario».

Una guía de marketing de contenidos para la industria inmobiliaria

Fuente: searchenginejournal

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