9 consejos infalibles sobre de qué manera redactar un artículo promocional de Fb que transforme

Varias personas todavía piensan que los avisos de Fb no son un óptimo canal para producir conversiones, pero desarrollan muchas impresiones y clicks de bajo valor.

Este término erróneo hay que al hecho de que de forma frecuente todavía se cree que Fb es la interfaz que la multitud utiliza eminentemente para conectarse con amigos y familiares, no el sitio donde «hacemos negocios».

En consecuencia, muchas fabricantes subestiman la relevancia y el potencial de los avisos de Fb como canal de adquisición clave.

En parte, esto se origina por que deberíamos empezar a llevar a cabo un mejor trabajo al determinar qué es una conversión.

El inconveniente es que, con mucha continuidad, clasificamos una conversión como el paso final del embudo de adquisición y, por ende, en su mayor parte, una conversión es una venta o transacción con un valor de capital adjunto.

No obstante, la verdad es que las conversiones, o deberíamos decir puntos de conversión, tienen la posibilidad de ser considerablemente más, y también identificarlas necesita ver alén de la venta o el beneficio.

En el planeta moderno, donde la relación entre individuos y fabricantes es tan dificultosa gracias a las múltiples formas y canales que tienen la posibilidad de emplear para estar comunicado y también interaccionar, cada punto de contacto es (o puede ser) tan esencial como el previo.

En consecuencia, cada interacción se puede determinar como una conversión, lo que quiere decir que los expertos en marketing y las compañías tienen que planear, efectuar un rastreo y medir consecuentemente.

Entonces, en este momento que contamos mucho más claridad sobre lo que es una conversión, ¿de qué manera puedes explotar al límite lo que es un poderoso medio de Fb y hacer avisos que transformen?

Para eso, contamos nueve consejos probados que finalmente te asistirán.

1. Segmente esmeradamente su público propósito y enmárquelo con AIDA

Primero, siempre y en todo momento debe explotar las habilidades de orientación de audiencia de Fb.

Esto necesita mapear y planear campañas y conjuntos de avisos para dirigirse a distintas clientes con avisos enormemente importantes que logren capturar su atención, producir interés real, transformarlo en deseo y, en último término, en acción.

Siempre y cuando resulte posible, una audiencia mucho más pequeña le dejará hacer una copia del aviso mucho más importante y convincente que logre resonar con su público propósito.

El truco aquí es conseguir la estabilidad conveniente entre el tamaño de la audiencia y la aptitud de la interfaz para catalogar suficientes datos para la optimización.

Mencionado lo anterior, la imagen de atención, interés, deseo, acción (AIDA) -que ciertos determinar como «las 4 etapas por las que pasa un cliente antes de tomar una resolución de compra», ha de ser lo que subyace a su enfoque estratégico y lo sostiene todo unido.

2. Cree individuos de audiencia y utilícelos para determinar sus propósitos (de conversión).

Un perfil de audiencia claro siempre y en todo momento va a ayudar, con lo que, si es viable, debe hacer individuos que representen sus segmentos clave.

Debe entender qué incentiva a sus clientes del servicio y qué desencadenantes puede utilizar a fin de que actúen y se transformen.

¿Cuál es su necesidad? Que es esencial para ellos?

¿Y de qué manera puedes asistirlos con esto?

¿Están impulsados ​​por las conmuevas o son mucho más del tipo racional que repiquetea con números y hechos?

Entender y contestar estas cuestiones le dejará hacer avisos y artículo mucho más efectivos y con mucho más posibilidades de producir conversiones.

3. Emplea disparadores sicológicos

Las conmuevas mueven a los humanos.

Actuamos pues poseemos una intención, así sea para agradar una necesidad o una fácil gratificación como la diversión.

Pero a fin de que eso ocurra, requerimos hacer una conexión. Por consiguiente, requerimos un disparador.

En el próximo ejemplo, ¡es bien difícil no sentirse conectado!

Además de esto, entre los desencadenantes mucho más fuertes es el temor a perderse (FOMO).

Si es importante, resalte elementos en su aviso, como escasez, promociones urgentes o cualquier cosa que logre ser bastante atrayente para dejarla pasar.

4. Aborde los puntos enclenques de su audiencia y destaque las ventajas que puede ofrecer

Con una entendimiento profunda de su público propósito, aparece la posibilidad de emprender precisamente sus puntos enclenques en el artículo de su aviso y destacar las ventajas que brindará su solución.

Si hizo un óptimo trabajo al dividir y achicar su público propósito, puede emplear la empatía para conectarse y también interaccionar con ellos.

Hacerles entender a los clientes del servicio potenciales que entiende su inconveniente y que puede asistirlos es una manera segura de llegar a los individuos que tienen mucho más posibilidades de contestar a sus avisos y que tienen la posibilidad de estar completados para efectuar una conversión.

Cuando hayas captado su atención, deja en claro (y conciso) de qué forma los asistirás, el propósito ha de ser conseguir que tomen medidas.

Asimismo se aconseja una fuerte llamada a la acción (CTA).

El próximo ejemplo exhibe de qué manera Nike usa entre las mayores debilidades de la gente que desean realizar ejercicio: la motivación.

Tenga presente asimismo el poderoso CTA: «Ven con nosotros». Claro, directo al grano, eficaz.

Vea mucho más sobre las CTA ahora.

5 Tienes una alternativa para esos que tienen la posibilidad de estar menos motivados emotivamente

Más allá de que la activación sensible puede marchar para la mayor parte de la gente, un enfoque mucho más racional podría asesorar a otros.

Para esos que se apegan a los hechos, la utilización de números y estadísticas va a funcionar mejor y producirá conversiones en vez de desencadenantes sentimentales, que aun tienen la posibilidad de ser mucho más importantes para determinadas industrias que para otras.

Por poner un ejemplo, más allá de que puede ver de qué manera varias personas tienen la posibilidad de resonar con los números y las estadísticas en el momento en que charlan de una hipoteca o un préstamo hipotecario, posiblemente no ocurra lo mismo con la industria de viajes si vende packs turísticos.

6. Ten siempre y en todo momento un CTA (fuerte).

Con independencia del propósito de su aviso, así sea llamar la atención, infundir deseo o desatar una acción, el artículo de su aviso siempre y en todo momento debe tener un CTA claro, fuerte y único.

Aun en los avisos, la gente argumentan a las normas, probablemente por el hecho de que no desean meditar en lo que tienen que llevar a cabo.

Guiarlos en sus resoluciones tiene mucho más posibilidades de éxito que dejarlos con la duda.

7. Prueba, prueba y prueba mucho más

Volviendo al ejemplo previo y la relevancia de la segmentación completa de la audiencia, no es necesario decir que un marco de prueba sólido siempre y en todo momento debe complementar la segmentación.

Es primordial para el éxito de cualquier campaña no solo evaluar distintas configuraciones de mensajes y orientación, sino más bien asimismo superar y actualizar proactivamente su aviso y, en especial en su caso, su copia.

Así, sus avisos se sostienen actualizados y importantes, lo que incrementa sus opciones de conversión.

8. Siempre y cuando resulte posible, cuente una aceptable historia con sus avisos

Comentando de avisos que evolucionan transcurrido el tiempo, creo firmemente que los anunciantes de manera frecuente pierden la posibilidad de involucrar intensamente a su audiencia en pos de lo que (para mí) es una gratificación mucho más instantánea.

Como expertos en marketing, con frecuencia nos encontramos tan dirigidos en conseguir «esa» conversión que ignoramos dado que con una (enorme) una parte de nuestra audiencia, nuestro primer trabajo es asistirlos a desplazarse a través del embudo.

Sí, hablamos sobre la segmentación de la audiencia y la necesidad de avisos importantes para cada etapa, pero ¿qué tal tener la visión para conectar todas y cada una estas etapas mediante comunicaciones firmes e inclusive mensajes en evolución?

En resumen, ¿qué hay de la historia?

Si puede hacer avisos y copias que cuenten una historia importante que resuene con su audiencia, sus opciones de conversión terminantemente aumentarán con eso.

En un formato de narración de historias, puede emprender los puntos enclenques, prestar resoluciones que favorezcan a su audiencia, validarlos con prueba popular, emprender las barreras y reservas que su audiencia logre tener y que les previenen transformarse, y considerablemente más.

9. Use avisos y artículo de formato concreto del aviso

Esto asimismo se pasa por prominente con mucha continuidad.

En un esfuerzo por ser eficaces y eficaces en el tiempo, de manera frecuente cometemos el fallo de emplear o amoldar exactamente el mismo aviso y copia para distintas formatos de avisos.

Pero la verdad es que los distintos formatos de avisos están premeditados a distintas contextos y, como semejantes, brindan la posibilidad de charlar con nuestros clientes del servicio de distintas formas.

Por servirnos de un ejemplo, las historias de Fb y también Instagram son muy dispares de los avisos de carrusel y, por consiguiente, necesitan un enfoque diferente.

Con Stories, es esencial que la copia sea precisa y también integre la imagen o el vídeo, si bien esto puede no ser siempre la situacion si la copia acompaña a solo una imagen, carrusel o aviso de vídeo.

Para este último, el artículo del aviso puede desempeñar un papel más esencial y, más allá de que prosigue apoyando la imaginación, contribuye a emprender varios de los puntos que menté previamente (por servirnos de un ejemplo, debilidades, virtudes, etcétera.).

Conclusión

Más allá de que varios de los consejos que discutimos el día de hoy son geniales para prosperar nuestros avisos de Fb y tienen la posibilidad de moverse a otras interfaces, controlar el arte de la redacción promocional es una enorme capacidad que necesita talento, perserverancia y resiliencia.

Lo que podría marchar para muchos puede no marchar para otros.

Nuestros consejos infalibles para redactar un artículo de aviso de Fb que transforme son como los buenos elementos de una aceptable receta, pero a fin de que sea increíble, se precisa un óptimo cocinero y trabajo duro.

Mucho más elementos:

---

Imagen señalada: Alissa Kumarova / Shutterstock