8 simples procedimientos para redactar un plan de negocios de comercio on line

Un plan de negocios de comercio on-line es como el folleto de normas que viene con un mueble. Pero en un caso así, es una guía de los elementos centrales de su negocio y de qué forma encajan entre sí. La creación de un plan de negocios es escencial si espera conseguir financiamiento, conseguir asociados y registrar su negocio. Pero es considerablemente más que eso.

El plan de negocios para su tienda de comercio on-line ofrece enfoque y lo asiste para lograr sus propósitos. Es un archivo que puede preguntar reiteradamente para sostenerse actualizado. Como Stanley R. Rich y David Y también. Gumpert a Revisión de negocios de Harvard explique: «Aun si su tema es un propósito en movimiento, el plan debe especificar el estado de hoy del negocio o emprendimiento, las pretensiones recientes y el futuro adelantado». Hay un modelo comprobado y de extendida data sobre lo que tienen que implicar los proyectos de negocios. Aquí, lo guiaremos mediante cada elemento de un plan de negocios de comercio on line en aspecto, mostrándole de qué forma crear cada sección en orden.

Paso 1: Resumen ejecutivo

Empieze con una descripción general de su negocio y resuma lo siguiente. El propósito de este resumen de apertura es brindarle una visión de prominente nivel del término comercial del comercio on line y los clientes del servicio propósito, la composición, la situación en el mercado y las finanzas.

Aquí hay un extracto del resumen ejecutivo de un plan de negocios de exhibe:

Como puede ver, es una introducción útil para el resto del archivo. Tiene una apertura enternecedora, mentando increíbles desempeños financieros. La tabla de contenido asimismo enseña el propósito del plan de negocios y una lista de las partes que prosiguen.

Lleve a cabo que su resumen sea atrayente a fin de que el lector desee seguir. Si su plan de negocios sirve como presentación para un potencial inversionista o institución financiera, puede integrar aquí su petición, detallando el monto que busca y para qué exactamente se destinará esta inversión. Entonces, describa lo que el inversionista consigue a cambio, como el capital en su negocio o los pagos de las ganancias.

Más allá de que el resumen ejecutivo es la primera sección del plan de negocios, con sinceridad, es mucho más simple escribirlo tras haber terminado las otras partes. Así, puede obtener los puntos primordiales del archivo y compartirlos de forma sucinta. Recuerde el propósito de esta sección y siga escribiendo el cuerpo primordial de su plan de negocios.

Paso 2: descripción general de la compañía

Describa su compañía en aspecto aquí, describiendo a quién sirve su negocio, de qué manera va a ayudar y por qué razón su tienda on line va a tener éxito. Así sea para usted o para los capitalistas, esta sección fortalece la necesidad de sus modelos y por qué razón existe su compañía.

Podría contestar las próximas cuestiones en esta sección de su plan de negocios:

¿A quién sirves? Sea lo mucho más concreto viable en su contestación, incluyendo la información demográfica y psicográfica sobre sus clientes del servicio propósito. Por servirnos de un ejemplo, una compañía de precaución de bebés o ropa ecológica podría empezar con una línea de enfoque como «Nuestra gama de modelos está apuntada a nuevos progenitores que se encargan de la sostenibilidad».

¿Qué inconvenientes resuelven sus artículos? Resalte los puntos enclenques concretos de sus clientes del servicio propósito que sus artículos resuelven. Continuando con nuestra hipótesis previo, un excelente ejemplo sería la afirmación: “Los modelos verdes son normalmente costosos. Nuestro propósito es ofrecer una alternativa accesible para la gente preocupadas por el medioambiente que se organizan para un nuevo bebé en un instante en que los costos son ya altos.

¿Cuál es su misión general? Integre una declaración de misión que cubra los valores de su marca y la narración de origen. Por servirnos de un ejemplo, «Los creadores de nuestra compañía apreciaron que los progenitores adquirían pañales costosos solo para mandarlos al vertedero tras un empleo».

¿Cuáles son tus fortalezas únicas? Describa qué componentes organizativos o logísticos lo ponen por enfrente de sus contendientes en este punto de la presencia de su compañía de comercio online. Asimismo debe contemplar lo que diferencia sus artículos de los artículos que ya están. Por servirnos de un ejemplo, “Nuestro equipo tiene 50 años de experiencia combinada en la industria de la tendencia sostenible. Los clientes del servicio por el momento no combaten la molestia de obtener artículos de una pluralidad de fuentes distintas. Nuestro Eco Baby Starter Kit tiene dentro un grupo terminado de productos reutilizables que puedo reordenar en el momento en que lo quiera o desarrollar reenvíos regulares”.

Esta sección es afín a una página Sobre en el sitio de una compañía. Tal como esa sección de su cibersitio de comercio on-line debe decirles a los clientes del servicio por qué razón su negocio es la opción adecuada para ellos, esta sección de su plan de negocios debe destacar los valores de su marca, las virtudes de sus líneas de artículos y para quién están premeditados esos modelos. . por.

Etapa 3 – Organización y administración

En este momento establecerá la composición organizativa de su negocio de comercio on line. Ofrece un comprendio de la gente que lideran y gestionan su negocio y detalla de qué manera se establecerá la composición de su negocio para poder el éxito.

Primero, anote la composición legal de hoy o sosprechada de su compañía, que puede ser una de las próximas:

• Sola Compañía – Un individuo es dueña y trabaja el negocio. Este puede ser un punto de inicio para su tienda de comercio on-line antes de realizar medrar el negocio.
• Asociación – 2 o mucho más asociados tienen y trabajan en conjunto el negocio. Esto divide las responsabilidades entre los asociados, pero puede ofrecer sitio a cuestiones relativas, por servirnos de un ejemplo, a si los individuos aguantan su carga o la división de los recursos.
• SRL u otra compañía – La compañía es propiedad de los inversionistas. Este formato divide la compromiso corporativa de la compromiso personal, lo que quiere decir que los integrantes no son causantes por deudas o inconvenientes legales. Por tal razón, es probablemente la opción mejor para su negocio de comercio on-line en el momento en que medra alén de lo que puede conducir.

Nombre los dueños, asociados, capitalistas o inversionistas, según sea correcto, y los recursos que tengan. Asimismo es útil anotar las credenciales valiosas o persuasivas que cada parte contribuye y de qué forma contribuirán al éxito de su tienda online. Por poner un ejemplo, “Jane McCommerce es nuestra directiva de relaciones públicas y la cabeza creativa tras el éxito [Brand].”

Además de esto, discuta qué género de modelo comercial de comercio online tiene planeado proseguir. Podría ser un minorista físico que venda artículos CPG elaborados por otros, un dropshipper, que venda membresías o subscripciones, o algo absolutamente diferente.

Por último, muestre precisamente su composición organizacional de hoy o adelantada. Según el tamaño, la llegada y la madurez de su negocio, podría verse de esta manera:

Detalla precisamente de qué forma se administrará el negocio, resaltando las funcionalidades y responsabilidades clave, incluido quién comunica a quién y quién es el responsable final de determinados puntos de su negocio.

Paso 4: Tus modelos

El propósito de esta sección es detallar las promociones de artículos y de qué manera la selección o las líneas de artículos tienen la posibilidad de realizarse o cambiar. Charla sobre de qué manera lo que vendes contribuye a los clientes del servicio y pronostica los ciclos de vida del producto, desde cuándo ingresa al mercado hasta cuánto tiempo va a durar y por qué razón etapas va a pasar.

Primero, define lo que andas vendiendo. Puede ser un producto concreto en el que centrarse o múltiples categorías de modelos que ofrezca. Dé datos sobre lo que provoca que sus artículos sean únicos y sus provecho. Por poner un ejemplo, no solo vende cámaras de circuito cerrado de televisión. Mucho más bien, «sostiene a las familias seguras».

Asegúrese de determinar de qué forma compra o genera los modelos. Describa el desarrollo de fabricación si operará un negocio directo al cliente. O explique de qué manera emplea mayoristas u otros distribuidores para conseguir los artículos que vende. No requiere ingresar en varios datos sobre la logística de todo el desarrollo, en tanto que lo cubrirá en su integridad un tanto mucho más adelante.

El desarrollo es otra cosa a tomar en consideración aquí. Describa de qué forma se sostendrá a la cabeza de la demanda de los usuarios, por servirnos de un ejemplo, chequeando las tendencias de la industria o aplicando un período de comentarios de los clientes del servicio. ¿Existe alguna evolución que le agradaría proseguir como marca más adelante, como la utilización de novedosas tecnologías, procesos de producción, diseños o tácticas de venta?

Paso 5 – Buscar mercado

El análisis de mercado en su plan de negocios le brindará a usted y a todos los que leen una entendimiento profunda de de qué manera atenderá a sus clientes del servicio y de qué forma vencerá a la rivalidad.

Una táctica común aquí es hacer personas y concretes de prospectos que apunten a la demografía, los puntos enclenques, los hábitos, los valores, las pretensiones y los deseos de los prospectos. No solo quiere ingresar en datos sobre la gente de sus clientes del servicio, sino asimismo va a deber asegurar sus declaraciones con prueba sólida de la investigación.

Con una entendimiento profunda de sus clientes del servicio propósito, probará la aptitud de su negocio de comercio on line para desarrollar mejores modelos que satisfagan las pretensiones de los clientes del servicio. Asimismo lo va a ayudar con su marca y mensajes.Empleando la información que tiene, puede ubicar su producto de una forma que atraiga mucho más a sus clientes del servicio propósito. Por supuesto, o sea mucho más efectivo que publicar una red extensa.

Asimismo hace un análisis FODA para determinar las fortalezas que utilizará para posicionarse por enfrente de la rivalidad y también detectar probables óbices o abandonos que encarará. Los desenlaces de esto se tienen la posibilidad de integrar en su plan de negocios con apariencia de un diagrama de 4 cuadrantes que examina las fortalezas, debilidades, ocasiones y amenazas de su compañía.

Entonces utilice el análisis de la rivalidad para probar su situación en el mercado. Detectar brechas y virtudes y desventajas competitivas.

Una aceptable norma establecida es hallar de tres a cinco contendientes que ya están o potenciales y perfilarlos. Integre sus mercados propósito, por qué razón escogen su marca, tácticas de marketing y ventas, puntos de venta únicos, etcétera. Resalte sus fortalezas y debilidades en comparación con estas otras compañías, adjuntado con las probables resoluciones a sus debilidades.

Paso 6: El plan de marketing

Precisará un plan de marketing y ventas concreta para su marca que lo asista a conseguir clientes del servicio, alentar las compras repetidas y hacer embajadores para su tienda on-line.

Halle y cuente los canales on-line que su audiencia emplea mucho más y de qué manera los empleará para atraer clientes del servicio. Si sus clientes del servicio propósito son progenitores primerizos, probablemente Instagram, Fb y Pinterest sean sus interfaces preferidas. O, si se dirige a los entusiastas de los juegos, priorizará canales como Twitch, YouTube y Discord.

Asimismo dé una descripción general de su desarrollo de marketing y ventas, especificando de qué manera espera transformar a los clientes del servicio. Consiga muchos datos como resulte posible sobre de qué forma se lleva a cabo el viaje del cliente con relación a su tienda on-line.

Mencione cualquier estrategia de ventas concreta que planee usar para captar sus primeros clientes del servicio, como una oferta de bienvenida.

En los últimos tiempos, fabricantes como Harry’s han logrado un desarrollo colosal a través de la implementación de programas de referencia para clientes del servicio en etapa inicial, dando permiso que su primera ola de clientes del servicio se mueva hacia la segunda ola, ganando un premio por invitar a sus amigos a obtener asimismo en Harry’s.

Es escencial comunicar tácticas clave de ventas así. Son un aspecto esencial que ayuda al éxito de su tienda on-line y, por ende, un factor esencial en su plan de negocios.

Paso 7: Logística y Operaciones

Otro aspecto esencial de su plan de negocios es un comprendio de de qué forma va a funcionar su modelo de negocios desde la fabricación hasta el cumplimiento de pedidos. El propósito aquí es determinar de qué forma se materializará tu iniciativa en el planeta real.

Aquí están las 4 áreas primordiales a contemplar en esta sección:

• Producción – Si fabrica los modelos, aspecto el género de instalaciones primordiales para llevarlo a cabo, adjuntado con cualquier equipo particular y un valor operativo estimado. Si está usando un modelo minorista mucho más clásico, describa los desarrolladores o mayoristas externos que tiene planeado emplear y de qué manera conseguirá los productos de ellos.
• proveer – En el momento en que fabrique sus artículos, aquí es donde especificará sus relaciones con los distribuidores de protección de materiales. No obstante, si está vendiendo artículos elaborados por otra persona, lo cubrirá absolutamente en el área previo.
• cumplimiento – Describa quién va a ser responsable de empacar y mandar los pedidos de los clientes del servicio, así sea de adentro, de otros o una combinación de los dos. Cuente sus tiempos de cumplimiento idóneas según el sitio de origen de su cliente y si efectuará envíos de todo el mundo.
• Inventario – Describa cuánto inventario espera tener en un instante particular y dónde se almacenará. Esto puede representar otro punto de venta único. Por poner un ejemplo, tener un enorme depósito de inventario puede dejarle proveer tiempos de distribución mucho más veloces que sus contendientes. Cuente cualquier programa o sistema que empleará para efectuar un rastreo del inventario y realizar los pedidos, incluyendo las funcionalidades similares en la interfaz de comercio online que usa.

Paso 8: Pronóstico Financiero

La última sección de su plan de negocios debe centrarse en las proyecciones financieras para los próximos cinco años. Pruebe a los inversores, asociados y a usted mismo que tiene una operación de comercio on line productivo y financieramente permanente.

Las afirmaciones de impuestos son la primera cosa que debe integrar. Exhibe el resultado final de ganancias y pérdidas en el transcurso de un período temporal preciso, calculado quitando los costos de los capital.

Ahora, deseará enseñar un cómputo general que muestre la proporción de capital en una compañía. Se calcula quitando los pasivos de los activos.

Finalmente, dé un estado de fluído de efectivo con la proporción de capital entrante y saliente que se movió en el transcurso de un período temporal.

Si su negocio de comercio on-line no existió lo bastante para tener estos números y datos, puede utilizar una combinación de lo siguiente:

• Una lista descriptiva de sus gastos iniciales, que cuenta todos y cada uno de los costos socios con el comienzo de su negocio.
• Un comprendio de los capital proyectados para los próximos tres a cinco años. Posiblemente quiera añadir un diagrama mucho más detallado en el fichero adjunto.
• Análisis de punto de equilibrio para enseñar cuántas entidades sólidas o dólares estadounidenses de ventas se precisarán para empezar a producir ganancias.
• Una proyección descriptiva de pérdidas y ganancias para los próximos tres a cinco años, afín a un estado de desenlaces.

En el momento en que tenga esto en su sitio, recuerde regresar al paso uno y por último redactar su resumen ejecutivo apoyado en lo que puso en el resto de su plan de negocios. Hecho esto, revíselo con asociados u otras partes con intereses en su negocio de comercio on-line antes de ofrecer los toques finales.