El remarketing se volvió omnipresente en la página web, en tanto que los individuos de manera frecuente se quejan de los inacabables avisos que los continuan en la web tras ver un producto una vez.

No obstante, en el momento en que se emplea apropiadamente, el remarketing todavía es una herramienta eficiente para los comerciantes de medios pagados en el panorama de industrias.

Si probó el remarketing y no vió un retorno, me agradaría comunicar ciertas ideas para una exclusiva orientación y diversos tipos de audiencias que quizás no haya probado.

Para sostenerse cada día con las crecientes limitaciones en las habilidades de rastreo, las interfaces de publicidad siguen aplicando novedosas opciones para llegar a los individuos fuera de la caja del remarketing clásico apoyado en pixeles.

Primero, empecemos con una definición básica para esos que tienen la posibilidad de estar menos familiarizados con la táctica.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing (en ocasiones llamado retargeting) es una táctica de marketing paga que le deja difundir avisos a personas que visitaron antes un portal de internet o interaccionaron con su contenido en un canal popular.

El remarketing de websites emplea un pixel puesto en el sitio para llegar a quienes visitaron algunas páginas o hicieron algunos acontecimientos.

Hasta entonces, el remarketing apoyado en el deber le deja llegar a esos que interaccionaron con su contenido en las comunidades o vieron un vídeo.

Prosiga leyendo para conocer ocho géneros de remarketing que debe estimar para sus campañas.

1. Costes para visitantes de la página

Si un cliente visita una página de costes, probablemente esté mucho más adelantado en el desarrollo de búsqueda de artículos que cualquier otra persona que esté observando la página de comienzo.

Tienen la posibilidad de cotejar costes con los de la rivalidad y examinar las peculiaridades concretas libres por nivel de precio.

Dividir a los visitantes de la página de costos en su categoría puede ocasionar una audiencia mucho más interesada que la que conseguiría si se dirigiera a todos y cada uno de los visitantes en su grupo.

Página de preciosAtrapa de pantalla de salesforce.com, julio de 2022 (divulgación completa: lugar del cliente)

Estas personas tienen la posibilidad de estar mucho más prestas a contestar una llamada para una demostración de producto o una llamada con un vendedor.

Asimismo puede hacer un recurso con recomendaciones de revisión de artículos en su industria que podría atraer a quienes hacen comparaciones de artículos.

Por poner un ejemplo, mi cliente previo, que vendía un programa de administración de listados, ofreció una hoja de trabajo de evaluación de programa, corriendo avisos de remarketing en la pantalla y en las comunidades para persuadir a los visitantes precedentes de que proporcionaran sus direcciones de e-mail. .

2. Visitantes de páginas concretas de la industria

La segmentación de la audiencia por industria puede ser bien difícil tratándose de comercializar personas en industrias de nicho.

Si tiene páginas en su ubicación dedicadas a cada industria, puede hacer audiencias de remarketing separadas para todas estas páginas.

En verdad, en este momento va a crear conjuntos de personas que han levantado la mano diciendo que están con intereses en servicios para una industria particularmente.

Puede orientar avisos únicos amoldados por industria para charlar mucho más particularmente a estas personas en función de sus pretensiones.

Por servirnos de un ejemplo, tiene la posibilidad de tener una guía que explique de qué manera los programadores de recursos raíces tienen la posibilidad de emplear su programa para seguir clientes del servicio potenciales y dirigirlos a quienes visitan una página de recursos raíces.

Asimismo tiene la posibilidad de tener distintas líneas de artículos o costes para múltiples industrias.

Por servirnos de un ejemplo, muchas compañías proponen servicios con descuento a organizaciones sin ánimo de lucrar y quieren dirigirse a estos conjuntos separadamente.

3. Remarketing mediante múltiples canales

Aproveche al límite las ocasiones multicanal creando segmentos de remarketing para la gente que han visitado su lugar desde canales y campañas concretos.

Es una increíble forma de pasar las opciones de segmentación de audiencia de una interfaz a otra.

Además de esto, puede explotar los costes mucho más bajos en varias interfaces que en otras para el remarketing.

Por servirnos de un ejemplo, si ejecuta avisos de LinkedIn, posiblemente quiera dirigirse a quienes hicieron click en un aviso de una campaña apuntada a clientes del servicio potenciales.

Con una audiencia fundamentada en dirección de Internet, puede dirigirse de forma eficaz a quienes cumplen con los criterios de orientación de su perfil de LinkedIn usando algún otro canal, mientras que paga los costes mucho más bajos de una red como Google plus Display.

Si etiqueta sus links con una composición UTM congruente, puede copiar la página de destino y las etiquetas socias en el campo «dirección de Internet tiene dentro» al modificar una audiencia de remarketing.

Esta solución le deja prepagar a los visitantes de LinkedIn usando su orientación dentro, pero impide los altos costes de LinkedIn para el remarketing en su interfaz.

4. Quién abandonó el carro

Esos que abandonaron el carro procuraron localizar un producto que deseaban y agregarlo al carro sin llenar el desarrollo de pago.

El remarketing para personas con estos avisos puede alentarlos a regresar a su ubicación y llenar sus compras.

Integrar una oferta asimismo puede captar la gente a regresar y cerrar la adquisición. No obstante, es preferible llevar cuidado de que la gente no aguarden sencillamente poder manejar el desarrollo para conseguir una rebaja.

Asimismo puede ser el instante de reiterar las fortalezas de su marca.

Por poner un ejemplo, si da una garantía de un par de años en el momento en que la mayor parte de los contendientes solo proponen un año, menciónelo en sus avisos.

Lleve a cabo la situacion para traer a la multitud de vuelta, lo que puede ser el impulso para empujarlos al máximo en un estado anímico de compra.

5. Usuarios precedentes

Si alguien ha comprado en su lugar anteriormente, puede regresar a venderlo después para alentarlo a efectuar otra compra.

Los modelos que promueve y el instante del remarketing futuro dependen del género de producto comprado.

Por poner un ejemplo, si alguien termina de obtener una mochila novedosa, puede estar presto a obtener equipo afín, como un bastón de trekking.

Si alguien pide una impresora, probablemente no desee otra impresora inmediatamente, pero posiblemente necesite cartuchos de tinta de remplazo seis meses después.

Debe llevar cuidado de no incordiar a la gente, en tanto que forman una percepción negativa de su marca una vez que ahora haya completado una compra, conque no lo intente bastante próximamente.

Asimismo integre límites de continuidad donde los canales lo dejen.

6. Los más destacados convertidores de embudo

En especial para el planeta B2B, transformar una virtud en una venta de manera frecuente supone un largo desarrollo de múltiples puntos de contacto.

Sugerir material descargable como guía o invitar a la gente a anotarse en un seminario web puede producir una audiencia de personas suficientemente con intereses para alzar la mano.

Recurso de alto embudo de LinkedInAtrapa de pantalla de un aviso de LinkedIn, julio de 2022

Entonces puede hacer listas de remarketing fundamentadas en personas que descargan material de embudo mucho más grande, creando una exclusiva campaña apuntada a esos con un llamado a la acción mucho más pequeño, como una demostración de producto.

Puede orientar esto por medio de un pixel del cibersitio (llegando a quienes antes completaron un formulario preciso) o mediante la reorientación del formulario primordial en Misión o LinkedIn (al llegar a quienes completaron un formulario en la interfaz).

Piensa en las etapas de compra para tu público propósito y lleva a cabo el remarketing para la gente que interaccionan con cada una parte del desarrollo.

7. Espectadores de vídeos

El remarketing para la visualización de vídeos puede atrapar la intención de la gente que no han visitado su ubicación.

YouTube, Misión y LinkedIn son tres canales populares que dejan la creación de audiencias de Remarketing View.

audiencia de YouTubeAtrapa de pantalla de YouTube.com, julio de 2022

En YouTube, puede dividir a la gente según los próximos criterios:

  • Viste algún vídeo en un canal.
  • Viste ciertos vídeos.
  • Viste cualquier vídeo (como un aviso) en un canal.
  • Parecías preciso vídeo (como propaganda).
  • Relaciones de canales, dentro vistas de vídeo, subscripciones y Me agrada.
Meta de video públicoAtrapa de pantalla de Misión, julio de 2022

En Misión, puede dividir personas según los próximos criterios para cualquier vídeo o serie de vídeos que escoja:

  • Has estado observando un vídeo a lo largo de por lo menos tres, 10 o 15 segundos.
  • Viste un vídeo al 25%, 50%, 75% o 95%.

Por último, LinkedIn le deja dividir su audiencia de visualización de vídeos en un 25%, 50%, 75% o 95%.

La creación de una audiencia de personas que se han puesto en compromiso a conocer todo o la mayoría de su vídeo puede dirigirse a personas con mejores pretenciones que es mucho más posible que descarguen un material o deseen ayudar a un seminario web.

Posiblemente la gente que estuvieron viendo a lo largo de periodos de tiempo mucho más cortos aún estén prestas a ver contenido agregada en futuras campañas de remarketing.

8. Competidores de la página

La audiencia de interacción de la página de Fb/Instagram, libre en el diseño de Misión Ads, deja otra forma de atrapar la intención del usuario fuera de su página web.

Si un usuario escoge ofrecer me agrada o comentar en una publicación de Fb, señala un cierto nivel de interés en lo que tiene para sugerir.

Audiencia de la página de FacebookAtrapa de pantalla de Fb, julio de 2022

En la actualidad puede dirigirse a personas en función de los próximos criterios:

  • Personas a las que les agrada o prosiguen tu página.
  • Todos y cada uno de los que han interactuado con tu página.
  • Cualquier persona que haya visitado tu página.
  • Personas que interaccionaron con alguna publicación o aviso.
  • Personas que hicieron click en cualquier botón de llamada a la acción.
  • Personas que han anunciado un mensaje en tu página.
  • Personas que han guardado tu página o publicación.

Asimismo puede conjuntar estos criterios para integrar/excluir personas de un conjunto propósito.

Por servirnos de un ejemplo, podría llegar a quienes visitaron su página pero no les agradó ni la prosiguieron.

Además de esto, LinkedIn le deja regresar a dirigirse a quienes interaccionaron con sus avisos gráficos particulares.

Puede escoger entre cualquier interacción (personas que respondieron o comentaron, aparte de clickear) o limitarla a solo clicks facturables.

Moderniza tus campañas de remarketing

¿Andas listo para evaluar una exclusiva metodología de remarketing en tus campañas?

Piense en novedosas audiencias que tengan sentido para su marca y sus propósitos, y empieze a construirlas.

Si no está convencido de que su audiencia sea suficientemente grande para justificar la segmentación, créela y vea qué tan enorme medra transcurrido el tiempo.

Asegúrese de integrar audiencias fundamentadas en el deber y en el ubicación con restricciones de rastreo a prueba de futuro.

Recuerde que los competidores de la interfaz popular son audiencias primarias y mucho más fiables que las audiencias de otros construídas por medio de un pixel, con lo que probablemente contengan un conjunto mucho más grande de personas a las que quiere dirigirse.

Al final, recuerde desarrollar mensajes únicos y creativos para dirigirse a cada audiencia. ¡Lanza tus campañas y comienza a evaluar!

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Imagen señalada: Den Rise / Shutterstock

Fuente: searchenginejournal

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