7 estrategias de contenido basadas en datos para mejorar las conversiones

Hay un viejo adagio en el mundo del marketing, «el contenido es el rey». Esto ha sido cierto desde que existe la optimización de motores de búsqueda y probablemente se remonta al mundo del marketing general.

Pero, tan simple como es este dicho, deja mucho espacio para la interpretación, es decir, ¿qué tipo de contenido?

En aquellos primeros días de SEO, significaba identificar sus palabras clave y bloquearlas en las páginas donde encajaran.

Pero los especialistas en marketing digital modernos son más inteligentes (sin mencionar que la estrategia ya no funciona).

Hoy en día, el contenido exitoso comienza con un plan respaldado por números, una estrategia de contenido basada en datos, por así decirlo.

pero ¿qué significa eso exactamente?

En pocas palabras, significa desarrollar contenido utilizando un enfoque de información del usuario. Estos pueden incluir información como datos demográficos, respuestas a encuestas, preferencias de los consumidores, etc.

Probablemente no necesite que le digan por qué esto es importante, pero solo para asegurarse de que no haya dudas, seamos claros: el uso de una estrategia de contenido basada en datos lo ayuda a decidir dónde poner su tiempo, esfuerzo y esfuerzo. y el dinero

En otras palabras, tienes recursos limitados. No querrás desperdiciarlos en personas que no tienen la oportunidad de convertirse.

Una estrategia de contenido basada en datos le permite personalizar sus campañas de marketing para generar el mejor ROI.

Para los propósitos de los especialistas en motores de búsqueda y PPC, puede ayudarlo a decidir qué palabras clave seguir, asegurándose de que se dirige a la audiencia correcta.

Suena bastante simple, ¿verdad? Todo lo que tienes que hacer es abrir la herramienta de búsqueda de contenido y buscar elementos comunes, ¿verdad? Lamento haber roto tu globo, pero es más que eso.

Pero nunca tengas miedo, por eso estás aquí.

En esta guía útil, le brindaremos un enfoque paso a paso para desarrollar, implementar y optimizar su estrategia de contenido basada en datos.

¿Estas listo para empezar?

1. Establece tus objetivos de contenido

Lo primero que debes decidir es lo que esperas lograr. No puedes ser todo para todos, así que tienes que tomar decisiones.

¿Quieres aumentar el tráfico? ¿Estás buscando hacer ventas? ¿Quieres más contactos?

Determina cuáles son tus objetivos de contenido e identifica los canales más adecuados para alcanzarlos. Una vez que haya hecho eso, puede establecer sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI).

Asegúrate de tener esto en cuenta al crear contenido.

Cualquier cosa que agregue a su sitio o campaña debe tener un propósito. Si no estás seguro de lo que está haciendo, tu audiencia tampoco lo sabrá.

2. Define tu público objetivo

Ahora que sabe lo que está tratando de lograr, es hora de averiguar a quién recurrir.

Busque datos demográficos y otra información a la que tenga acceso. Identifique los puntos en común que aparecen en muchos o algunos de sus objetivos.

A muchos especialistas en marketing les resulta útil crear personajes de clientes. Usando sus datos, imagine una persona típica para cada uno de los diferentes roles a los que se dirige.

Por ejemplo, puede tener un prospecto, un director, un comprador y un repetidor.

Ponte en los zapatos de estas personas imaginarias.

¿Qué tipo de lenguaje resuena con ellos? ¿Cuál es su nivel más alto de educación? ¿Quieren profesionalidad o personalidad? ¿Por qué estoy en su sitio? ¿Qué espera lograr con tu ayuda? Sea lo más detallado posible.

Muchos especialistas en marketing también les dan un nombre. Por ejemplo, si crea personajes para su empresa de plomería, es posible que tenga:

Plomo Larry – 45 años

Plomero a mitad de carrera, Lead Larry es dueño de su propio negocio. Gana $75.000 al año. Fue a una escuela de negocios y su camioneta tiene 6 años. Está buscando una manera de reducir los gastos generales y encontrar piezas más baratas que su empresa de suministro local. Valoro el trabajo, la honestidad y la profesionalidad.

Sea tan creativo y detallado como desee, recuerde que este no es un ejercicio de escritura de ficción. Crea personajes basados ​​en tu objetivo típico, luego mantén tu personaje basado en quiénes son realmente.

3. Examine el contenido de sus competidores y realice una investigación temática

Ahora es el momento de echar un vistazo a lo que está haciendo la competencia. Tal vez solo estén volando por encima del asiento de sus pantalones, pero probablemente también estén haciendo algún esfuerzo en sus campañas.

Examine lo que hacen y busque lo que parece funcionar.

Por ejemplo, si tengo un blog, puedo tener un contador de páginas vistas. Si es así, ¿qué tipo de blogs obtienen los mejores resultados?

Buscando tendencias en su industria, ¿de qué están hablando todos? ¿Se acerca una gran feria? ¿O una nueva tecnología que está a punto de ser lanzada?

Descubra con quién está compitiendo por los clics, no solo para ver qué funciona para ellos, sino también para obtener ideas para su contenido. Comienza a hacer una lista de las cosas que quieres cubrir.

Si hay personas influyentes en su nicho, este también es un buen momento para verificar y ver sobre qué están publicando.

4. Investigue sus palabras clave

Una vez que haya decidido su contenido, es hora de hacer ese viejo elemento de SEO: investigación de palabras clave.

Con una herramienta como Google Analytics, Semrush o algo específico de la plataforma, como los buscadores de YouTube, descubra qué tipo de lenguaje debe usar su contenido.

Esto te ayudará con algo más que el aspecto SEO.

El uso de palabras clave en su contenido le muestra a su audiencia que habla el mismo idioma que ellos hablan. Y eso no significa inglés, significa usar la nomenclatura que todos en el nicho entenderán.

Volviendo a nuestro ejemplo de suministros sanitarios, esto significa referirse a un producto como una «válvula de bola roscada con orificio de tres cuartos» en lugar de un «accesorio de metal».

Ok, este es un ejemplo ridículo, pero lo entiendes.

Lo bueno es que probablemente ya tenga algún conocimiento práctico, si no un experto, en este sentido.

5. Crea contenido que se alinee con tus objetivos

Si recuerda, el primer paso para crear un plan de contenido basado en datos fue determinar sus objetivos.

Ahora, equipado con todo lo que ha hecho desde entonces, es hora de crear contenido que les atraiga.

No se deje intimidar. No tienes que ser F. Scott Fitzgerald para escribir el tipo de contenido que quiere tu audiencia. Y ya ha hecho mucho del trabajo preliminar, ahora es el momento de ponerlo todo junto.

Su contenido puede tomar cualquier forma, video, publicación de blog, infografía, estudio de caso o documento técnico.

Si no se siente cómodo haciendo estas cosas por su cuenta, debería ser bastante fácil encontrar un escritor o camarógrafo en su área o en la red extendida. Solo pide recomendaciones para tus conexiones.

Si todavía no confía en su capacidad de entrega o no puede permitirse contratar a alguien, no se preocupe. Tenemos un excelente artículo que lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la creación de contenido.

6. Promociona tu contenido en los canales correctos

Has creado tu obra maestra con contenido relevante. Ahora es el momento de compartirlo con el mundo. Pero, ¿cómo se hace? ¿Lo publicas en el blog de tu empresa y esperas a que Google lo indexe?

Podrías adoptar este tipo de enfoque pasivo, pero estas son cosas geniales que acabas de hacer. Todos en tu nicho querrán consumirlo. Y para asegurarte de lucir como quieres, es hora de promocionarlo.

Pero antes de conectarse a él en Facebook, Digg, LinkedIn y cualquier otra plataforma de agregación y redes sociales que se le ocurra, tómese un descanso por un minuto.

A medida que desarrolla sus personajes de usuario, esperamos que haya recibido algunos datos sobre dónde residen sus objetivos en línea.

¿Son usuarios habituales de Twitter? ¿Asiste a foros específicos de la industria? ¿Estás conectado con ellos a través de Slack u otras aplicaciones de mensajería instantánea?

Averigüe dónde se reúnen y publican. En la mayoría de los casos, si no está seguro de si sus objetivos están utilizando una plataforma o no, debe continuar y publicar de todos modos.

Hay algunos sitios donde puedes buscar contenido impopular (Reddit, por ejemplo), pero la mayoría de las veces no tiene nada de malo.

Este también es hora de empezar a pensar en cómo reutilizar nuevos contenidos.

¿Tiene la oportunidad de publicar una publicación de blog de invitado en otro sitio? ¿O su nueva infografía encajaría perfectamente en su próximo informe para inversores?

Si su contenido basado en datos se basa en los principios sólidos que hemos discutido, obtendrá compromisos.

7. Usa Analytics para medir resultados

Una vez que su contenido esté en funcionamiento, puede comenzar a medir su retorno de la inversión para ver qué hizo bien, dónde perdió su marcado y qué podría optimizarse para un mejor rendimiento.

Aquí es donde entran en juego los KPI discutidos en la fase uno.

Algunos de estos son más fáciles de seguir que otros.

Si su objetivo era aumentar las ventas o las conversiones, debe tener datos para respaldar el rendimiento. Además, si su objetivo es mejorar el tráfico a su sitio web, debe tener análisis para rastrearlo.

Cosas como la visibilidad de la marca pueden ser un poco más complicadas.

Independientemente de lo que utilice para determinar el éxito, debe encontrar los datos que necesita para realizar un seguimiento del rendimiento en Google Analytics.

Para obtener una descripción general detallada de este proceso, proporcionamos información sobre cómo medir con precisión el éxito del marketing de contenido.

Una estrategia de contenido basada en datos es ganadora

Los datos son el mejor amigo de un vendedor. Le dice exactamente qué funciona, qué no y, a menudo, por qué funciona.

Y una estrategia de contenido basada en datos es vital para el éxito en el entorno empresarial y de SEO hipercompetitivo de hoy.

Utilice las herramientas disponibles para recopilar datos, por eso están ahí.

Aprenda a identificar lo que le dicen los números y úselos para ayudarlo a crear el tipo de contenido que no solo atraiga vistas, sino que reciba distribuciones y logre sus objetivos.

Más recursos:

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Imagen mostrada: metamorworks / Shutterstock