5 ejemplos de proposiciones de prominente valor y por qué razón marchan

«Halla una necesidad y llénala.»

Esta cita es extensamente atribuida Henry J Kaiserhijo de inmigrantes alemanes que se transformó en el jefe millonario de un extendido imperio industrial.

Asimismo es probablemente la explicación mucho más fácil y clara de una iniciativa de valor, al hallar dónde se encuentra la necesidad y después abordarla.

Podría decirse que la parte más esencial de los mensajes de marketing de cualquier compañía, varios hombres de negocios y comerciantes luchan por determinar su iniciativa de valor.

En vez de determinar de forma fácil y clara por qué razón marchan, se atascan en la jerga corporativa, las expresiones de tendencia y los eslóganes vacíos. O no tienen ninguno, por lo menos no han definido uno.

Si eso suena como usted, hay buenas novedades: probablemente esté complicando bastante las cosas.

Para asistirlo a aprender, esta parte examinará mucho más de cerca cinco proposiciones de enorme valor y va a explicar por qué razón marchan. ¿Estas listo para iniciar?

¿Qué es una iniciativa de valor?

Por si acaso aún no lo comprendes o no fuimos 100% claros, definamos qué es una iniciativa de valor.

Los complementos de valor, como en ocasiones se les conoce de forma coloquial, son la contestación de una compañía a una pregunta fácil: ¿Por qué razón un cliente potencial debería adquirirte a ti y no a tu rivalidad?

Pero antes de lanzarse a una historia de marca salvaje sobre las peculiaridades, el valor y el ROI, tenga presente estas tres cosas: Una enorme iniciativa de valor es:

• Fácil a fin de que un individuo lo comprenda.
• Único.
• Mensurable.

Es la promesa de su compañía a sus clientes del servicio o público propósito sobre lo que hace y por qué razón existe.

Asimismo ha de ser la base de cada una parte de su copia de marketing. Cada aviso de banner, sección de copia del página web o aviso de televisión debe regresar a esta iniciativa primordial de por qué razón está en el negocio.

Si no posee uno en cabeza en el momento en que empieza a redactar contenido, esencialmente trata de regentar un bote sin remos.

Una iniciativa de valor eficaz se comunica de manera directa con sus clientes del servicio y les afirma en términos sencillos por qué razón su negocio, servicio o producto predomina de la rivalidad y por qué razón es la mejor solución a su inconveniente. Va al grano y enseña por qué razón usted es la opción perfecto para ellos.

El tiempo que dedica a hacer una iniciativa de valor sólida no es nada relacionado con las ventajas que le brindará. Al hacer una iniciativa de valor única y eficaz, puede:

• Consiga mucho más participación de sobra clientes del servicio.
• Aumente las conversiones.
• Destácate de la rivalidad.
• Acrecentar la lealtad del cliente.
• Atrae influencers a tu marca

Como parte escencial de los mensajes de marketing, es un poco asombroso que tantas compañías no prioricen un acompañamiento de valor sólido.

En vez de determinar precisamente su razón de ser, procuran sustituirla con descuentos al azar y programas de fidelización prematuros, o capitalizando dinero en campañas de marketing desorganizadas que, en último término, no consiguen hacer llegar el valor que aportan a la compañía cliente.

Asimismo malinterpretan qué es precisamente una iniciativa de valor. Muchas fabricantes representan una cosa y únicamente una cosa: su marca.

Una iniciativa de valor debe centrarse en la gente a las que procura llegar, no en la compañía.

Otro fallo común es hacer un mensaje genérico que no atraiga a su público propósito ni explique de qué forma puede asistir al negocio.

Este género de mensaje puede integrar reclamos vacíos como «Preferido local», «Mejor calidad» y otros que no son concretos de una audiencia.

En vez de tomar un hatajo y redactar una declaración sin ningún sentido, merece la pena tomarse el tiempo para hacer una iniciativa de valor fuerte pero fácil y clara. Esto va a hacer que sea mucho más simple y mucho más económico atraer y sostener a los clientes del servicio que quiere que retornen.

Entonces, en este momento que entendemos qué es una iniciativa de valor y qué no, echemos una ojeada a ciertas fabricantes que lo han logrado.

1. Trino

Lo que vendo: Una herramienta visual para administrar proyectos, flujos de trabajo y tareas.

De qué forma asistencia: Facilita la organización de proyectos para múltiples unas partes de una compañía, prestando asistencia a todos a efectuar un rastreo de los jalones y mantenerse en exactamente la misma página.

De qué forma destacarse de la rivalidad: Trello organiza de forma rápida las tareas y las datas de vencimiento en un formato de tarjeta visual simple de comprender. Además de esto, la versión básica es gratis y se puede comunicar con cualquier persona en una organización.

¿Se comunica su iniciativa de forma simplista? Sí, es simple de comprender para la gente desde el comienzo. Las subdirecciones suprimen las prácticas obsoletas de administración de proyectos, que con frecuencia tienen la posibilidad de ser un cefalea. Esto les afirma a los clientes del servicio qué de forma directa Trello les va a facilitar la vida, al tiempo que supone que ahorrará tiempo para su equipo.

2. Costuras de fijación

Lo que vendo: Servicios de estilismo de vestuario personal.

Qué útil: Los diseñadores de tendencia asisten a la gente ocupadas a localizar prendas que coincidan con su estilo personal y las mandan de forma directa.

De qué manera destacarse de la rivalidad: Stich Fix da ropa rápida, personalizable y única que los estilistas escogen a mano y mandan a un individuo.

¿Se comunica sencillamente la iniciativa? Sí, sus mensajes proclaman que no solo proponen un estilo personal, sino atienden a personas de todas y cada una de las formas y opciones de estilo. Esto crea una enorme red para su público propósito y también invita a personas de todo género a emplear el servicio.

3. Evernotes

Lo que vendo: Lista de tareas y programa para tomar notas.

De qué forma asistencia: Evernote asiste para los clientes a ordenar y comunicar de forma fácil notas y tareas entre portátiles, gadgets, áreas y mucho más.

De qué manera destacarse de la rivalidad: Tiene funcionalidades resaltadas que dejan que el usuario se sienta ordenado con una PC portátil delicada con funcionalidades fundamentadas en la nube a fin de que nada se pierda.

¿Se comunica sencillamente la iniciativa? Sí, la iniciativa aborda de forma directa los puntos enclenques de los clientes: falta de organización o la necesidad de una mejor herramienta para asistirlos a organizarse. Establece particularmente para qué exactamente se puede utilizar la herramienta, esto es, sostenerse alerta de las tareas, eludir problemas, tomar notas y eludir que las cosas se caigan por las fisuras.

4. Cazuela ardiente

Lo que vendo: Programa de mapeo de calor y rastreo de accionar.

De qué manera asistencia: HotJar asiste para los expertos en marketing y otros en campos relacionados, incluyendo la administración de proyectos y el avance web, a entender de qué manera interaccionan los clientes con un portal de internet.

De qué forma destacarse de la rivalidad: Este producto da una combinación única de mapas de calor, grabaciones de vídeo y también reportes, lo que deja a los individuos investigar el accionar de los clientes en un portal de internet y efectuar investigaciones y investigaciones.

¿Se comunica sencillamente la iniciativa? Sí, a los visitantes se les afirma precisamente lo que hace la herramienta desde el comienzo: mapas de calor, registro de sesiones de visitantes, investigaciones y sondeos de individuos. Asimismo relata el cumplimiento de GDPR y exhibe que mucho más integrantes del equipo tienen la posibilidad de utilizar la herramienta para conseguir información.

5. fresco

Lo que vendo: Juego de mesa listo.

De qué forma asistencia: Cocinar y dar comidas frescas; los clientes del servicio solo precisan calentarlos.

De qué forma destacarse de la rivalidad: La gente tienen la posibilidad de seleccionar entre una pluralidad de sobra de 30 comidas desarrolladas con elementos naturales y entregadas de forma directa en su puerta. Asimismo hay una alternativa de exclusión facultativa y la aptitud de anular por semanas concretas o cualquier ocasión generalmente en vez de estar negado por meses.

¿Se comunica sencillamente la iniciativa? Sí, se comunica de una forma. fácil y claro con imágenes y también iconos útiles que describen el desarrollo de empleo del servicio.

Atrapa la iniciativa de valor de tu marca

Si quiere transformar a un cliente y sostenerlo leal, es imperativo que presente una iniciativa de valor única.

Existen algunos procedimientos que se deben llevar a cabo al comenzar el desarrollo de lluvia de ideas y también investigar la iniciativa de valor idónea para su marca:

Inspecciona a tu audiencia

• ¿Que hacen ellos para vivir?
• ¿Donde habitan?
• ¿Qué buscan?
• ¿Cuáles son sus debilidades recurrentes?

Hacer una personalidad de cliente

Tras efectuar una investigación intensa sobre su público propósito, analice los datos y busque:

• Puntos lacerantes repetidos.
• El lenguaje concreto que un cliente puede emplear.
• ¿Exactamente en qué ámbito trabajas?

Haz una investigación competitiva

Tras estudiar a su público propósito, posiblemente descubra que emplean un producto o servicio afín al que su compañía trata de comercializar.

Investigue a esos contendientes y halle las diferencias clave entre sus promociones y también identifique las ventajas que su producto o servicio puede sugerir que lo distinga de ellos.

Hallar el beneficio central de su producto o servicio es clave para distinguir su negocio del resto.

Tómalo desde aquí

Para algo que semeja tan fácil (¿no sabe cuántas ocasiones he utilizado la palabra «simplista?»), Localizar la base de valor idónea para su negocio no es tan simple como podría meditar.

Se precisa trabajo para conseguir la iniciativa de valor adecuada. Debe efectuar indagaciones, producir ideas y conocer qué provoca que su negocio se destaque.

Y después, cuando haya hecho todo eso, debe sintetizar todo en la menor proporción de expresiones viable y también implementarlo en su marketing, pero merece la pena cada segundo y cada gota de sudor.

Por otra parte, es simple hacer un aviso de mal valor que no tiene claridad y no persuade a los clientes del servicio de su valor o el de sus artículos y/o servicios.

Pero con eso, corre el peligro de que quiebre, lo que probablemente signifique una pérdida de rentabilidad, pérdida de ingreso a ciertos o sus clientes del servicio y, en el peor caso, su negocio quiebre.

Trabaje en este momento para determinar clara y poderosamente por qué razón está en el negocio y cuánto vale. El resultado final te lo agradecerá.

Otros elementos:

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Imagen señalada: Rawpixel.com/Shutterstock