El poder del boca a boca es increíble y nunca debe subestimarse. Las personas envían recomendaciones a otros usuarios con demasiada frecuencia como para ignorarlas. Aquí es donde entra en juego el poder del contenido de influencers.
Gracias al alcance y el compromiso masivos, la opinión de un líder pensante ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y las tasas de conversión de su marca, pero el resultado dependerá de qué tan bien formule su marketing de influencia.
Trabajar con influencers de nicho no solo es una buena manera de promocionar tu producto, sino también de crear contenido de calidad.
Concéntrese en los beneficios a largo plazo y llegará a una audiencia más amplia y obtendrá más acciones gratuitas.
Conoces bien tus influencias
Hay miles de influencers diferentes que publican su contenido en diferentes medios. Pero, ¿cómo defines al influencer perfecto para tu marca?
Scott Paul ha desglosado las siguientes 5 cosas a considerar al buscar un influencer perfecto: audiencia, contenido, actividad, lealtad, compromiso y alcance.
Para encontrar influencers de la industria, yo personalmente uso BuzzSumo.
Con esta herramienta puedes encontrar influencers clave, filtrarlos por ubicación, tipo de influencer y fecha.
La función «Ver uso compartido de enlaces» le da una idea clara del contenido que publica y su rendimiento.
Una vez que haya identificado a sus influencers, debe comprender cuántos lectores nuevos y recurrentes interactúan con sus publicaciones y cómo esos lectores interactúan con un influencer.
Mire la frecuencia de publicación del influencer, la consistencia del contenido y cómo se distribuyen sus interacciones.
Para recopilar estos datos analíticos, utilizo Socialbaker. La herramienta proporciona un informe claro que muestra el desempeño de su influencer y ayuda a comprender mejor a su audiencia.
Para Facebook, recomiendo usarlo Boosterberg. La herramienta analiza automáticamente los datos disponibles del desempeño de la publicación anterior y se encarga de estimular las publicaciones más exitosas.
Los mercados de influencia también son una opción sólida para encontrar marcas. influencers digitales interesado en promocionar la marca. Aquí están mis favoritos:
Tribu es una plataforma gratuita que ofrece la base de datos de influencers de Facebook, Twitter e Instagram. Si desea realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña, debe pagar por ello.
Influencia del tacto es otro mercado para rastrear su marketing de influencers. Cobra $ 1,999 por mes, lo que no es tan asequible para las pequeñas empresas.
Ahora que ha creado una lista de influencers, debe usar buenas palabras clave para ayudarlo a encontrar contenido de influencers. Haga una investigación de palabras clave antes de lanzar una campaña de influencia.
los Herramienta de sugerencia de palabras clave de ranking SE lo ayudará a encontrar una serie de palabras clave o frases clave que desea que los influencers incluyan en sus publicaciones de blog.
Herramienta recomendada: El proceso de acercarse al influencer requiere tiempo y esfuerzo. Colega de ventas es una verdadera trampa para las empresas que quieren gestionar todo el proceso correctamente, con una visión clara de cada etapa en la que trabajan con influencers. La herramienta está integrada con muchas aplicaciones que le permiten mantener todo bajo un mismo techo.
1. Sea honesto acerca de su contenido patrocinado
Obediente L2 digital, El 91% de las marcas de lujo trabaja con influencers para impulsar sus estrategias de marketing.
Muchas marcas prefieren conectarse con influencers porque su contenido es importante y parece ser menos promocional que la publicidad tradicional. De hecho, este enfoque se denomina «publicidad nativa», ¡y por una buena razón!
Sin embargo, considere cómo se crean estos anuncios nativos. Los influencers intentan crear contenido patrocinado de forma natural, pero ahí puedes perder la credibilidad del cliente.
Estudiar continuamentereveló que el 48% de los clientes potenciales se sintieron estafados una vez que descubrieron que el contenido estaba patrocinado.
Al publicar contenido patrocinado, es vital ser transparente sobre su patrocinio.
En primer lugar, declara que el contenido fue patrocinado y que los puntos de vista y opiniones expresados son los del autor.
Así es como se ve la reducción de la responsabilidad en la próxima publicación de Posh Journal.
En esta publicación, el blogger habla sobre gustos distintos a Absolut Elyx y comparte su elección positiva sobre este producto.
En el contenido patrocinado, es importante ofrecer mucho valor, pero sea honesto al ilustrar algunos puntos utilizando su producto que está promocionando de esta manera.
Este tipo de apertura aumentará la confianza del público objetivo y aumentará las conversiones.
Asociarse con un influencer fuerte puede expandir su orientación y atraer una nueva audiencia que puede diferir de la segmentación demográfica principal.
Así es la marca de belleza Estee Lauder, conocida como marca de maquillaje para mujeres maduras, se ha asociado con Karlie Kloss para atraer a mujeres más jóvenes.
2. Actúa en las redes sociales
La mayoría de los especialistas en marketing rastrean el éxito de las empresas de redes sociales en términos de impresiones y clics, pero todos deberíamos centrarnos no solo en la participación de la audiencia, sino también en cómo las redes sociales generan más ventas y aumentan los ingresos comerciales.
Los influencers tienen seguidores leales en las redes sociales y son una fuente confiable de información sobre productos y servicios.
A continuación, se incluyen algunos consejos útiles sobre cómo hacer que sus clientes actúen mientras trabajan con personas influyentes:
- Usa influencers para promocionar un hashtag único
¿Quiere aumentar las conversiones de sus productos o servicios?
Cree un hashtag único a través del contenido de influencers que ayude a aumentar la identidad de la marca. El objetivo es crear una comunidad en torno a tu hashtag.
Los influencers pueden compartir contenido con este hashtag o promocionarlo en una publicación de blog y alentar a sus fans a usar el mismo hashtag para publicarlo en sus publicaciones de redes sociales, sitio web o simplemente para participar en un concurso de regalos.
Utilice concursos para promocionar el hashtag de su marca y cree más contenido generado por el usuario en torno a su marca.
Una vez que las personas ven cómo su influencer favorito usa este hashtag, comparten sus imágenes con él. La idea es que tu marca siempre estará asociada a este hashtag.
Por ejemplo, me gusta como zapatos de gimnasia realizó su campaña de marketing en redes sociales en Instagram con Selena Gomez para promover su concurso #MyNeoShoot.
Como resultado de esta campaña, el hashtag recibió aproximadamente 71.000 menciones y más de 12.000 entradas para el concurso. Además, gracias a esta campaña, Adidas ha aumentado el número de nuevos seguidores a 41K.
- Promocionar contenido de regalo con personas influyentes
Los concursos de regalos son una excelente manera de interactuar con su audiencia. Si lo hace a través de influencers, puede ayudarlo a obtener los resultados que desea para sus productos.
Antes de elegir un influencer en particular, analice su contenido y cómo ha presentado otras marcas en el pasado.
Este enfoque lo ayudará a ofrecer una mejor historia de marca a través del influencer de su elección y estimulará la participación en su concurso de obsequios para ganar un obsequio gratis.
Echa un vistazo a la campaña de Le Creuset, que se asoció con éxito con la influencer gastronómica Natasha Kravchuk para llegar a audiencias relevantes.
El premio fue el set de 5 piezas de Le Creuset, que es un poco caro.
Ella hizo entrada en el blog y publicaciones en las redes sociales, que muestran el valor de un fantástico conjunto de 5 firmas holandesas y comparten las mejores recetas de horno holandés que la gente puede cocinar con él.
Presentó este set como una excelente herramienta de inversión para cocinar platos fantásticos.
- Desarrolla tu marca a través de las experiencias de influencers
Si desea aumentar el conocimiento de su marca, la promoción de sus servicios o productos a través de contenido influyente no es suficiente. Debería ayúdelos a crear una experiencia en torno a su producto.
[tweet_box design=”default”]Invite a personas influyentes a probar sus productos y compartir sus experiencias con sus seguidores. Esto creará una experiencia positiva con su marca y aumentará las ventas.[/tweet_box]
Un buen ejemplo es cómo L’Oréal se asoció con un grupo de personas influyentes en las redes sociales para compartir sus experiencias de uso de los productos con sus seguidores, en forma de publicaciones, videos, etc.
- Distribuya códigos de cupón únicos u ofertas exclusivas a través del contenido de influencers
Una vez que llegue a una audiencia relevante con contenido atractivo, puede aumentar las conversiones y las ventas animando a las personas a tomar medidas.
Puede hacer esto dando a los influencers códigos de cupón únicos, descuentos, ofertas exclusivas y ofertas para que puedan compartir su audiencia.
Puedes hacer una oferta donde los seguidores del influencer pueden usar un descuento o un artículo gratis para realizar una compra.
Si desea realizar un seguimiento del rendimiento de cada influencer, puede proporcionar un código promocional único o una URL personalizada.
Por ejemplo, el relojero sueco Daniel Wellington podría usar su marca de manera efectiva con la ayuda de influencers de diferentes nichos: estilo de vida y moda.
Vea ejemplos en los que los influencers no solo promocionan este producto, sino que también comparten un descuento personalizado para sus seguidores:
- Promociona una causa con influencers
La causa del marketing es importante para los consumidores y puede ser eficaz para aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad del cliente.
El 78% de los consumidores elegiría una marca sobre un competidor si la marca estuviera asociada con una buena causa. Y los influencers pueden ayudar a promover tanto la causa como la marca.
Por ejemplo, IKEA a menudo se asocia con muebles, pero lucha activamente por los derechos de todos los niños a través de la Fundación IKEA y la Campaña IKEA Good Cause.
Se asociaron con personas influyentes para promover la campaña #PlayForAll y dar a conocer su marca.
3. Aprovecha al máximo tus videos de influencers
El contenido de video es una de las formas más interesantes de dar a conocer su producto.
[tweet_box design=”default”]Basado en investigaciones de la industria, 52% de los comerciantes en línea cree que el contenido de video ofrece el mejor ROI.[/tweet_box]
Los influencers relevantes de la industria saben mejor cómo comercializar una marca o producto en su nicho.
Le mostraré los puntos clave para usar el poder del video de voz influyente en su dominio:
- Obtenga una entrevista con un líder famoso en su área.
Una entrevista rápida con influencers es una excelente manera de promocionar tu video entre tu público objetivo y generar más tráfico a tu sitio.
Hay varios canales para compartir una entrevista: puede ser un video de YouTube, una transmisión en vivo, Facebook, Twitter u otro canal.
Después de publicar entrevistas de este tipo con expertos en su nicho, instantáneamente tendrá un bocado de su audiencia, que continuará siguiendo y escuchando fielmente sus opiniones sin importar a dónde vayan.
Para aumentar las conversiones en su sitio, puede crear dichos videos con personas influyentes en su industria.
Por ejemplo, Kusi News publica regularmente videos de influencers en su sitio web. Me encanta cómo este sitio de noticias de San Diego invita a personas influyentes locales y ofrece entrevistas en profundidad.
Así es el famoso lugar Abogado Vikas Bajaj describe una decisión del tribunal federal local para permitir que avance el plan fronterizo del presidente Trump.
Puedes ver otro ejemplo de cómo incorporó a Sean Cannell de Video Influencers entrevista en video con Gary Vaynerchuk en su blog y canal de YouTube.
Con regularidad crea estos videos de entrevistas en el sitio y en YouTube, lo que mantiene a su audiencia informada y comprometida.
- Muestre un video de «compras» para comprar
Obediente Experto en mercado, El 79% de las personas tienen más probabilidades de gastar dinero en un producto después de ver un video.
Los videos de Haul son más sinceros y auténticos para los espectadores, ya que los influencers generalmente muestran los productos recién comprados en su empaque y condición originales.
Este tipo de contenido de video es ideal para que las marcas promocionen sus productos y hagan que la gente gaste más.
Los videos de transporte pueden enfocarse en dos o tres productos o incluso en una variedad de productos. Funciona bien para marcas de todos los tamaños.
He aquí un ejemplo de cómo este video de transporte de un famoso productor de videos, Tanya Burr, obtuvo más de 440,000 videos en 5 días.
- Dar libertad creativa a los influencers
Los videos que influyen en el marketing no significa que debas revisar cada paso de la campaña.
Los influencers sienten que ser demasiado estricto con las guías de contenido es el mayor error que muchas marcas hacen con el marketing de influencers. Una vez que haya elegido un influencer de video, es importante brindarle libertad creativa y confianza.
En primer lugar, no trabaje con ellos solo porque sean influyentes, sino principalmente porque son excelentes creadores de contenido.
Según Crowdtap, el 76% de los influencers prefieren trabajar con marcas que ofrecen más libertad creativa y editorial que una compensación competitiva.
La mejor manera de comunicarse con su influencer es transmitir sus objetivos de marketing y qué mensaje desea transmitir.
Por lo tanto, dé rienda suelta a la creación de contenido de video con su voz y estilo.
A la gente le encanta la sinceridad y se dará cuenta de inmediato si un influencer quiere compartir o vender algo. Su mensaje debe resonar en la audiencia del influencer.
Me encanta la forma en que Jack Douglass de Jacksfilms hace videos patrocinados. Todos sus videos están integrados con su contenido habitual.
Antes de promocionar el Dollar Shave Club, pidió a los espectadores que describieran sus mañanas en cuatro palabras en video.
También habló sobre cómo se ve su mañana con la necesidad de afeitarse todos los días e invitó a los espectadores a probar este servicio.
- Anime a los influencers a interactuar con su marca.
Muchos espectadores necesitan recibir algún consejo o escuchar lo que piensa un influencer sobre una marca o producto en particular. Los influencers pueden compartir sus historias y hacer que una audiencia se sienta relevante.
Las reseñas de videos de productos son una excelente manera de generar confianza y lealtad a través de líderes de opinión.
Para mejorar el compromiso de la marca, HP ha creado una amplia gama de videos de influencers para demostrar las capacidades de sus nuevos portátiles.
bailarín Chachi Gonzales, DJ «LCAW» y la bailarina Sara Mearns, con sede en Nueva York, utilizan los últimos portátiles HP para mostrar su rendimiento, desde teclados de aluminio de alto rendimiento hasta grabaciones de vídeo de alta definición.
HP se comunicó con cada influencer y les permitió compartir videos de videos en sus canales sociales como Twitter, Facebook, Instagram, etc.
Línea de fondo
Hay muchas formas efectivas de comercializar su marca con la ayuda de influencers. Todas estas estrategias pueden ayudarlo a llegar a públicos relevantes, ganarse su confianza y alentarlos a tomar medidas.
Biografia del autor
Irina Weber es una bloguera activa, entusiasta del marketing de contenidos y directora de marca en Clasificación SE cuyas contribuciones aparecen regularmente en publicaciones relacionadas con el marketing online, las redes sociales, la optimización de conversiones y el desarrollo empresarial.
Fuente: crazyegg
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