Marketing de YouTube: una guía para principiantes

YouTube, el segundo sitio web más visitado del mundo, ha cambiado la forma en que consumimos contenido y ha creado una gran oportunidad de marketing para las marcas.

Pero, ¿cómo funciona el marketing de YouTube y qué tan efectivo es como canal de marketing?

En esta guía de marketing de YouTube, aprenderá sobre los diferentes tipos de videos que producen los mejores resultados de marketing de contenido y cómo usar esta plataforma de redes sociales.

¿Qué es la comercialización de YouTube?

El marketing de YouTube es el proceso de promocionar una marca, producto o servicio a través de contenido de video en la plataforma de YouTube.

Este tipo de marketing implica la creación de videos para crear conciencia de marca, atraer a un público objetivo y generar ventas e ingresos.

La clave para el éxito del marketing en YouTube es crear contenido de video atractivo y de alta calidad que resuene con su público objetivo y brinde valor.

Espectadores de YouTube decimos que un buen contenido cuenta una buena historia; Es relevante para sus intereses, amplía sus perspectivas o formas de pensar y les hace sentir algo emocionalmente.

marketing orgánico de youtube

Hay 10 tipos de videos orgánicos que las marcas pueden usar para el marketing de YouTube:

• Vídeos de las redes sociales (por ejemplo, cortometrajes, historias y publicaciones de la comunidad de YouTube).
• Vídeos explicativos y/o vídeos explicativos.
• Historias de marca (por ejemplo, cortometrajes, series y/o documentales).
• Entrevistas con influencers y/o expertos de la industria.
• Vídeo de líder de opinión con líderes empresariales.
• Historias sobre su organización
• Testimonios de clientes, casos de estudio y/o casos de éxito.
• Demostraciones de productos, animadas o reales.
• Videos de capacitación externa y/o instrucción laboral formal.
• Transmisiones de video en vivo (por ejemplo, YouTube Live y Premiere).

Cada minuto se suben más de 500 horas de contenido a YouTube, por lo que es un espacio abarrotado. Es por eso que el marketing de YouTube no se trata solo de subir un video y un descubrimiento orgánico.

Video marketing de pago en YouTube

Si está creando una nueva marca o canal en YouTube, puede obtener resultados más rápido con una estrategia paga mientras construye su base de suscriptores de forma orgánica.

Hay varias soluciones de YouTube y Google Ads que respaldan varios objetivos comerciales y de marketing, desde aumentar el conocimiento de la marca hasta aumentar la consideración o impulsar la acción.

En Google Ads, puede crear atractivas campañas de video con diferentes formatos de anuncios de video para atraer a los clientes de diferentes maneras en YouTube y los sitios de socios de video de Google.

Para las estrategias de publicidad paga de YouTube, existen tres enfoques principales:

1. Anuncios de reconocimiento de marca

• anuncios relámpago: Resalte los mensajes más memorables de su marca con anuncios rápidos y sin cierre que duran hasta seis segundos.
• Anuncios in-stream que no se pueden cerrar– Asegúrese de que los clientes potenciales vean la historia completa con un anuncio que no se pueda cerrar y que se reproduzca antes, durante o después de su video en YouTube y en los sitios y aplicaciones que se ejecutan en los socios de video de Google.
• Anuncios de cabecera– Llegue a una gran audiencia en poco tiempo al mostrar su anuncio de marca en la parte superior del feed de inicio de YouTube en las pantallas de computadoras, dispositivos móviles y televisores.

2. Anuncios para aumentar el interés y la consideración

• Anuncios in-stream que se pueden cerrar: llegue a más personas con un presupuesto limitado con anuncios que permitan a los espectadores saltarse el anuncio después de cinco segundos y reproducirlo antes, durante o después de que se reproduzca un video.
• Conexión de marca de YouTube: Conecte a creadores de EE. UU., Canadá o Reino Unido con marcas para campañas de contenido de marca.

3. Anuncios para que la gente compre, se registre y actúe

• Anuncios de vídeo en el feed– Use imágenes para llegar a las personas mientras navegan por los feeds Inicio y Ver siguiente de YouTube, el feed Descubrir y las pestañas Promociones y Social en Gmail.
• Campañas de vídeo de acción: llegue a tantas personas como sea posible con su presupuesto con anuncios en los que se puede hacer clic que aparecen antes, durante o después de la reproducción de un video.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing utilizar YouTube?

Las empresas y las marcas pueden utilizar YouTube de diversas formas para lograr sus objetivos de marketing.

De los 10 tipos de videos de YouTube que puede producir (enumerados anteriormente), se encontró una encuesta realizada por el Content Marketing Institute 5 tipos de estos videos produjeron los mejores resultados de marketing de contenido.

1. Vídeos de redes sociales

Las campañas de video social de marca en YouTube tienen una cosa en común: brindan valor a su audiencia. También tienen un gancho emocional que animará a compartir.

Ejemplos:

• Donde India lanzó el proyecto #Muéstranosuna campaña de video social diseñada para desafiar los estereotipos sobre lo que se considera hermoso y lo que no.
• Lanzamiento de Gillette Creemos: los mejores hombres pueden seruna campaña de video social dirigida a una interpretación moderna de la masculinidad.
• Lanzamiento de BuzzFeed Video y Purina Friskies querida gatitauna campaña de video social que presenta a un gato anciano que le enseña a un gatito cómo ser un gato.

2. Vídeos instructivos

Los videos instructivos educan a su audiencia. Las marcas pueden usarlos para generar confianza y credibilidad con su audiencia, así como para establecerse como expertos en su industria.

Estos son algunos ejemplos recientes de campañas de marketing de YouTube exitosas que han utilizado videos instructivos o tutoriales:

• L’Oréal ha creado una serie de videos instructivos que ayudan a satisfacer las aspiraciones de belleza de los consumidores de todo el mundo. Esto incluye Cómo aplicar la máscara de pestañas Lash Idôle por Lancôme USA, que tiene 15,6 millones de visitas.
• Samsung India ha estado usando videos instructivos para promocionar su último Galaxy A73 5G, que incluye Cómo tomar capturas de pantalla con un «deslizamiento de palma» en su teléfono inteligente Samsung, que tiene 60 millones de visitas. Estos videos brindaron demostraciones detalladas de las funciones y capacidades de los dispositivos, lo que ayudó a los consumidores a comprender el valor de estos productos.
• Google ha utilizado videos instructivos para educar a los consumidores sobre sus diversos productos y servicios, incluidos Una película (Inicio) sobre cómo funciona la Búsqueda de Google, que tiene 91 millones de visitas. Estos videos son útiles para simplificar temas complejos y hacerlos accesibles a un público más amplio.

3. Historias de marca

La clave del éxito con Brand Stories es crear contenido convincente y atractivo que resuene con su público objetivo y respalde los objetivos generales de marketing de su marca.

Estos son algunos ejemplos de campañas de marketing exitosas de YouTube que han utilizado videos de marca en los últimos años:

• Unirse a clanes Perdido y coronado cuenta la historia del primer día de trabajo de Larry, cuidando la corona del Rey Rojo con su hermano mayor Peter en el turno de noche. ¿Qué puede salir mal? Este cortometraje ha alcanzado los 62,5 millones de visualizaciones y 1,3 millones de interacciones.
• hyundai en el mundo Hyundai x BTS I documental sobre hidrógeno es un breve documental que pretende aumentar la apuesta de la Generación Z por el hidrógeno y marcar la diferencia a través de la solidaridad. El uso de infografías ayuda a las personas a comprender mejor el hidrógeno. Este documental tuvo 12 millones de visitas y 124.000 compromisos.
• de la patagonia La lucha por las tierras públicas estadounidenses es un largometraje documental sobre el sistema estadounidense de tierras públicas y la lucha para protegerlas. En parte carta de amor, en parte exposición política, esta película tuvo 2,8 millones de visitas y 18.200 compromisos.

4. Testimonios de clientes

Las marcas pueden presentar testimonios y experiencias positivas de los clientes en sus videos de YouTube, lo que ayuda a generar confianza y credibilidad con su audiencia.

Algunos ejemplos recientes de campañas exitosas de marketing de YouTube que han utilizado testimonios Los informes de clientes, estudios de casos o historias de éxito incluyen:

• AmeriSave Mortgage ha creado una serie de testimonios de clientes. Por ejemplo, refinanciamiento de christine es la historia de cómo los originadores de préstamos de AmeriSave ayudaron a la madre soltera Christine a obtener una tasa baja cuando decidió refinanciar la hipoteca de su casa en Nueva Orleans, ahorrándole cientos de dólares al mes y permitiéndole pagar su deuda. Este testimonio de cliente obtuvo 3,9 millones de visitas.
• Vender en Amazon ha creado una serie de estudios; Por ejemplo, la nueva republicacompartiendo el estudio de caso de una marca de calzado nativa digital, obtuvo 8,5 millones de visitas.
• Shopify ha creado una serie de historias de éxito; Por ejemplo, Maye-Williams activaque cuenta la historia de la compañía de ropa deportiva 100% propiedad de negros, obtuvo 22 millones de visitas.

5. Entrevistas con influencers

Al asociarse con personas influyentes o expertos en la materia, las marcas pueden aprovechar su experiencia, llegar a nuevas audiencias y construir una conexión sólida con su mercado objetivo.

Estos son algunos ejemplos recientes de campañas de marketing de YouTube exitosas que han utilizado entrevistas con estas personas, o incluso con personas de la calle, para crear contenido de YouTube atractivo e informativo:

• campaña Nike, no puedes detenernos, presentó una serie de entrevistas con varios atletas e influencers. Los videos destacaron la resiliencia y determinación de estas personas y mostraron cómo superaron los desafíos y continuaron persiguiendo sus objetivos a pesar de la pandemia de COVID-19.
• Luxe Collective, que compra y vende marcas de lujo de segunda mano, ha creado una serie de entrevistas callejeras; por ejemplo el video Detener a la gente en la carretera más transitada de Europa para hacer una preguntatiene 34,5 millones de visitas.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de YouTube?

El marketing de YouTube puede ayudar a las empresas a hacer crecer su marca y llegar a nuevas audiencias en la plataforma para compartir videos de varias maneras.

Llegar a una audiencia global

YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios registrados mensualmente, lo que la convierte en la plataforma de videos sociales más grande del mundo. Y cada mes ven más de mil millones de horas de video en YouTube.

Hay versiones localizadas de YouTube en más de 100 países de todo el mundo en 80 idiomas. Esto permite a las marcas llegar a una gran audiencia global con campañas locales personalizadas.

Llega a tus clientes potenciales

YouTube.com es no. 2 sitio más visitado a nivel mundial, detrás de Google.com. Esto significa que el sitio para compartir videos es la plataforma de redes sociales más grande del mundo.

YouTube permite que casi todas las empresas de todas las industrias lleguen a clientes potenciales en cualquier momento y lugar donde busquen, naveguen o vean contenido de video.

Integrado con visualización de TV

A pesar de sus orígenes como sitio web y su evolución hacia una aplicación móvil, un porcentaje cada vez mayor de estadounidenses ve YouTube en televisores conectados (CTV).

Según Insider Intelligence, 38,1% del tiempo que se pasa en YouTube diariamente en 2023 es en dispositivos conectados, como televisores inteligentes y consolas de juegos, el 48,5 % en dispositivos móviles, como teléfonos inteligentes y tabletas, y solo el 13,4 % en computadoras de escritorio y portátiles.

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar YouTube para tu marca en la era actual de múltiples dispositivos?

Involucre a los segmentos que más importan para su negocio

YouTube permite a los anunciantes ir más allá de la demografía para dirigirse a segmentos de afinidad (personas cuyos intereses y hábitos están relacionados con lo que ofrece su negocio) y segmentos de mercado (personas que buscan activamente o tienen la intención de comprar productos o servicios como Ellos).

Por lo tanto, YouTube lo conecta con las personas más importantes para su negocio, desde amantes de la comida hasta compradores corporativos de equipos comerciales de catering de cocina en todo el país.

Involucrar a los consumidores en cada etapa de su viaje

Los videos tienden a ser más atractivos que otras formas de contenido, como texto o imágenes.

Un estudio de Google/Talk Shoppe de 2020 encontró 75% de los encuestados dijo que la publicidad en los videos de YouTube los hace más conscientes de las nuevas marcas o productos.

Y datos de Google encontrados 90% de las personas en todo el mundo dicen que han descubierto nuevas marcas o productos en YouTube.

Para aumentar el conocimiento de la marca y convertir clientes potenciales, muchas marcas utilizan una estrategia integral de marketing de YouTube que abarca múltiples objetivos.

Medir el rendimiento del canal, el crecimiento de la marca y las conversiones

Puede usar YouTube Analytics para comprender mejor el rendimiento de sus videos y su canal con métricas clave como el tiempo de reproducción, las vistas, los Me gusta, las acciones compartidas y los comentarios.

Puede usar encuestas de reconocimiento de marca para medir la efectividad de sus anuncios de video con métricas clave como el recuerdo del anuncio, el conocimiento de la marca y la consideración.

Y puede usar Google Analytics 4 (GA4) para medir las conversiones de visualización comprometida (EVC) en YouTube. Esto le permite medir todas las diferentes etapas del viaje del comprador.

¿Qué tan efectivo es el marketing de YouTube?

La efectividad del marketing de YouTube puede variar según varios factores, como su público objetivo, la relevancia y la calidad de su contenido y sus objetivos de marketing.

Sin embargo, cuando se hace correctamente, el marketing de YouTube puede ser una herramienta muy eficaz para las marcas y las empresas.

También ayuda tener un modelo preciso de cómo las personas usan YouTube para navegar el viaje del cliente en sus propios términos, para descubrir cómo hacer que su video marketing sea más efectivo.

La investigación revela el impacto de TikTok en los viajes de compras de los consumidores y descubrió que el viaje de compras en TikTok se parece más a un «bucle infinito» que al embudo tradicional, propuesto por primera vez por William W. Townsend en 1924.

Pero el modelo «Messy Middle» del viaje de compras se basó en una investigación del equipo de análisis de consumidores de Google en el Reino Unido, que descubrió que los consumidores pasan de explorar a evaluar las opciones disponibles hasta que están listos para comprar.

También hay un tercer modelo de un proceso de bucle similar para descubrir nuevos videos y compartir contenido atractivo inspirado en la lectura».La elección de la gente”, un libro de Paul Lazarsfeld, Bernard Berelson y Hazel Gaudet, publicado en 1948.

Este estudio histórico de los votantes estadounidenses durante las elecciones presidenciales de 1940 y 1944 encontró que las interacciones interpersonales y el boca a boca eran más importantes que los medios de comunicación para la mayoría de los votantes.

Con base en su investigación, los autores propusieron un modelo de comunicación de dos pasos. El primer paso, de fuentes mediáticas a líderes de opinión, fue una transferencia de información, pero el segundo paso, de líderes de opinión a sus seguidores, también implicó influencia interpersonal.

El marketing de YouTube funciona mucho más como marketing de boca en boca y mucho menos como marketing masivo. El viaje que realizan las personas para convertirse en clientes leales no es un golpe directo al embudo. Stuart Hogg observa astutamente en “Mapeo del viaje del cliente: su camino hacia la lealtad«:

“En realidad, este viaje a menudo se parece más a un recorrido turístico con paradas, exploraciones y debates a lo largo del camino, todas las veces en las que necesita que las personas elijan su marca y la mantengan en lugar de cambiar a un competidor”.

Una vez que comprenda cómo funciona la plataforma de video social, es mucho más probable que obtenga los seis beneficios principales del marketing de YouTube descritos anteriormente.

Herramientas de marketing de youtube

Estas son algunas de las mejores herramientas para ayudarte con el marketing de YouTube:

Herramientas de investigación de audiencia

Herramientas como encontrar mi audiencia Y SparkToro puede ayudarlo a comprender quiénes son sus clientes más valiosos en YouTube y con qué canales de YouTube, cuentas sociales, sitios web, comunicados de prensa y podcasts interactúan, para que sus esfuerzos de marketing de video puedan ser más específicos y más eficientes.

Herramientas de investigación de palabras clave

análisis de YouTube, Tendencias de Googley las predicciones de búsqueda de YouTube son solo algunas de las herramientas de investigación de palabras clave para YouTube.

Lo ayudarán a encontrar palabras clave relevantes e identificar palabras clave populares y temas relacionados con su marca o industria, lo que lo ayudará a optimizar sus videos de YouTube para la búsqueda.

software de edicion de video

Las cargas de contenido breve en YouTube han aumentado 135% en el segundo trimestre de 2022 en comparación con 2021, según Tubular Labs.

Para mantenerse al día con esta tendencia, puede usar un software de edición de video como Adobe Premiere Pro y manzana Final Cut Pro O iMovie para editar y mejorar sus videos de YouTube, incluida la adición de música, efectos de sonido y efectos especiales.

Creadores de miniaturas de YouTube

Si su cuenta está verificada, puede agregar una miniatura de video personalizada a YouTube.

Y herramientas como Canva, PonloY adobe expreso puede ayudarlo a crear increíbles miniaturas de YouTube para sus videos que aumentarán las vistas y los suscriptores de YouTube sin ninguna habilidad de diseño o software de diseño gráfico costoso.

Herramientas de gestión de redes sociales.

Programe y monitoree sus videos de YouTube y también responda a los comentarios con herramientas como Hootsuite, Brote social, ParachoqueO Después.

También puede usarlos para publicar sus videos en otras plataformas de redes sociales, lo que lo ayudará a llegar a una audiencia más amplia y atraer más tráfico a su canal de YouTube.

Directorios de YouTube

EL Director de Publicidad en YouTube contiene listas de 15 socios de colaboración para cada etapa de producción y 5 plataformas de bricolaje asequibles.

Mientras tanto, el Lista de servicios de YouTube puede ayudar a los creadores de YouTube, artistas, empresas de medios y otros creadores de contenido a encontrar proveedores de servicios que les ayuden a hacer crecer sus negocios.

Análisis digitales

La medición de los resultados comienza con análisis de YouTubeeso lo ayuda a comprender el rendimiento de sus videos y su canal con métricas e informes clave en YouTube Studio.

Incorpore los datos y los informes disponibles en Google Ads, así como las herramientas de medición del crecimiento de Google, que lo ayudan a obtener resultados rápidos y procesables a lo largo de todo el recorrido del consumidor.

e incluye estadísticas de googleque recopila datos de sus sitios web y aplicaciones para crear informes que brindan información sobre su actividad.

resumen

Hasta ahora, aprendió los beneficios del marketing de YouTube, un modelo de flujo de dos pasos para un marketing efectivo de YouTube y siete tipos de herramientas de marketing que deben estar en su caja de herramientas.

Entonces, ¿es suficiente el guión gráfico? ¿Estás listo para disparar algo?

Bueno, antes de hacerlo, es posible que desee leer 10 estrategias y consejos de marketing de YouTube (con ejemplos).

Por supuesto, siempre puedes disparar primero y hacer preguntas después. Pero nunca está de más aprender de otras marcas que han desarrollado estrategias de contenido que han resonado entre los consumidores del siglo XXI.

Otros recursos:

---

Imagen destacada: Chaay_Tee/Shutterstock