Qué es y de qué forma utilizarlo

El intelecto de mercado es una manera segura de contribuir a saber de qué forma y a quién regentar sus sacrificios de marketing.

Pero, primeramente, ¿de qué manera consigue información tan esencial sobre su mercado propósito?

Esta completa guía le va a enseñar qué es el intelecto de mercado, de qué manera recopilarla y de qué manera emplearla.

¿Qué es el intelecto de mercado?

El intelecto de mercado es la información o los datos reales que se relacionan con el mercado general de su compañía.

El intelecto de mercado entiende mucho más sobre quién podría ser su público propósito.

El propósito de catalogar sabiduría de mercado es contribuir a tomar resoluciones fundamentadas en datos sobre su negocio, no solo sus sacrificios de marketing.

Hay diversos tipos de sabiduría de mercado. Estos puntos de datos tienen la posibilidad de integrar lo siguiente:

• Tendencias de toda la industria.
• Análisis de la rivalidad.
• Perspectivas del cliente.
• Venta de modelos.

Sabiduría de mercado vs. Sabiduría de Negocio

Es esencial no confundir sabiduría de mercado con sabiduría de negocios.

Las dos áreas de conocimiento son vitales para el éxito de un negocio y cada una tiene sus casos de empleo.

El intelecto comercial, por definición, tiene relación a datos concretos de una compañía y su desempeño.

Evaluemos las primordiales diferencias:

La primordial diferencia es de qué manera junta los datos.

Dado a que la sabiduría de mercado se enfoca en componentes externos, estas fuentes de datos tienen la posibilidad de integrar:

• Investigaciones de clientes del servicio.
• Datos económicos y de costes al cliente.
• Análisis demográfico y geográfico.
• Reportes de accionar del cliente.
• Pruebas de usuario.
• Herramientas de otros.

Por otra parte, el intelecto de negocios mira rigurosamente hacia adentro. En el momento en que se junta información privilegiada, estas fuentes de datos tienen la posibilidad de integrar:

Las diferencias clave precedentes deberían facilitarle la determinación del género de información que su compañía podría requerir en un instante particular.

De qué forma emplear el intelecto de mercado

Así sea que sea una compañía novedosa o un negocio predeterminado, existen muchas formas de usar el intelecto de mercado para su virtud.

Para entender de qué forma usar el intelecto de mercado, primero debe detectar sus propósitos. ¿Qué trata de poder a través de la recopilación de sabiduría de mercado?

La manera mucho más eficaz de usar el intelecto de mercado es dejar que los datos respondan cuestiones comerciales clave:

• ¿Están nuestros objetivos comerciales on line con el mercado de hoy?
• ¿Cuáles son los mercados correctos para nuestra marca? ¿Deberíamos estimar expandirnos o enfocarnos en un nicho?
• ¿Precisa nuestra compañía cambiar los elementos para poder nuestros objetivos?
• ¿De qué manera adquieren los clientes del servicio nuestro producto?
• ¿De qué manera se enteran los clientes del servicio de nuestro producto (o de nuestros contendientes)?
• ¿De qué manera es nuestro cliente propósito ideal? ¿Qué hábitos y especificaciones tienen?
• ¿Qué hacen los contendientes que nosotros no hacemos?

El intelecto de mercado examina fundamentalmente el ambiente de afuera (o mercado) del que forma parte una marca.

El análisis de sabiduría de mercado se puede dividir en múltiples categorías.

Tendencias competitivas

Otra sección del empleo de el intelecto de mercado es efectuar un análisis de la rivalidad. El propósito del análisis de la rivalidad es contribuir a su marca a detectar:

• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades respecto a su marca?
• Diferenciadores o semejanzas clave del producto.

Detectar lo previo puede guiarte a ubicar mejor tu producto o servicio en el mercado.

Tendencias en el accionar del cliente

La mayor ocasión de emplear el intelecto de mercado es investigar el accionar del cliente cerca de su producto o servicio.

Utilice estos datos para entender cuáles son sus debilidades o retos y por qué razón escogen adquirirle.

Este género de sabiduría puede contribuir a mejorar la retención y el deber de los clientes del servicio que ya están, tal como la adquisición de nuevos clientes del servicio.

El intelecto de mercado sobre el accionar del cliente asimismo contribuye a detectar a su cliente ideal y sus peculiaridades clave. Esto puede integrar:

• Accionar de navegación y compra.
• Intereses.
• ¿Dónde pasan su tiempo?
• De qué forma gastan su dinero.
• Estado del hogar o rango de capital del hogar.

Entender estos causantes clave puede contribuir a ofrecer forma a sus sacrificios de marketing y divulgación.

componentes del mercado de afuera

Investigar el mercado en el que está en la actualidad su marca o en el que busca extenderse es otra forma de usar el intelecto de mercado.

La utilización de esta clase de datos puede detectar el desempeño de su producto o servicio en el mercado de hoy. Asimismo se puede emplear para detectar las virtudes y desventajas de extenderse a novedosos destinos empresariales y qué ocasiones o causantes de peligro están socios con esto.

Ciertos de estos componentes externos del mercado tienen la posibilidad de sobreponerse con las tendencias de accionar de los contendientes y los usuarios. Poner todo junto en un análisis de mercado lo va a ayudar a enmarcar una imagen general de su negocio en su grupo.

De qué manera catalogar información de mercado

La recopilación de sabiduría de mercado no debe proceder de solo una fuente. Varias fuentes creíbles y fiables deberían contribuir a ofrecer forma a la historia cerca de su mercado propósito.

Además de esto, no hay una «talla única» en la recopilación de sabiduría de mercado. El paso inicial es detallar una misión sobre lo que desea poder con esta investigación.

En este momento que ha predeterminado una misión, el segundo paso es determinar qué valores importan para su marca. Ciertos ejemplos de valores clave podrían ser:

• Cuota de mercado direccionable total (TAM): ¿Cuántos clientes del servicio potenciales hay en el mercado para este producto o servicio? ¿Cuál es la tasa de desarrollo aguardada del mercado?
• Indicadores de precio: ¿De qué forma se equipara nuestro precio con el mercado en su grupo?
• Datos de la rivalidad: ¿Cuántos contendientes hay en este mercado? ¿Qué cuota de mercado cubre en comparación con nosotros?

Al final, es hora de empezar a catalogar sabiduría de mercado. Aquí existen algunas formas en que puede empezar a catalogar datos y también investigar:

• sus clientes del servicio. Esto podría ser algo tan fácil como mandar investigaciones a los clientes del servicio recientes. Hágales cuestiones clave sobre su viaje de compra, puntos enclenques y lo que les agrada de su producto.
• Bases de datos analíticas. Considere sus datos metódicos primarios para investigar las tendencias de los clientes del servicio, tal como las interfaces de análisis y marketing de otros que tienen datos de la rivalidad. Juntar ámbas fuentes puede contribuir a detectar varios diferenciadores clave.
• Buscar on-line. Esto puede implicar comprobar o obtener gacetas o reportes concretos de la compañía relacionados con su mercado. Más allá de que esta investigación puede valer dinero, en general se amortiza en un largo plazo al catalogar información para asistirlo a ofrecer forma a su estrategia de marca.
• Especialistas en mercado. Estos especialistas acostumbran a trabajar 1 a 1 con compañías pagadas. Como especialistas del mercado, ayudan con otros en la industria para asesorar las tendencias de los modelos.

Más allá de que esta no es una lista intensa, estos dominios deberían poder brindarle un punto de inicio en su viaje de sabiduría de mercado.

Una vez compendiados los datos, viene la una parte de análisis. Utilice los consejos precedentes sobre de qué manera usar el intelecto de mercado en su favor.

resumen

El intelecto de mercado es una increíble forma de detectar dónde está en la actualidad su producto o servicio con relación a el mercado de hoy.

Ya que los mercados cambian todo el tiempo, el intelecto de mercado ha de ser un esfuerzo continuo para su marca. La recopilación de datos sobre su mercado no debe considerarse un emprendimiento de solo una vez.

Al hacer un enfoque proactivo para los datos de mercado, va a estar un paso por enfrente de sus contendientes y va a tener una mejor entendimiento de dónde gastar su tiempo, dinero y elementos en todos y cada uno de los departamentos.

Otros elementos:

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Imagen señalada: mrmohock/Shutterstock