En el momento en que se arroja un nuevo producto/compañía o se ofrece financiación agregada, la estimación del mercado direccionable total (TAM) es un ingrediente clave.

El TAM es una sección primordial de un plan de adquisición de individuos y asimismo de tu campaña de SEO.

Puede asistirlo a priorizar su optimización y deducir su capacidad de tráfico en función de su grupo de keywords ya establecido.

Su mercado direccionable total difiere de su mercado total pues su mercado total es la máxima ocasión potencial si no hay rivalidad o artículos alternos con distintas USP (iniciativa de venta única).

Su TAM es una fracción de este mercado, pero está mucho más relacionado con su gente y clientes potenciales cuyas pretensiones están mucho más alineadas con su producto/servicio.

¿Qué es la fórmula del mercado total direccionable (TAM)?

La fórmula definida para calcular el TAM (en un sentido comercial general) es:

Mercado potencial x situación competitiva = TAM

Su mercado potencial es la proporción de individuos potenciales, por servirnos de un ejemplo, la proporción de clientes de e-mail en el planeta se cree en en torno a 4,03 mil millones, pero si su situación competitiva es agradar solo a los clientes de EE. UU., TAM es de cerca de 250 millones.

Su TAM asimismo puede verse perjudicado por los clientes que usan artículos lindantes.

Por poner un ejemplo, imaginemos que es un servicio on-line que se enfoca en la intimidad del usuario como una USP básica.

En un caso así, los clientes de otros artículos centrados en la intimidad, como Brave (navegador) y DuckDuckGo, tienen la posibilidad de entrar su TAM general.

No obstante, en el momento en que observamos nuestro TAM de SEO, tenemos la posibilidad de utilizar las herramientas y los datos que ya están para hacer estimaciones de nuestro TAM total y después desglosarlo en función de las pretensiones potenciales del usuario (personalización del personal).

Lugar de TAM

Para mí, modificar tu SEO TAM es un desarrollo de tres pasos:

  • Detectar absolutamente y también detectar los USP del producto y habilidades (recientes y previstas).
  • Investigación intensa de keywords cerca de su producto / servicio / oferta
  • Estimaciones de tráfico (realice click en las curvas y analice la brecha de ocasión).

Como primer paso, puede realizar esto reuniéndose con los dueños y gerentes de modelos y preguntándoles sobre los datos del producto, las especificaciones, las peculiaridades y la plan de actuación del producto.

Esta información se puede emplear para reportar la investigación de keywords para hacer mejor contenido y una mayor vivencia de usuario.

Deja al usuario enseñar su experiencia con el producto con mayor precisión, reduciendo tanto la pérdida como la redundancia en la conducta de prospectos no calificados.

Por experiencia, estas asambleas asimismo tienen la posibilidad de contribuir a detectar vistas y mensajes potenciales que tienen la posibilidad de incluirse en el contenido que los participantes pasan por prominente.

El segundo paso es efectuar una investigación y clasificación pormenorizadas de keywords. Aparte de la clasificación intencional, esta asimismo es buena ocasión para clasificar la etapa del embudo.

El tercer paso es hacer estimaciones de tráfico, y puede llevarlo a cabo desde la investigación de keywords, las situaciones de clasificación recientes de su lugar propósito (si las hay) y si las SERP (páginas de desenlaces del motor de búsqueda) buscan, si las keywords poseen ocupación SERP o no. .

Para ilustrar este desarrollo, usaré Narmi como un ejemplo (empleando datos libres públicamente por medio de herramientas de SEO).

El sitio de Narmi hoy en día está clasificado para en torno a 800 keywords en los EE. UU. y, según los datos SERP CTR estimados, los términos desarrollan cerca de 500 sesiones por mes.

Si el dominio ocupa el primer rincón en los 800 términos de búsqueda, el tráfico orgánico potencial total es de en torno a 81 000.

No obstante, este es el grupo de datos sin procesar. Para conseguir una estimación TAM mucho más verdadera, asimismo precisará:

  • Añada términos de búsqueda auxiliares para los que no está clasificado en la actualidad, pero que quiere.
  • Suprima los términos de búsqueda poco relevantes del grupo de datos, como los signos al azar que clasificó en la situación 81 por los que fueron elegidos pues los mentó una vez en una publicación de blog.

La clasificación para la situación 1 para todos y cada uno de los términos de búsqueda potenciales no es verdadera.

Pero con sus datos, puede hacer un enfoque punto por punto para enseñar qué actualizaciones se tienen la posibilidad de efectuar si las cosas son un 10 % mejores, un 20 % mejores, etcétera.

TAM potencial en las etapas de Narmi.comAtrapa de pantalla del creador, junio de 2022

Desde ahí, puede probar a otras partes con intereses y también inversores potenciales qué novedades se precisan para poder objetivos de tráfico orgánico concretos, y después vincular los valores de esfuerzo a los elementos precisos.

Empleo de TAM

Aparte de la predicción del tráfico, sus datos TAM aún se tienen la posibilidad de emplear para adivinar clientes del servicio potenciales y transferencias.

Pronóstico de prospectos

Para la mayor parte de las compañías de modelado de SaaS y generación de prospectos, la tubería es la medida más esencial que apuntan la mayor parte de los escenarios C y otras partes con intereses.

Esto se puede calcular de forma afín a la posibilidad de tráfico potencial y se puede modelar usando datos de clientes del servicio potenciales que ya están.

Usando las estimaciones de Narmi y asumiendo que hoy día recibo 11 SQL (Clientes del servicio calificados de ventas calificados) cada mes, tenemos la posibilidad de modelar que se necesita un promedio de 38 sesiones para cada SQL.

En función de esta tasa de conversión, la posibilidad potencial para el grupo de keywords se cree en 2116 por mes.

De nuevo, esto se modela al 100 % en la primera situación, pero según las estimaciones de tráfico, tenemos la posibilidad de modelarlo dependiendo del desarrollo incremental en el desempeño:

Pronóstico de clientes potenciales basado en la tasa de conversión existente y las ganancias de rendimiento incrementalesAtrapa de pantalla del creador, junio de 2022

Esto se puede prolongar aún mucho más si el número estimado de prospectos se multiplica por el valor potencial y se utiliza para adivinar a mucho más largo período, en función de las tasas de pérdida y LTV (valor de vida).

Esto asimismo puede detectar si existe algún inconveniente de almacenaje.

Si la tubería exhibe suficientes números para el registro de prueba gratis, pero entonces no transforma lo bastante en clientes pagos, el enfoque puede estar en el producto o servicio al cliente / SDR (representantes de avance de ventas) y conocer inconvenientes relacionados con el contenido y mensajes del producto.

Pronóstico de la transacción

Si tiene una tienda de comercio on line, puede llevar a cabo conjeturas afines para la proporción de transferencias que puede efectuar y sus capital totales (según el AOV de hoy o estimado).

Si sus datos oscilan bastante según la temporada o gracias a la naturaleza de los artículos que vende, puede dividirlos en una categoría de producto o aun en una categoría estacional y conjuntar los pronósticos.

De nuevo, puede cotejar las transferencias orgánicas totales y los datos de capital potenciales con los capital incrementales:

transacciones orgánicas totales y datos de ingresos potencialesAtrapa de pantalla del creador, junio de 2022

Por poner un ejemplo, ¿el paseo de hoy del usuario y la tasa de conversión del lugar alcanzan para producir clientes del servicio potenciales/transferencias primordiales para producir ROI (roi) y desarrollo?

La predicción de transferencias o clientes del servicio potenciales que ya están puede contribuir a detectar tanto ocasiones como inconvenientes que, de otra forma, podrían no salir a la luz hasta el momento en que se pierdan o experimenten.

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Imagen mostrada: as-artmedia / Shutterstock

Fuente: searchenginejournal

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