De qué forma producir conversiones B2B desde tu tráfico orgánico

Hay una diferencia primordial entre B2B y B2C CONVERSIÓN: Las compras B2B prácticamente jamás son espontáneas. Se precisan múltiples tomadores de resoluciones (llamados colectivamente como entidades de toma de resoluciones o DMU) para comprobar distintas opciones y tomar una resolución.

Por ende, un viaje de compras B2B puede conducir semanas y meses.

Por supuesto, el estrategia de optimización de búsqueda orgánica Debería emprender este desafío asegurándose de que mucho más clicks de sitios orgánicos se traduzcan en clientes del servicio potenciales y ventas.

1. Cree páginas de destino fundamentadas en SEO para las partes TOFU y MOFU del embudo de ventas

Básico, radica en un embudo de marketing B2B en tres etapas: superior, media y también inferior. La etapa final es donde se realiza la venta final y tiene la posibilidad de tener ocho puntos de contacto (esto es, un cliente potencial que ve o interacciona con el lugar de una manera u otra) para la finalización de una resolución de compra.

Comúnmente, tratándose de SEO, las compañías tienden a priorizar las páginas de destino que desarrollan ventas directas. En B2B es bien difícil por el hecho de que los clientes del servicio tienden a investigar bastante antes de efectuar una compra.

Por esa razón las consultas de búsqueda informativas (las que conducen a la parte de arriba del embudo) son tan esenciales en B2B como las consultas comerciales.

Cuestiones sobre de qué forma

Las cuestiones de instrucción son increíblemente interesantes, en tanto que los visitantes tienden a mantenerse en la página mientras que prosiguen los pasos de un tutorial.

Asimismo probablemente estas sean consultas transaccionales que tienen la posibilidad de conducir a conversiones si puede solucionar el inconveniente del cliente.

Filtre sus listas de keywords por solicitud y empieze sus sacrificios de optimización con normas útiles (si su producto está incluido en un contexto no promocional como una parte de la solución).

Usted tiene la posibilidad de llevarlo a cabo asimismo utilizar la consola de búsqueda de Google plus para localizar cuestiones informativas, su lugar ahora está clasificado: diseñe un plan para prosperar su clasificación para:

La multitud de Google plus asimismo pide recomendaciones.

Tanto las cuestiones como las recomendaciones tienen un encontronazo en los viajes de búsqueda, en tanto que se muestran mientras que la gente buscan, dándoles mucho más ideas.

Además de esto, los dos son activos, lo que quiere decir que cambian según lo que la gente ingresen en el cuadro de búsqueda o en lo que escojan clickear.

Ya que las dos funcionalidades de búsqueda tienen la posibilidad de cambiar la dirección a la que se dirigen sus clientes del servicio, debe vigilarlas y optimizarlas para cada solicitud y pregunta importante que se muestre.

Cerciórate de llevar a cabo esto Investigar para todas sus keywords propósito y anote los desenlaces que la multitud asimismo pregunta y de qué forma abordarlos mejor en su lugar. Puedes utilizar tu corriente Cuestiones usuales o base de conocimiento o responda cada pregunta en un producto dedicado, en dependencia de qué profunda haya de ser la contestación.

2. Prosiga de cerca sus cuestiones sobre la marca (y los contendientes).

Ya que las compras B2B normalmente necesitan una inversión y un deber en un largo plazo, los clientes del servicio B2B tienden a estimar y cotejar esmeradamente todas y cada una de las opciones y elecciones probables antes de por último efectuar una compra.

Esto quiere decir que su marca se procurará bastante.

Su marca asimismo va a ser buscada por los contendientes.

No es de extrañar que las consultas B2B siempre y en todo momento sean populares:

• Marca 1 en frente de Marca 2

Trate su marca como una keyword y prosiga mejorando su ubicación para ella. Es un desarrollo interminable, pues probablemente sus contendientes hagan lo mismo.

Tenga presente que la investigación fundamentada en la marca es la parte más esencial de los viajes de compra de sus clientes del servicio.

3. Planifique y realice un rastreo de sus viajes de compras basados ​​en buscas

Cuando esos buscadores llegan a su ubicación, ¿qué hacen allí?

Más allá de que la optimización para consultas informativas es esencial, no olvide planear sendas de conversión separadas para esas páginas informativas en su canal de ventas: invite a la gente a desarrollar una demostración con usted, anotarse en un seminario web o anotarse en una prueba gratis. .

Cerciórate de aprovecharte al límite imanes de plomo Y efectuar investigaciones de cualificación: en la mayoría de los casos, estas son la mejor forma de transformar desde una página informativa, puesto que encajan con su intención de búsqueda y brindan mucho más respuestas a sus cuestiones.

Los imanes de guía marchan mejor en el momento en que son contextuales, como hojas ilusorias, listas de verificación y diagramas de fluído, lo que posibilita la implementación de contenido educativo. HubSpot es un enorme ejemplo de llamadas a la acción contextuales y también imanes de prospectos bien elaborados:

Además de esto, asegúrese de que sus activos estén etiquetados visualmente: los visitantes de su búsqueda orgánica deberían poder recordárselo a fin de que su herramienta les resulte familiar en el próximo punto de contacto.

Utilice su logo como filigrana en todas y cada una de las imágenes, sostenga los colores uniformes en su ubicación y también en ti canales sociales y asegúrese de que sus descargas (ebooks, libros blancos y otros elementos) integren identidades visuales y links a su lugar.

Desde ahí, asegúrese de comprender de qué manera efectuar un rastreo de esas sendas de conversión. El accionar de Google plus Analytics es una increíble forma de efectuar un rastreo de dónde tienden a ir la gente en el momento en que llegan a una página particularmente. Puede dividir este informe para los individuos que se refieren a su ubicación en la búsqueda orgánica:

No olvides emplear el pixel de Fb para lograr realizar esto. retencion esos visitantes de búsqueda orgánica en las comunidades para producir mucho más puntos de contacto. Asimismo puede emplear la reorientación en el momento en que está publicando avisos de YouTube. Los dos recordarán a los visitantes precedentes de su marca y los acercarán a la conversión.

Conclusión

Transformar el tráfico de búsqueda orgánico siempre y en todo momento es un desafío, en especial en nichos B2B donde no es muy probable que los clientes del servicio se comprometan con su producto desde la primera visita. No obstante, conforme entienda mejor sus propósitos, un enfoque estratégico va a mejorar gradualmente sus conversiones y va a aumentar sus sacrificios de generación de prospectos.

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Ann Smarty es la creadora de Viral Content Bee, Brand and Community Manager de Internet Marketing Ninjas. Se puede conseguir en Twitter @seosmarty.

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