Cómo ser eficiente con su presupuesto de SEO durante el tiempo de inactividad

Como profesionales de SEO, hemos estado aquí antes.

Tiempos planos. Falta del tiempo. Recortes presupuestarios. Desafíos que afectan nuestros planes y lo que necesitamos para hacer el trabajo.

De alguna manera, podemos confiar en el pasado en busca de sabiduría y encontrar formas de ser más ágiles e inteligentes con nuestras estrategias.

El SEO no es inmune a los recortes presupuestarios en tiempos de incertidumbre (sí, yo también estoy cansado de esa frase).

Ya sea una recesión, una pandemia o alguna otra situación local o global, una recesión puede afectar los presupuestos de marketing y lo que podemos hacer por nuestras organizaciones, marcas o clientes.

Independientemente de una recesión u otros factores que afecten los presupuestos de SEO, hay siete cosas que hacer cuando se enfrenta a un presupuesto de SEO más pequeño que quiero compartir.

Mi sincera esperanza es que no tenga que pasar por este escenario, pero si lo hace, utilícelos para aprovechar al máximo lo que tiene para trabajar.

1. Análisis de la solicitud

Lo más importante para comprender si los factores que afectan los presupuestos están relacionados con las condiciones comerciales y del mercado es el impacto en la demanda.

Si está del lado de la marca, o en una agencia o consultoría que se enfoca en una sola industria, probablemente tenga algunas ideas.

Sin embargo, si los presupuestos son bajos o están recortados para SEO y necesita hacer menos con más, debe realizar un análisis para comprender si la demanda de su producto, servicio o mercado ha disminuido en general.

¿Hay menos gente mirando? ¿Hay menos personas pasando por el embudo o el recorrido del cliente? ¿Hay un nuevo punto de partida que no existía antes?

2. Revisar los objetivos

De manera similar al análisis de la demanda, debe revisar los objetivos de manera más amplia. Incluso si el mercado es el mismo, si obtiene menos presupuesto o menos recursos para trabajar, debe restablecer sus expectativas y las de sus partes interesadas.

¿Se puede hacer tanto como antes con menos dólares? ¿Puede trabajar con menos recursos internos y externos y aun así lograr el éxito de SEO?

Si tiene que reducir el contenido, el soporte técnico o incluso la investigación y la estrategia de SEO, incluso si la demanda del mercado no se ha visto afectada, puede suponer que los resultados no serán los mismos.

Revise sus metas, comuníquelas y hágalas lo más objetivas y relacionadas posible con el presupuesto y los recursos. Si se le pide que haga más con menos, está bien, ¡pero sepa que lo hará!

La IA es una gran herramienta en este momento que puede ayudarlo a hacer más con menos, así que utilícela donde pueda de manera inteligente y de calidad.

3. Pequeña huella dactilar

Odio este consejo, pero es importante. Por lo general, quiero ser mejor, si es de alta calidad. Ya sea contenido, características, funcionalidad o aspectos de las rutas y los canales del viaje del cliente.

Sin embargo, durante tiempos de escasez o recursos limitados, debe limitar su huella digital.

Ya sea debido a la eficiencia de los recursos o a su enfoque y presupuestos, debe recortar. Si la demanda del mercado ha disminuido, concéntrese en los lugares donde las personas aún buscan y tienen necesidades.

Esto podría significar acortar su lista de temas y palabras clave para apuntar a la parte del embudo en la que desea ser fuerte o su oferta de productos o servicios más rentable.

Con un enfoque más limitado y menos recursos, también puede reducir las necesidades de recursos de su sitio.

Ya sea que se esté volviendo realmente detallado con una sección, subsección, subdominio o micrositio en particular, es probable que tenga que tomar algunas decisiones y elecciones estratégicas y tácticas que no tomaría muchas veces.

Es posible que no pueda optimizar un sitio completo, así que redúzcalo y concentre su atención allí.

4. Concentrar recursos

Es imposible hacer SEO como una persona que usa todos los sombreros, a menos que esté en una situación de unicornio. Requiere recursos como TI, desarrolladores web, UX, escritores de contenido, estrategas de marca, aprobaciones y/o administración legal/de cumplimiento.

¡Y es posible que me esté perdiendo algo de la lista anterior!

Cuando comencé a hacer SEO a mediados de la década de 2000, podía hacer alrededor del 80% yo mismo. Ahora, por una buena razón, se necesita mucha más colaboración.

Sin embargo, cuando se recortan los presupuestos, hay que estar muy concentrado en dónde va el dinero restante.

En algunos casos, esto puede ser dictado por el usuario. Sin embargo, si todavía tiene suficiente control, deberá priorizar dónde coloca su presupuesto y asigna recursos.

Esto probablemente signifique priorizar el contenido sobre las actualizaciones técnicas.

O técnico en UX. O CRO en la construcción de enlaces.

Sea inteligente, use su estrategia y objetivos actualizados, y asigne sus recursos de manera que no lo sobrecarguen.

5. Enfoque a corto plazo

¿Qué se puede ganar a corto plazo? Sus condiciones de mercado, sus objetivos y cuán ajustados son los presupuestos ayudarán a dictar esto.

¿Está usted abajo a unos pocos dólares? Póngalo en las mayores oportunidades y artículos prioritarios.

Sé que suena obvio, pero el SEO es grande y complejo. Nos inclinamos a caminar por senderos de conejos.

Hay muchas distracciones. Manténgase disciplinado, sepa lo que necesita hacer y lograr a corto plazo, y haga todo lo posible por olvidarse de los elementos a largo plazo.

Si desea mantener las luces encendidas, obtener un retorno de la inversión a corto plazo y superar esta temporada para ver crecer nuevamente los presupuestos, elija las cosas que tienen la mejor probabilidad de éxito a corto plazo.

Esto podría significar SEO local, asociaciones/afiliaciones de contenido, palabra clave de embudo inferior y enfoque de contenido, o SEO de escala/dominio completo, pero en una lista muy corta de temas/términos.

6. Enfócate en el largo plazo

Si tiene el lujo de pensar en una estrategia a largo plazo, o más probablemente, se ve afectado por la baja demanda pero aún tiene un presupuesto de SEO, entonces puede hacer cosas que construirán para el futuro.

Al tener una estrategia y un enfoque a largo plazo, puede adelantarse a los competidores que reducen los presupuestos por completo o se centran en el pensamiento a corto plazo, incluso si no hay demanda.

Puedo hablar por experiencia con clientes en recesiones pasadas con los que he trabajado incluso cuando su demanda se ha desacelerado, optando por invertir en la creación de juegos a largo plazo que los lleven adelante cuando la demanda se recupere.

Cosas en las que invertir si tiene un presupuesto limitado, incluso cuando no tiene demanda y quiere pensar en el futuro: su tecnología, su infraestructura, la base de contenido de su sitio, su plataforma de liderazgo intelectual y cómo sirve a todo el canal como una autoridad. en tu industria

Si la demanda baja en el corto plazo, estoy dispuesto a apostar que sus competidores quitarán el pie del acelerador, brindándole una oportunidad para adelantarlos y salir fortalecido en el otro extremo, si aún no está en el primer lugar. . sobre sus temas y términos clave.

7. Medir esfuerzos

Nunca dejes de medir lo que está pasando. Desea que su conjunto de datos de rendimiento sea lo más objetivo posible.

Esto significa ser capaz de hacer correlaciones cuando sea posible entre los recortes presupuestarios, los mercados y otros recursos y el desempeño.

Le permitirá continuar (o comenzar) a aprender sobre el verdadero impacto de las recesiones, los recortes de inversión y los factores del mercado en sus esfuerzos de SEO ahora. También proporcionará datos de referencia para el futuro.

Si tiene datos anteriores sobre recesiones o recortes presupuestarios, ¡utilícelos también como guía!

No hacer nada sin proyecciones, expectativas y mediciones. Ya sea que esté en una empresa que cotiza en bolsa o en una pequeña empresa, los datos son un punto focal que libera tanto espacio como sea posible. Gris.

Conclusión

Una vez más, odio escribir artículos sobre este tema.

Sin embargo, soy realista y he visto personalmente el impacto de las condiciones económicas en mis clientes y, en última instancia, en mi agencia durante los últimos meses.

Si te enfrentas a un presupuesto bajo para SEO, mejor que no tener presupuesto.

De hecho, recomendaría cierto nivel de presupuesto e inversión si volviera atrás y leyera mi sección anterior sobre «enfoque a largo plazo».

Sea cual sea tu situación, sé que es difícil. estoy ahí contigo

Puede ser mental y físicamente desafiante. Sé fuerte mi amigo.

El SEO es importante y al enfocarse en él, ser objetivo al respecto y hacer lo que pueda con los recursos y las oportunidades que tiene, puede salir adelante y salir fortalecido en el otro extremo.

Otros recursos:

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Imagen destacada: Imagen del terreno/Shutterstock