Mucho más que 50% de los inversores fuera de línea recopilan información on-line antes de tomar una resolución de inversión.
Y según una investigación de RRDmucho más de media parta de los usuarios descubrieron una exclusiva marca, producto o servicio en el último año a través del boca a boca y las comunidades.
Estas estadísticas detallan de qué forma las comunidades tienen la posibilidad de ser verdaderamente una mina de oro para las fabricantes de servicios financieros que procuran atraer clientes del servicio y también impulsar un desarrollo sostenible.
Pero solo si tienen la posibilidad de utilizarlo bien.
Los expertos en marketing de servicios financieros de manera frecuente tienen habilidades limitadas, en parte gracias a los enfoques habituales de la propaganda, pero primordialmente debido al riguroso cumplimiento normativo al que tienen que adherirse.
La propaganda en las comunidades contribuye a las fabricantes financieras a sostenerse adelante de sus prospectos y ganar clientes del servicio mientras que se sostienen en los límites regulatorios.
En el presente artículo, hallará seis consejos para afinar sus campañas de publicidad en las comunidades para conseguir un encontronazo de marketing poderoso y de enorme alcance.
Comercialización de servicios financieros: un desafío en sí
La mercadotecnia de servicios financieros no es tan simple como comercializar un producto de maquillaje o una marca de ropa.
Estos artículos comúnes tienen un atrayente inseparable y atrayente del que carecen la mayor parte de los artículos financieros. Los modelos que las fabricantes financieras aguardan vender son inherentemente desanimados, con lo que conseguir que la multitud los adquiera puede ser un desafío.
Otra razón por la que la mercadotecnia de servicios financieros es más difícil que en otras industrias es que la industria financiera está llena de jerga.
Los expertos financieros usan términos muy especialistas y sus procesos asimismo están llenos de jerga de la industria.
Puede ser un desafío para los expertos en marketing y anunciantes transformar la jerga en un lenguaje que el usuario promedio de las comunidades con la aptitud de atención de un pez dorado logre comprender. Sin ofender a los individuos de las comunidades. ¡Nos encontramos todos juntos en esto!
Además de esto, muchas formalidades regulatorias y de cumplimiento fuerzan a la industria de marketing de servicios financieros.
No puede ofrecer un paso en determinada dirección sin contrastar un par de veces con su asesor legal para poder ver si da luz verde o roja. Estas limitaciones sofocan la imaginación de los anunciantes y les previenen competir en igualdad de condiciones con otras fabricantes.
Además de esto, la gente consiguen valor. Invierten en cosas que piensan que agregarán valor a sus vidas.
Esta es la razón por la cual es mucho más simple seducir a la gente de que adquieran un reloj fuerte al agua: todo cuanto deben llevar a cabo es ducharse con el reloj puesto para entender que están consiguiendo el valor de su dinero.
La mayor parte de los servicios financieros no son iguales al reloj a prueba de agua.
Desarrollan desenlaces en un largo plazo oa ocasiones ningún resultado tangible.
Este es otro desafío para los anunciantes financieros para conseguir que sus clientes del servicio adquieran sus modelos.
La renuencia de los expertos en marketing financiero hacia la automatización del marketing semeja ser otro desafío para los expertos en marketing y los anunciantes. Solo tienen la posibilidad de realizar bastante con las viejas tácticas y métodos de marketing habituales.
Y al final, una gran parte del comercio on-line, con independencia de la industria, se apoya en la seguridad, algo que el ámbito financiero perdió tras la recesión de 2008.
Pasaron varios años desde el instante en que esto sucedió, pero los clientes del servicio aún se detallan incrédulos sobre la seguridad en los servicios financieros.
Esto muestra otro obstáculo para los comercializadores de servicios financieros conforme desarrollan seguridad pública y cambian su período de compra.
En este momento que conoce todos y cada uno de los óbices en la mercadotecnia de servicios financieros, avancemos y evaluemos ciertos avisos para progresar su estrategia promocional pese a todos estos retos.
Consejos de propaganda popular para fabricantes financieras
Las compañías Fintech han revolucionado la escena de marketing y propaganda para las fabricantes de servicios financieros.
Es hora de que todas y cada una de las fabricantes financieras se preparen, se amolden a los cambios en el campo del marketing y desarrollen tácticas que les asistan a prestar campañas fundamentadas en las pretensiones variables de los clientes del servicio modernos.
Aquí hay ciertos avisos prácticos para asistirlo a hacer un plan promocional disruptiva para producir ganancias visibles (y clientes del servicio potenciales) para su marca financiera:
1. Involucrar a personas predominantes
Muchas personas no se tomaba seriamente la mercadotecnia de influencers en el momento en que eran jóvenes. No obstante, en este momento se convirtió en una industria multimillonaria que está convirtiendo la manera en que las fabricantes interaccionan con sus clientes del servicio.
Las fabricantes de servicios financieros de forma frecuente son incrédulas respecto al marketing de influencers pues piensan que la mayor parte de su público propósito es la generación previo.
No obstante, la Generación Z representa el desenlace. 40% de los usuarios globales. Y, raramente, 34% de Gen Z aprenden sobre economías individuales mediante TikTok y YouTube.
Atrapa de pantalla de YouTube por los editores, noviembre de 2022La mejor forma de llegar a esta audiencia es por medio de las comunidades, primordialmente a través del marketing de influencers.
La mercadotecnia de influencers es singularmente crítico para las fabricantes financieras que se dirigen a audiencias mucho más jóvenes y conocedoras de la tecnología pues ahí es donde llegan y… bueno, influyen en la mayor parte de los influencers.
Escoja siempre y en todo momento un influencer que comprenda la industria financiera.
Como se mentó previamente, el campo financiero tiene bastantes procesos profesionales y jerga. Debe asociarse con un individuo influyente que logre contribuir a desglosar estos términos para el público generalmente.
Cerciórate de que el público propósito de tu influencer se alinee con tu cliente ideal y no solo crees campañas únicas. Recuerda, debes producir seguridad.
Los servicios financieros vieron un 14% desarrollo del aspecto de seguridad en 2020, que es la cifra mucho más alta registrada por el campo en los últimos tiempos.
Los clientes del servicio recién están empezando a confiar en las instituciones financieras y quiere producir esa seguridad escogiendo a la gente predominantes correctas y después manteniéndose con ellas para campañas perdurables.
2. Realice una investigación intensa de la audiencia
42% de los expertos en marketing de servicios financieros aseguran que llegar a la audiencia correcta es una de sus primordiales intranquilidades.
El éxito de su campaña de publicidad es dependiente de la precisión de su audiencia.
Los datos de su audiencia impulsarán todas y cada una de las resoluciones que tome en el sendero. Por ende, debe cerciorarse de que su perfil de cliente se base en datos precisos y precisos.
Las campañas de publicidad en las comunidades asimismo necesitan que ingrese información sobre la edad, el género y la zona de sus clientes del servicio a fin de que sus avisos logren verse a la gente correctas.
Pongamos que su público propósito es un trabajador autónomo de 25 años que vive en Novedosa Jersey. Pero su investigación de audiencia está en estado deplorable y escoge a un usado corporativo de 40 años de Novedosa York como su público propósito. En un caso así, no los avisos de Fb favorecerán a su marca.
Entonces, empieze por detectar la edad, el género, la localización y otra información demográfica afín de su público propósito. Puede proceder a sus identificadores de comunidades y estudiar mucha de esta información desde allí.
Además de esto, intente estudiar sobre sus intereses y luchas a fin de que logre hacer mensajes que resuenen con ellos.
Puede llevar a cabo esto preguntando a su cliente de manera directa mediante investigaciones.
O puede ver a quién se dirigen sus contendientes y de qué forma, y estudiar datos clave desde ahí.
3. Escoja de forma sabia su interfaz
Si su público propósito frecuenta Burger King, ¿consideraría publicitar a Pizza Hut? Por supuesto no.
Lo mismo sucede con la propaganda en las comunidades.
Vas a ver, la propaganda popular tiene un valor. Por ende, debe cerciorarse de que su aviso llegue a la gente correctas a fin de que sus sacrificios logren producir un valor tangible para su negocio. marca financiera.
Y para eso, debe localizar y seleccionar una interfaz popular donde sus clientes del servicio propósito pasen mucho más tiempo.
Si su público propósito está casado con mujeres milenarias, posiblemente quiera dirigirse a Pinterest. No obstante, si quiere estar comunicado con Gen Z, podría ser mejor atenerse a Snapchat, TikTok y también Instagram.
Aparte de saber qué interfaz emplea su público propósito, asimismo determine el género de contenido que consumen en la interfaz. ¿Utilizo TikTok para vídeos instructivos? ¿O utilizan Instagram para conocer fabricantes?
Cree el género de contenido que sabe que consume su audiencia.
4. Realice pruebas para mejorar el desempeño de los avisos
¿En algún momento has listo la cena para convidados esenciales? Si es de este modo, sabe lo esencial que es evaluar los alimentos antes de servirlos. Lo mismo sucede con sus avisos.
Sus avisos tienen un fin primordial: hacer el encontronazo conveniente en el momento en que se detallan a su audiencia.
Para cerciorarse de que lo hagan, debe evaluarlos antes de la publicación.
La industria de servicios financieros está compensando 14% de los gastos de propaganda online. Esto exhibe cuánto gastan las fabricantes financieras en propaganda. Debe cerciorarse de que cada centavo valga la pena al evaluar sus avisos.
La prueba de avisos supone hacer distintas variantes del mismo aviso y evaluar para poder ver cuál marcha mejor. Le da un concepto de cuáles de sus conceptos de publicidad están andando y qué precisa ir.
Por servirnos de un ejemplo, los gráficos del aviso tienen la posibilidad de ser buenos, pero la copia puede no ser realmente interesante para su audiencia. Entonces, antes de divulgar este aviso a mayor escala, deseará modificar su copia a fin de que tenga el encontronazo preciso en el momento en que se dirija a un público mucho más extenso.
Cree cuando menos tres variantes de un aviso para tener suficientes datos para asesorar sus resoluciones. Para conseguir información descriptiva, prosiga editando un factor de aviso individual. Si edita mucho más de un factor, puede confundirse al conceder desenlaces a los elementos.
Por servirnos de un ejemplo, si la variación de su aviso produjo una aceptable proporción de clicks, pero cambió el artículo del título y los gráficos de fondo, no sabría qué ocasionó el incremento de la tasa de clicks (CTR): el cambio en el artículo o los gráficos.
Por consiguiente, solo cambia un ítem en todos y cada prueba.
Una vez que sus avisos hayan estado publicándose por un tiempo, analice los desenlaces de cada variación de aviso y deje que esos desenlaces guíen sus resoluciones creativas.
5. Cíñete siempre y en todo momento a tu marca
La seguridad es un aspecto vital en todos y cada uno de los campos. Pero es tan esencial en el ámbito financiero.
61% de la gente no es muy probable que utilice una marca financiera que sea novedosa para ellos.
Debe crear su marca y después realizar un rastreo para cerciorarse de que la gente logren admitir su negocio por sus elementos de marca.
Piense en PayPal. ¿Reconocería PayPal por los tonos de la marca? Lo mucho más posible es que la contestación sea sí.
¿Viste de qué forma Payoneer se apega a su paleta de colores característica?
Atrapa de pantalla de la biblioteca de avisos de Fb efectuada por los editores, noviembre de 2022La multitud confía en las fabricantes, no en las compañías. Conque apégate a tu marca en el momento en que crees y ejecutes campañas de publicidad en comunidades. Absolutamente nadie lo va a reconocer si sus avisos no están on-line con su marca habitual.
Y no es solo reconocimiento. La representación consistente de una marca puede acrecentar los capital al 33%. Esto revela de qué manera la marca asimismo puede perjudicar sus desenlaces.
En consecuencia, identifique el tono, el color y la personalidad de su marca, y sostenga la congruencia en el momento en que elabore sus avisos en las comunidades a fin de que logre sobresalir en un ambiente ajetreado donde la atención del cliente es un recurso poco.
6. Prioriza el contenido visual de calidad
Lo hemos dicho múltiples ocasiones antes, pero no está de sobra repetirlo: la aptitud de atención en las comunidades es corta.
La gente consumen contenido en pequeñas porciones.
Atrapa de pantalla de la biblioteca de avisos de Fb efectuada por los editores, noviembre de 2022Y absolutamente nadie tiene tiempo para leer desanimados bloques de artículo.
Procesar el contenido visual es mucho más veloz y simple para nuestro entendimiento. En consecuencia, al hacer avisos en las comunidades, priorice el contenido visual de alta definición.
Además de esto, sencillamente integrar imágenes no es bastante.
En ciertos casos, su aviso de comunidades tiene la posibilidad de tener solo 10 segundos para tener el encontronazo preciso. En consecuencia, cree imágenes atractivas que sean simples de rememorar y transmita su mensaje de manera rápida.
Atrapa de pantalla de la biblioteca de avisos de Fb efectuada por los editores, noviembre de 2022Conclusión
La propaganda en las comunidades es indispensable para las fabricantes financieras que procuran progresar en el ecosistema de marketing de hoy.
Pese a los óbices del marketing de servicios financieros, va a deber desarrollar tácticas que lleven su marca a la gente correctas, entreguen el mensaje preciso y también impulsen el valor de su marca.
Las tácticas discutidas aquí tienen la posibilidad de asistirlo a empezar con las tácticas de publicidad contemporáneas y asistirlo a sostenerse competitivo en un ambiente de marketing financiero acelerado.
No obstante, antes de llevar a cabo todas y cada una de las tácticas que hemos discutido aquí, tenga esto presente: practique siempre y en todo momento la transparencia.
La seguridad es ya un bien poco en la mercadotecnia de servicios financieros y no puede posibilitarse perderla mucho más.
Conque sostenga sus promociones lo mucho más con transparencia viable, eduque a su audiencia y hábleles en un idioma que comprendan mediante un medio que valoren.
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Imagen señalada: MK photograp55/Shutterstock
Fuente: searchenginejournal
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