10 expertos en marketing de SaaS distribuyen lo que no marcha en la mercadotecnia de contenidos

El contenido se convirtió en un canal de marketing primordial para muchas compañías de SaaS. Según ProfitWell, probablemente las compañías de contenido vean Tasas de desarrollo un 30 % mucho más altas y tasas de retención un 5 % mejores. en comparación con esos que no usan la mercadotecnia de contenidos.

El juego del marketing de contenidos está en incesante evolución: lo que funcionó para las compañías de SaaS hace unos años no marcha el día de hoy. Tras pasar unos buenos cinco años en el espacio de marketing de contenido de SaaS, siempre y en todo momento estoy entusiasmado en consejos, trucos y trucos que le dejen tomar un hatajo y apresurar el desarrollo de su producto.

Entrevistamos a 10 comerciantes y creadores de SaaS que estuvieron creando contenido de SaaS todos y cada uno de los días a lo largo de años y les solicitamos que compartiesen sus pensamientos: ¿Qué tiene de malo la mercadotecnia de contenido de SaaS? Vamos a zambullirnos y ver qué tienen para comunicar.

#1 Rastreo de keywords gruesas

Todos desean posicionarse para estas keywords distinguidos con un prominente volumen de búsqueda. Pero lo cierto es que los altos volúmenes de búsqueda normalmente traen una rivalidad impresionantemente alta y contrariedad para las keywords. Si su SaaS está en el espacio de las comunidades y solo hace su marketing de contenido, ver cosas como «administración de comunidades» es verdaderamente una pérdida de tiempo y dinero.

«Como la startup de arranque que somos, impulsamos acciones que generan desenlaces. Nuestro enfoque está en la estrategia de marketing de contenido de alta intención. Escogemos keywords para publicaciones de blog no en función de su volumen de búsqueda, sino más bien en función de su intención de compra. Esto tiene nos asistió a producir no solo tráfico sino más bien asimismo subscripciones, siendo nuestro blog el único canal de marketing el día de hoy ” afirma Dennis Vu, co-principal creador y director ejecutivo de Llamarada de anillo.

No podría estar mucho más en concordancia. La razón por la que nuestra agencia estuvo operando durante más de 2 años es pues ofrecemos no solo tráfico sino más bien asimismo subscripciones a clientes del servicio SaaS. Y la única forma de llevarlo a cabo con la mercadotecnia de contenidos es centrarse en keywords de alta intención: piensa keywords ‘opción alternativa’, ‘contrincante’ o ‘vs’.. Siempre y en todo momento marcha, conque aquí es donde te invito a que comiences tus sacrificios de marketing de contenido.

#2 Sal de tu nicho

He escrito cientos y cientos de productos para agrandar el blog a lo largo de un par de años. El día de hoy, Google plus reconoce a Expandi como una autoridad en lo relativo a todo lo relacionado con LinkedIn: alcance en frío de LinkedIn, reclutamiento de LinkedIn, automatización de LinkedIn, sin importar un mínimo qué producto de LinkedIn cubramos, instantáneamente se clasifica bien en Google plus.

Últimamente, Expandi ingresó novedosas funcionalidades, solo que en esta ocasión no tenía que ver con LinkedIn, sino más bien de contacto por correo. Cuando empezamos a redactar productos relacionados con el correo, nos hemos proporcionado cuenta de que no se clasificaban bien. Lamentablemente, (todavía) no hemos creado nuestra autoridad en el tema del marketing por mail, con lo que Google plus no nos considera especialistas en nichos.

Eso no quiere decir que no logres entrar a un nuevo espacio y redactar sobre un nuevo tema. Desarrollar la autoridad eficaz que se requiere para reconocerse a sí mismo como un especialista en el nicho requerirá tiempo y esfuerzo. Si decides empezar una exclusiva categoría en un blog, tienes que poseerlo presente. Al tiempo, si no está mudando su producto, sostenga la congruencia con el tema que eligió.

«Si el producto está escrito sobre CRM, pero no es su nicho, es un desafío llegar a la parte de arriba de la búsqueda de Google plus,” afirma Andrew Chornyy, director ejecutivo de plerdy donde escribo 30 productos de blog por mes.

#3 Divulgar productos sin experiencia

¿En algún momento has leído uno de esos productos en los que se ve bien en la área, pero en el momento en que lo lees, sientes que no aprendiste nada de él? Prácticamente todos los expertos en marketing de contenido con los que charlé estuvieron en concordancia en esto: el contenido haragán, haragán por el bien del contenido es un no-no.

“La mayor parte de las compañías usan articulistas para redactar su contenido. Esto por el momento no marcha. Como normalmente no son especialistas en el tema sobre el que escriben, van a leer productos de nuestros articulistas para investigar el tema. Esto da como resultado un período interminable de contenido ahora esponjoso, que es la entrada para contenido aún mucho más esponjoso”, afirma Jeroen Corthout, cofundador y directivo ejecutivo de rebaja.

Tenga precaución al contratar articulistas sin experiencia en el dominio: podría estar poniendo bajo riesgo la imagen de su marca. Pregunte sobre sus ejemplos de escritura precedentes que cubran un tema o nicho afín. Por poner un ejemplo, en el momento en que charlamos con un cliente potencial en un nicho en el que no contamos experiencia, se lo hacemos entender inmediatamente. Perder un cliente potencial es bastante superior que perder una reputación.

Si sus temas son especialistas y su especialista en tecnología no posee tiempo para redactar publicaciones de blog (como acostumbran a llevar a cabo), pídales a sus escritores que se conecten con especialistas en marcación rápida para conseguir muchos datos «esenciales» como resulte posible. Además de esto, asegúrese de solicitarles a estos especialistas que arreglen la publicación en el momento en que esté lista.

#4 Prioriza la longitud del producto sobre la calidad

En el momento en que Brian Dean nos presentó la técnica del edificios anteriormente, todos y su perro han comenzado a hacer contenido que era mucho más largo que el top de desenlaces de la rivalidad en la parte de arriba de Google plus. No obstante, el contenido largo no significa siempre terminado. Lo que vemos en estos días son weblogs pueblos con lecturas de 20 minutos que son vagas, aguadas y, seamos verdaderos, no aportan bastante valor a la mesa.

Ioana Sima, directiva de marketing de TextMagic Ella ha dicho,

“Contenido escrito de formato largo como lo realiza el 90% de las compañías. La página web está impresionantemente sobresaturada de productos largos escritos por el hecho de ser escritos. Las compañías de SaaS no deberían confiar solo en formularios largos.

Aconsejaría presenciar con distintas formatos y transformar productos de buen desempeño en contenido de formato largo, incluidos resúmenes de vídeo, plantillas o medios enriquecidos que se tienen la posibilidad de comunicar en otros canales y digerir de forma rápida. Ah, y SIEMPRE mira las SERP para poder ver los formatos de página con mejor desempeño.

Puede ser bien difícil empaquetar su producto con valor en el momento en que SurferSEO le solicita que escriba un producto de 5000 expresiones. Ten en cuenta que mucho más no en todos los casos es preferible. Tras todo, de eso se habla la mercadotecnia de contenidos: redactar para la gente y dar valor a los buscadores web asimismo.

#5 Difundir productos con el nombre incorrecto

clasificador publica 50 productos de blog por mes, traducidos a 12 lenguajes. Felix Rose-Collins, CMO, afirma que los productos que han anunciado con los nombres de autores extraños tienden a tener un desempeño deficiente en Google plus.

“Nos hemos proporcionado cuenta de que no aparecían para nuestras keywords de destino, en este momento dejamos de difundir para autores extraños. En el momento en que empezamos a emplear nombres populares (como directivos ejecutivos), los observamos clasificados en los 2 minutos siguientes a la publicación en los 3 primeros desenlaces. Aun para keywords enormemente competitivas», afirma Felice.

Clicks y también impresiones de RankTracker en todo el tiempo

En verdad, esta podría ser una de las razones por las cuales no ve los desenlaces de las publicaciones de convidados publicadas en su blog. La próxima vez que admita una publicación de invitado, asegúrese de buscar en Google plus al creador. Si no hay publicaciones on line, probablemente no estén prestando asistencia a su blog.

Por otra parte, en el momento en que mande una publicación de invitado a un editor, integre publicaciones precedentes en las primordiales interfaces. Por servirnos de un ejemplo, es de este modo como terminé escribiendo esta publicación para Search Engine Watch: compartí mis productos precedentes que escribí para Entrepreneur, HubSpot, Zapier, Foundr y mucho más.

#6 Enfócate en contenido nuevo en vez de productos precedentes

Hace unos cinco años no pensaba bastante en actualizar el contenido viejo. Se encontraba en una rueda de hámster para hacer mucho más contenido, mucho más veloz para Chanty, una compañía donde dirigí un equipo de contenido. Entonces me enteré este producto de HubSpot y me percaté de que se encontraba perdiendo un buen tiempo. Conque volvimos a las publicaciones precedentes para actualizarlas y optimizarlas. No puedo comunicar los números pues eso fue hace bastante tiempo, pero los desenlaces fueron gigantes. Desde ese momento estuvimos realizando esto para nuestros clientes del servicio: si el producto no marcha bien, viene actualizado.

“Descubrirá que la mayor parte de sus subscripciones surgen de un puñado de productos. Actualizar nuestro contenido de generación de leads es una actividad continua que jamás se detiene. Tras todo, la oferta de keywords importantes para su negocio no es sin limites. Mientras que genera contenido nuevo, los productos mucho más viejos están inactivos. Si no actualiza el contenido previo, se va a ver estancado en el tráfico y el negocio no medrará. decir Andrey Makhovsky, principal creador y directivo general de Effy.tu.

Entre los desempeños de productos actualizados de Effy.ai en todo el tiempo

#7 Asiste para un periodista (HARO) contribución

Esto podría producir bastante resentimiento, pero debimos descontinuar HARO para nuestros clientes del servicio en 2022. Si no está familiarizado con él, HARO es un servicio que conecta a cronistas/autores con especialistas en la materia.

Los autores solicitarían una cotización de los especialistas y los especialistas compartirían sus consejos. Entonces, los autores decidirían qué cita integrar en su producto, y los especialistas en crédito, empezando sesión en el sitio del especialista (afín a eso que hago en el artículo). Este fue un caso en el que todos ganan: los autores consiguieron datos específicos para sus publicaciones, al paso que los especialistas consiguieron atribuciones y links a sus websites.

Funcionó realmente bien hasta el momento en que se transformó en un área de océano colorado y el espacio se encontraba abarrotado. Lo que acostumbraba a ser una enorme técnica de construcción de links se convirtió en una pérdida de tiempo y esfuerzo.

“Hace unos un par de años, conseguimos 25 backlinks de 65 envíos para nuestros clientes del servicio. Fué en una espiral descendente transcurrido un tiempo. El día de hoy absolutamente nadie se conecta contigo solo para comunicar tus consejos. Asimismo desean un link a cambio. Nos dimos cuenta de que no les ofrece a nuestros clientes del servicio el valor que antes les ofrecía. Debimos dejar este sistema y centrarnos en las técnicas de construcción de backlinks que marchan hoy día, ”, afirma Iryna Kutnyak, directiva de operaciones de Quoleady.

#8 Comunicar contenido en comunidades

emilia Korczynska es directiva de contenido de usuario conduzco y el vendedor mucho más trabajador que he popular. Tras divulgar 60 productos por mes, procuró comunicar el contenido del blog en Quora, Reddit y las comunidades. Ella afirma que tienes que tener bastante precaución con la manera en que pasas tu tiempo distribuyendo publicaciones de blog.

“Regresar a divulgar contenido en conjuntos de comunidades en su mayor parte fallecidos o canales de Slack necesita bastante esfuerzo, y con un alcance orgánico bajo y una alta posibilidad de que los gestores lo prohíban no lo justifica. Afín a Quora/Reddit y otros sitios de cuestiones y respuestas» Emilia afirma.

No podría estar mucho más en concordancia: detuvimos todas y cada una nuestras ocupaciones de Quora hace un buen tiempo por el hecho de que los desenlaces sencillamente no valieron la pena. Lo que aprendido es que la gente de manera frecuente llegan a Quora desde la búsqueda de Google plus tras haber ingresado su keyword propósito, la que está mejorando para un producto. Tiene considerablemente más sentido poner ese producto de blog en la parte de arriba de Google plus (mucho más prominente que el resultado de Quora) en vez de procurar desafiar a cientos y cientos de respuestas de Quora que retan a amigos/colegas a votar y comentar.

Tratándose de comunicar en conjuntos de comunidades, la autopromoción acostumbra ir a la contra de las reglas del conjunto. Salvo que sea un gestor o haya añadido valor regularmente al conjunto, su intento descarado de comunicar se suprimirá de forma rápida. Al tiempo, hay colectivos que dejan esta clase de promoción. Yo los llamo «cementerios de distribución». Absolutamente nadie lee el aluvión de contenido sin importancia que se publica allí.

#9 Prioriza la construcción de links sobre el contenido de calidad

Toda vez que hablo con un cliente potencial sobre Zoom, enfatizo que la calidad del contenido es lo primero. No tiene la posibilidad de tener contenido angosto y también incalculable y aguardar que se clasifique bien al hacer vínculos de retroceso hacia él. Es como ofrecer una exclusiva cubierta de pintura a un turismo sin ruedas y aguardar que ande.

Entrevisté Mohamed Sehwail, directivo gerente en sesión completa y aquí está su opinión sobre esto,

“Pasó un tiempo desde el instante en que creamos vínculos de retroceso al contenido de nuestro blog, pero hemos logrado sostener un incremento incesante en el tráfico y las subscripciones. Las actualizaciones de productos hacen su magia, impulsando nuestras clasificaciones y llevando nuestras páginas a la cima de Google plus”.

Desarrollo del tráfico de sesión completa en todo el tiempo

La creación de vínculos de retroceso solo va a ayudar a que su contenido se clasifique mejor cuando esté pulimentado: es apreciado, está bien estructurado, está destinado, responde a la intención de búsqueda, etcétera. En el momento en que esto es verdad y aún no se clasifica bien, es hora de añadir vínculos de retroceso.

#10 Sobredosis de contenido cerrado

«Danos tu correo y obtén ingreso a un libro electrónico, un libro blanco, una guía, una lista de verificación, etcétera.» tradicional acercamiento entrante anunciado por HubSpot anteriormente puede no marchar para todos en este momento. La proporción de contenido online en estos días es una disparidad. ¿Por qué razón le darían su correo si tienen la posibilidad de conseguir exactamente el mismo (si no mejor) contacto abiertamente en otro rincón?

«En vez de cerrar cierto contenido, hemos encontrado que es mucho más bueno hacer «activos auxiliares» como un complemento, lo que deja a los que leen bajar y hacer un guion ganador», afirma. Elizabeth Pokorny, directiva de contenido de Weglot.

En el momento en que reúnes tres productos ahora publicados sobre un tema y lo llamas guía, eso no suena bien. Si eso marcha para ti, excelente. No obstante, el contenido cerrado marcha mejor en el momento en que es único, algo que no puede hallar de manera fácil on line.

Puede ser útil comprobar su política de contenido cerrado y presenciar con los elementos que comparte con los que leen. Abrir mucho más contenido puede producir tráfico orgánico agregada y producir mucho más subscripciones en el final del día. Por otra parte, si su contenido es de prominente valor y su portal web es el único sitio para conseguirlo, le sugiero que lo sostenga cerrado.

Conclusión

Hemos encuestado a docenas de expertos en marketing de contenido y solo las mejores ideas se han incluido en el artículo. Una cosa está clara como el día: el enorme contenido está aquí para quedarse. No tiene que ver con la proporción de vínculos de retroceso o la longitud. El contenido útil, procesable y apoyado en la experiencia escrito por un especialista de la industria es lo que ha de ser tras planear el contenido de su portal web.

Al desarrollar su estrategia de marketing de contenido, concéntrese en las keywords de alta intención que atraerán a un fluído de personas enormemente concretas listas para crear una cuenta. En el momento en que tenga una secuencia de productos que produzcan clientes del servicio potenciales para usted, asegúrese de apreciar este contenido y actualizarlo de manera regular para ofrecerle un justo impulso de Google plus.

La autoridad temática es una cosa, y crear autoridad gradualmente en torno al tema mucho más importante para su negocio lo va a ayudar a clasificar sus futuros productos de forma mucho más rápida y fácil.

En el momento en que comparta contenido on-line, evite el enfoque de rociar y rezar (no entierre su contenido en los temidos «cementerios de distribución»), siempre y en todo momento controle los desenlaces de sus ocupaciones y solo duplique los canales que merecen la pena.

Aguardamos que los productos y los consejos de los expertos en marketing de contenido que aprendieron sus enseñanzas mediante prueba y fallo lo asistan a ganar tiempo y concentrarse en las cosas que marchan.

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Olga Mykhoparkina es el principal creador de Quoleadyuna agencia de marketing de contenido de SaaS con la misión de contribuir a que los geniales artículos de programa consigan clientes del servicio potenciales de calidad por medio de contenido increíble de forma incesante.

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