La creación de un sitio web de alto rendimiento no ocurre por accidente.

A menudo no logramos ser verdaderamente exitosos. No porque hayamos escrito una copia incorrecta o hayamos hecho una oferta incorrecta, sino porque estamos usando el formato de sitio incorrecto.

¿Cómo sabe cuál es la mejor estructura a utilizar?

Según Brian Massey, un científico de la conversión y autor de Tu ecuación para crear el cliente, hay cinco fórmulas básicas para sitios web.

Elija el que se adapte a su modelo de negocio y eliminará todas las suposiciones sobre cómo estructurar su sitio. Como beneficio adicional, es probable que venda aún más.

Obtendrá mejores resultados con menos trabajo.

5 formatos de sitios web para obtener mejores resultados en 2018

Folleto del sitio web

Muchas empresas de ladrillos crean este tipo de sitio web porque no quieren vender en línea. Solo quieren ayudar a las personas a encontrar su tienda.

Dallas Salir del salón es un buen ejemplo.

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El sitio web del folleto es a menudo un punto de referencia para el comienzo de Internet. Resulta que es suficiente simplemente tener una huella en línea, luego proporciona información básica como beneficios y características, la ubicación de la tienda y un mapa para ayudarlo a encontrarlos rápidamente.

Según Massey, esta es una apuesta segura si solo desea una presencia en línea básica.

Qué necesita este sitio:

  • Un diseño profesional que crea reconocimiento de marca
  • Propuesta de valor bien definida
  • Información de contacto fácil de encontrar

Sitio de publicación

El blog Crazy Egg entra en esta categoría. También lo es Mashable, CNN, The Onion y probablemente su blog personal.

Un sitio de boletines, como el de MaryEllen Tribby Solo madres trabajadoras, es un sitio de publicación clásico.

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Este tipo de sitio funciona como una empresa de medios tradicional, ofreciendo contenido original o limpio y generando ingresos a través de suscripciones, anuncios, patrocinadores o incluso donaciones.

Qué necesita este sitio:

  • Buenas funciones de navegación y búsqueda que facilitan la búsqueda de contenido
  • Correo electrónico y redes sociales para promoción de contenido.
  • Regístrese por correo electrónico y / o suscripción

La tienda online

Piensa en Amazon y ahí lo tienes. Pero Amazon no es la única tienda en línea que existe. Están disponibles en todos los tamaños y se pueden estructurar de varias formas.

Por ejemplo, mira esto desde 39dollar gafas:

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Una tienda en línea puede existir solo para vender productos, ofreciendo cientos o incluso miles de artículos, o puede tener un solo producto a la venta.

Por lo tanto, podría aplicarse igualmente a Amazon y Ebay o a un sitio pequeño de una página al que vende. mejor cepillo para el cabello.

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Qué necesita este sitio:

  • Concéntrese en resolver el dolor de sus clientes, no en vender sus productos.
  • Páginas de aterrizaje persuasivas optimizadas para ventas y búsqueda.
  • Carrito de compras fácil de usar
  • Prueba social que genera confianza

Sitio de consultoría

El sitio de consultoría es típico de empresas (especialmente B2B) con largos ciclos de ventas.

Esto, de Servicios financieros GuideStone, es un buen ejemplo:

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La investigación ha demostrado que alrededor del 60% El proceso de ventas B2B se completa antes de que el comprador hable con un vendedor. Hoy en día, las personas confían en su sitio web para obtener información y asistencia que les ayude a decidir Uno mismo quieren hablar contigo.

Teniendo esto en cuenta, los sitios de consultoría a menudo ofrecen presentaciones, informes técnicos, estudios de casos y otras garantías de ventas que atraen y respaldan el potencial. También incluyen elementos que fomentan la confianza, como un blog y botones para compartir en redes sociales.

Qué necesita este sitio:

  • Contenido que ayuda a las personas a comprender su problema y su solución.
  • Contenido útil a largo plazo disponible para registro
  • Envíe un correo electrónico para apoyar la relación y confiar en usted

Servicio en línea

Un servicio en línea puede ser su software de contabilidad, almacenamiento en la nube o servicio de correo electrónico. También podría ser un servicio de citas.

Como resulta, Sitio principal de Crazy Egg es el ejemplo perfecto de este tipo de sitio web:

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Para muchos sitios web de servicios en línea, la página de inicio tiene el formato de página de destino. Esto facilita la respuesta a todas las preguntas y aumenta la confianza de las personas para probar su servicio.

Una forma de hacerlo es con la oferta de pago freemium, que le brinda más (y mejores) funciones.

Crazy Egg, por ejemplo, permite un período de prueba gratuito que cambia al servicio pago al final del proceso. MailChimp ofrece un servicio de correo electrónico básico gratuito. Para acceder a funciones más avanzadas, como correos electrónicos de respuesta automática, debe actualizar al servicio de pago.

Qué necesita este sitio:

  • Una copia de ventas bien redactada que persuade a las personas a probar su producto.
  • Seguimiento eficaz del correo electrónico para convertir a los operadores en usuarios
  • Soporte para ayudar a las personas a aprovechar al máximo su producto, así que cómprelo y recomiéndelo.

Cómo elegir el formato de sitio adecuado para usted

Finalmente, desea elegir la fórmula que le ayude a convertir su sitio web. Es fácil si su empresa se ajusta claramente a una de las fórmulas. De lo contrario, es posible que deba realizar una planificación estratégica para determinar cuál se adapta mejor a su modelo de negocio o canal de ventas.

Empiece por identificar qué fórmula (o combinación de fórmulas) está utilizando actualmente.

Luego, determine si es adecuado para su modelo de negocio. ¿Le ayuda a alcanzar sus objetivos comerciales? ¿Atrae prospectos calificados? ¿Se está convirtiendo bien?

Brian enumera tres razones por las que es posible que deba probar una fórmula diferente:

  1. Es posible que esté utilizando la fórmula incorrecta para el tipo de negocio que está ejecutando.
  2. La fórmula que usa no resuena con sus clientes, ellos quieren que su sitio use una fórmula diferente.
  3. Su modelo de negocio o plan de marketing permite diferentes modelos, por ejemplo, una tienda en línea que se diferencia por seguir un modelo de servicio en línea. En este caso, puede utilizar la tienda online o la fórmula de servicio online.

¿Aún no estás seguro de qué fórmula usar?

Es posible que necesite una combinación de fórmulas.

Supongamos que vende software a organizaciones comerciales, pero su gran punto de venta es que ofrece un servicio listo para usar …

Proporcione una solución sin complicaciones con instalación, capacitación e informes. A los clientes se les asigna un gerente de cuenta que trabaja en estrecha colaboración con ellos para que el producto funcione …

Pero debido a que su ciclo de ventas es largo (es una solución costosa), publique muchos documentos técnicos y estudios de casos en su sitio web y ejecute un blog de la industria bien considerado para generar confianza …

Entonces, para agregar otra fuente de ingresos, también publique libros de procedimientos que ayuden a las empresas más pequeñas a aplicar sus métodos en su sitio web.

¿Eres una tienda online? Sí.

¿Eres un servicio en línea? Sí.

¿Eres editor? Sí.

¿Qué fórmula debes usar? Quizás los tres. Puede tener:

  • Páginas web que hablan sobre los problemas que enfrenta su potencial y explican claramente las soluciones.
  • Navegación clara y una barra de búsqueda para ayudar a los recién llegados a encontrar su contenido y / o productos.
  • Páginas de destino que describen sus productos, tanto el software listo para usar como los libros de instrucciones de su empresa.
  • Carrito de compras para que la gente compre sus libros.
  • Regístrese para obtener formularios de recopilación de información de las personas al descargar informes o comprar libros.
  • Fuerte presencia en redes sociales que atrae visitantes a su sitio para leer su contenido y establecerse como un líder de pensamiento en su espacio.
  • Programa de marketing por correo electrónico eficaz que mantiene su marca por delante de la compra y respalda a sus clientes después.

La idea es combinar las estrategias de cada fórmula para crear una ecuación de conversión personalizada sólida. tu Negocio.

¿Cuál es la fórmula adecuada para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Ah, y no te olvides de leer el libro de Brian. Recibirá una guía estratégica para seleccionar la fórmula adecuada para usted, así como otra información útil.

Fuente: crazyegg