En cada anuncio, todo depende del título.

Por lo tanto, se sabe que algunos editores dedican el 50% de su tiempo solo al título.

Como escribió John Caples:

«Si el título es débil, la copia no se leerá. Y la copia no leída no vende nada».

Razonablemente reverenciado, Caples fue el editor que escribió uno de los titulares de anuncios impresos más famosos:

«Se rieron cuando me senté al piano.
¡Pero cuándo empecé a jugar! «

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

Crear un título llamativo es probablemente la parte más importante de escribir una copia. También es el más divertido.

Para inspirarte, echa un vistazo a los títulos de las revistas.

Antes de describir cómo escribir titulares, visitemos a nuestros hermanos y hermanas en periódicos y revistas.

Los titulares de la portada de la revista venden la revista. Es fascinante ver la primera portada de Cosmopolitan, una de las publicaciones más exitosas del mundo, que actualmente tiene una tirada de 3.017.834 y la coloca firmemente en el top 25 de las revistas de consumo de EE. UU.

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Tenga en cuenta los titulares «Me gusta» (centro izquierda), titulares de «testimonios» de celebridades y titulares de «noticias». Hablaré de estos formatos de título en un minuto, pero ahora echa un vistazo a una portada reciente.

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - 1630951449 258 Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

Nuevamente, verá un título «cómo hacer»: Reducir la parte interna del muslo en seis minutos al día.

Sí, al editor se le ocurrió «cómo». De hecho, el titular: «Cómo encoger la parte interna de los muslos en seis minutos al día» es un título de respuesta directa perfecta y atraerá a cualquiera cuya parte interna de los muslos resulte molesta.

En esta portada, vea también el título de la «lista»: 50 cosas …

Los títulos de listas son cada vez más populares en línea. ahi esta Telegrafo diario de Londres: 10 cócteles clásicos de Mad Men.

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - 1630951450 667 Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

¿Ves cómo los titulares venden estas revistas y periódicos? Es por eso que sus propietarios contratan escritores y editores especializados para crear títulos llamativos.

Ahora volvamos a Amazon. Aquí no hay títulos, sino títulos que hacen la venta. Con eso en mente, echemos un vistazo a los tres principales vendedores de mediados de abril.

En particular, tenga en cuenta el número 1 y el número 3 en la lista, que son títulos de «cómo hacer».

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - 1630951450 497 Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

Una vez más, el editor ha dejado «cómo», pero estos libros utilizan la fórmula del cómo.

Como titular de un anuncio, «Cómo comer más y perder más peso» sería el ganador. Ahora es un ganador, encabezando la lista de los más vendidos de Amazon.

Ahora analicémoslo …

Cómo crear títulos ganadores en 9 pasos

  1. Comprende el objetivo. Antes de escribir, especialmente si desea un buen retorno de la inversión, es fundamental comprender a su público objetivo. Los editores cosmopolitas entienden claramente a sus lectores. Sus títulos apuntan perfectamente a las emociones de sus lectores.
  2. Primero escriba un borrador de anuncio. Luego escribe el título.
  3. Escribe varios titulares y léelos en voz alta.
  4. Elija el beneficio más importante e inclúyalo en sus titulares.
  5. Incluya el producto o problema en los títulos.
  6. Utilice una de las fórmulas del título a continuación.
  7. Utilice un título bastante estándar y simple basado en una fórmula.
  8. Si puede, escriba un titular que sea abrumador, inusual o muy diferente. Este título fallará miserablemente la mayor parte del tiempo, pero ocasionalmente superará al título «normal» en el n. ° 7.
  9. Pruébelo como loco y reescriba el título cuando vea degradación en respuesta.

Puede ser un poco simplista, pero creo que escribir titulares debería ser un proceso simple.

Lo simple es claro.

El complejo, por otro lado, puede ser confuso y los lectores confundidos no lo compran.

Aprenda a escribir titulares atractivos que se conviertan en este video:

La estructura secreta de un título convincente

Los títulos fuertes tienen tres partes:

  • Prueba previa. Una frase corta en la parte superior de la copia. A menudo, incluye a las personas a las que intenta llegar. Por ejemplo: ¡cuidado con los dueños de perros!
  • El título principal. Anuncio para su anuncio Necesita atraer a la gente para que lea más.
  • Puentes. Viñetas cortas que introducen beneficios adicionales.

Todos los elementos deben trabajar juntos y conducir directamente a los primeros párrafos.

Las plantillas de título hacen la vida más fácil

Cuando he completado mi investigación y es el momento de escribir, creo un título a partir de una de las plantillas que he recopilado a lo largo de los años. Muchos de estos provienen del libro clásico de Dan Kennedy, Carta de venta final.

Siguen estructuras probadas, que son fáciles de adaptar a sus promociones. Así que siéntase libre de pedir prestado de manera responsable.

Antes de usar una plantilla, tenga en cuenta que los titulares captan la atención potencial:

  • Hacer una promesa.
  • Dibuja una imagen.
  • Afirmación de un hecho.
  • Hacer una pregunta.

Echemos un vistazo a los modelos.

Fórmulas clásicas

Eres tú ____________?

«¿Estás listo para el césped más bonito de tu vecindario?»

Una advertencia sobre los títulos de las preguntas: solo los uso cuando la respuesta es obvia para el lector. Nunca utilizo títulos de preguntas abiertos.

«Igual que _______________»

«Cuando superé el dolor en las articulaciones, me salí de las líneas laterales y volví al juego».

«Igual que ______________»

Como descubrió, este modelo es una fórmula clásica de escritura de respuesta directa. Si es necesario, puede eliminar «cómo».

«Cómo agregar al menos 20 yardas a sus unidades y golpear la pelota en Fairway con más frecuencia que un PGA Tour Pro».

«Los secretos de ____________»

«Se han revelado los secretos de los inversores de élite de Wall Street …»

«Miles (cientos, millones, etc.) ahora ______________, incluso si ________________.»

«Millones de inversores ambiciosos han vencido al ‘mercado del blues’ al escuchar los consejos de esta mujer … incluso si saben poco o nada sobre acciones y bonos».

«Advertencia: ___________________.»

Quizás mi título favorito, pero difícil de usar bien.

«Advertencia: un cambio poco conocido en la ley hará que sea más difícil hacer chocolate. Esto es lo que puede hacer ahora mismo para seguir haciendo chocolate …»

«Dame _____________ y ​​yo _________________».

«Dame 10 minutos ahora mismo y te mostraré cómo vender tu casa al máximo valor en cualquier mercado».

«__________ Método de ______________»

«50 formas de romper con tu novio».

Lo siento por Paolo Simone.

El título de la ventaja acumulada

Cuando desee resaltar algunos beneficios importantes, puede apilarlos como parte del título. Por ejemplo, esta fórmula se convirtió bien:

¡Atención pescadores!

«He descubierto un nuevo barco de pesca a un precio razonable Y ofrece todas estas ventajas …»

  1. Ultra cómodo para el placer de todo el día
  2. Rápido, para que puedas alcanzar el pez más rápido.
  3. Ahorro de combustible, por lo que gasta menos en gasolina y más en cebo
  4. Perfectamente equilibrado, por lo que es más fácil desembarcar peces grandes.

El título de la ventaja simple.

¡Despídase del dolor de rodilla en 20 minutos!

Título de la oferta

Compra un plátano … ¡llévate dos gratis!

Título de descuento

Ahorre 40% en filetes, pero solo 48 horas …

Título de estilo de noticias

Las nuevas computadoras portátiles se vendieron por solo $ 99, pero solo quedan unas pocas

Título de bonificación

Envío gratuito PI una impresora gratis al comprar una nueva computadora portátil los martes en Sam’s Computer Shack

El título del testimonio

“Mi título en enfermería de Dry Creek Community College me ayudó a encontrar un gran trabajo con un médico. es fantastico.»

Nota: puedes usarlo con una celebridad.

Título impactante

El golfista de 82 años golpea la pelota a 40 metros del tee, utilizando el revolucionario y legal driver MAX CANNON. Estuvo a punto de renunciar al juego, pero ahora está venciendo a los niños.

Títulos con «Libero»

PESCADO Y PATATAS FRITAS GRATIS los miércoles en Sir Ed’s Pub en el Park Road Mall.

Título de la garantía

Uno de mis favoritos y puede ser extremadamente eficiente, especialmente en el espacio de servicio.

Una garantía personal de Robert Jones, el propietario de los servicios de cucarachas nucleares.

Si aparece un escarabajo en su hogar dentro de los tres meses posteriores a la prestación de nuestro servicio especial de «disuasión nuclear», lo volveremos a prestar de forma totalmente gratuita. Y te estoy escribiendo un cheque por $ 200. «

En unos 30 minutos de búsqueda, puede encontrar otras plantillas de título, pero las anteriores ofrecen mucho poder de conversión.

Los títulos vinieron de Denny Hatch

Denny Hatch escribió un famoso libro de respuestas directas llamado Millones de dólares en envío. Es una recopilación infantil que ha generado un millón de dólares en ventas.

Algunos de los títulos:

¡Revista Dog Fancy de 24 meses por solo 21,97!

2 años por el precio de uno: cómo obtener un año GRATIS.

¡Atención, jardineros! Aquí hay un truco de vanguardia que le permitirá obtener cuatro veces más brócoli de cada planta. Mire adentro … ¡para obtener consejos gratuitos sobre el jardín!

Tenga en cuenta que una gran cantidad de estos títulos ganadores hacen una «oferta».

¿Quieres más plantillas de títulos? Mira estas fórmulas persuasivas.

¿Estás vivo o eres heterosexual?

En el mundo de la escritura de respuesta directa, verá titulares y titulares simples gritando, gritando.

Aquí hay uno tranquilo:

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - 1630951451 474 Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

Aquí hay uno más animado:

Cómo crear títulos ganadores en 9 sencillos pasos - 1630951451 143 Como crear titulos ganadores en 9 sencillos pasos

La prueba le dirá cuánto «volumen» necesita para escribir titulares.

Cómo probar títulos

Probar títulos es relativamente fácil si tiene (y sabe cómo usar) ciertas herramientas.

Optimizador de sitios web es una popular herramienta de prueba de conversión.

Muchas plataformas de marketing digital ofrecen herramientas de prueba A / B integradas para que pueda probar títulos. MailChimp proporciona pruebas A / B. Ditto Desconectar, que es una plataforma de página de destino.

En cada una de estas plataformas, simplemente pruebe un título como versión «A» y otro como versión «B» y rápidamente obtendrá la impresión de qué títulos resuenan.

Algunos consejos finales

Prefiero los títulos principales un poco más largos, ya que tienden a captar la atención del lector.

El título debe estar dirigido al público objetivo y comenzar a responder la pregunta en la mente del lector: «¿Qué es para mí?»

Compruebe su ego en la puerta. ODIO la división de infinitos, pero un título con un infinito dividido recientemente derrotó a uno sin. Por tanto, el infinito dividido permanece.

Dale un título a tu correo electrónico y mantén altas las tasas de apertura y de conversión. Siempre que recibo un correo electrónico sin título sobre el texto del cuerpo, me rasco la cabeza. Y no, el tema NO es un título; es como una copia del sobre.

Los subtítulos de la copia son los mismos que los títulos principales. Mejor escenario: los subtítulos cuentan la historia de la copia.

Las fotografías pueden ampliar un título, pero deben ser relevantes y complementarias.

Ser positivo. Convierta las declaraciones negativas en positivas.

Los detalles o números específicos pueden ser valiosos en un título. «Cómo superamos al mercado de valores en un 23% el año pasado». (El 23% es específico. «Mucho» sería demasiado general para lograr el mismo resultado).

Los titulares son clave porque atraen al lector al cuerpo del texto. Si se queda atascado, use una de las plantillas anteriores. Así que imagina que tienes que contarle a alguien una historia o quieres darle un consejo; imagina que quieres llamar su atención.

Finalmente … ¡practica y prueba!

El último experto principal es el lector, la persona a la que intenta convencer. Sus lectores le dirán, a través de sus acciones, qué títulos funcionan y cuáles fallan.

Fuente: crazyegg