Se cree que los usuarios (que no tienen idea de lo que está haciendo su sitio) necesitan exactamente tres segundos para orientarse y decidir qué deben hacer a continuación. Esto se denomina prueba de «tres segundos» o «parpadeo» y aprobarla es fundamental para el éxito de su página de destino.

Hacer una buena pregunta en su página de destino es una excelente manera de guiar a un usuario y dirigirlo a la acción que desea:

  • Las preguntas pueden hacer que los usuarios se detengan y piensen. En nuestra era de sobrecarga de información, cuando las personas hacen clic en enlaces, cierran pestañas y se mueven en segundos, es crucial encontrar una manera de que los visitantes se detengan y miren la página. Hacer una pregunta desencadena un reflejo de respuesta natural en los seres humanos. Tenemos un instinto de respuesta que está relacionado con nuestra necesidad de completar. Las preguntas sin respuesta están incompletas, por lo que las personas inconscientemente intentan responderlas (completarlas). Por lo tanto, una pregunta bien colocada en su página de destino puede reducir las disminuciones inmediatas y generar más conversiones.
  • Las preguntas pasan por los mecanismos de defensa y la ansiedad de una persona.. Cuando ven una pregunta, las personas olvidan la sensación de ansiedad y se concentran más en la pregunta. Por lo tanto, hacer una pregunta puede eliminar la ansiedad y las personas pueden estar más dispuestas a actuar y participar (participar).

Primero, algunas herramientas de consulta que debe conocer

Investigar preguntas de nicho es una excelente táctica de marketing de contenido en muchos niveles: aumente sus posibilidades de clasificación. Cuadros de respuesta rápida de Google, te ayuda a optimizar tu contenido para oraciones más largas y inspirar nuevos rincones del contenido.

Mi herramienta favorita para encontrar preguntas es SERPstat que lo ayuda a filtrar sus palabras clave para que solo vea consultas de búsqueda:

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(Esta función también es gratuita)

Hay varias herramientas que recomiendo para inspirar preguntas:

Todo esto es lo mejor para la investigación de marketing de contenido general. Para optimizar su página de destino, utilícelos como inspiración, teniendo en cuenta lo siguiente:

La pregunta no debería:

  • Evite las preguntas abiertas. Una pregunta abierta es una pregunta que no se puede responder con «Sí» o «No». En la mayoría de los casos, la pregunta en la página de destino debe ser obvia, lo que significa que tiene una respuesta obvia que induciría al visitante a realizar la acción más deseada.
  • Evite preguntas generales y difíciles: Del mismo modo, el propósito de una pregunta de página de destino es No para hacer pensar al visitante. El verdadero objetivo es liderar la acción. Así que evite preguntas filosóficas, retóricas, metafóricas y declaraciones negativas.
  • Evite dar demasiadas opciones: Es de conocimiento común que para una página de destino, menos significa más. Dicho esto, dar demasiadas opciones para responder la pregunta puede confundir al visitante, lo que sería contraproducente. Una vez más, haga que la respuesta o elección sea obvia.

Peticiones:

Ahora que sabemos lo que no debemos hacer, ¿qué dices? Analicemos esto observando algunos excelentes ejemplos de páginas de destino que hacen buenas preguntas:

1. Ingrese una historia personal

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Ejemplo: codecademy.com

Al aterrizar en una página, antes de decidir actuar, la pregunta habitual que nos hacemos es «¿Qué significa esto para mí?»

Code Academy responde perfectamente a esta preocupación común: primero repita la pregunta en la página de destino y luego responda utilizando la historia personal de un usuario.

2. Defina el cliente objetivo

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Ejemplo: firstsiteguide.com

La primera Guía del sitio tiene un enfoque similar, pero en lugar de responder a la pregunta «¿Cómo puede ayudarme este sitio?», Responden a la pregunta «.¿Para quién es este sitio?«Justo encima del pliegue de forma sencilla.

Notable enumera algunos factores psicológicos ayudándole a llegar mejor a su cliente potencial en su página de destino.

3.Haga que sea imposible responder que no

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Ejemplo: socialtriggers.com

Derek (creador de Social Triggers) utiliza una ventana emergente que genera clientes potenciales que preguntan «¿Cómo sabes cómo conseguir 5000 suscriptores gratuitos?» – la eliminación de cualquier medio de denegación de la oferta y posterior aprobación «ridículamente obvio«.

Derek también menciona lo que hará un usuario perder, no solo lo que obtendrán al proporcionar un botón secundario: «Rechazar gratis libro electronico. «

Otro ejemplo de una pregunta con una respuesta obvia es la planteada por Grigory Kogan… Lo que me gustó de este ejemplo es la copia extendida:

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También me gusta mucho la redacción de Greg en el botón … Hay algunas opciones más creativas Aquí.

4. Prueba con una pregunta en primera persona.

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Ejemplo: howtotalktoanybody.com

Esta página de destino infringe magistralmente la regla «Evitar preguntas abiertas», lo que demuestra que cualquier regla de marketing es cuestionable hasta que la pruebes en tu sitio, en tus propios términos.

En algunos casos, especialmente cuando se trata de asuntos personales (emocionales y psicológicos), el determinante posesivo «mío» puede funcionar mucho mejor que «tuyo». De hecho, Michael Aagaard Vio A Aumento del 90% en la tasa de clics. cuando cambió su llamado a la acción en primera persona.

El mismo truco puede funcionar para el título de la página de destino, lo que le pide al usuario que se detenga y continúe leyendo.

Creo que este truco se aplica mejor a la medicina, el coaching, la venta de libros, etc. donde una conexión íntima con el cliente potencial es crucial.

5. Ir directamente al tema

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Ejemplo: eunicapp.eu

La aplicación EUNIC utiliza la pregunta para indicar rápidamente el propósito de la aplicación. El formato de preguntas y respuestas es acogedor y lleno de acción; Es poco probable que la declaración afirmativa tenga el mismo efecto.

6. Poca curiosidad

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Ejemplo: netflix.com

Netflix ofrece a los visitantes descubrir qué sigue, estimulando su curiosidad y animándolos a seguir adelante.

Cuando se trata de la página de destino, la curiosidad es el arma poderosa que desencadena la acción. Haga que su página de destino esté cargada de emociones, que es una de las mejores formas de atraer visitantes a su oferta.

Incluso si el usuario no realiza una acción, es probable que la curiosidad le haga recordar su marca y su oferta, ya que la curiosidad provocativa ayuda al público «.mejor guardar los mensajes«.

7. Juega con tu marca

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Ejemplo: summe.com

La pregunta en la página de inicio de Sumome también despierta curiosidad (que es su fuerza), pero también introduce un juego de palabras que involucra el nombre de su empresa, lo que promueve aún más el conocimiento de la marca.

¿Hay muchos ejemplos excelentes de páginas de destino que hacen preguntas directas? ¡Comparta sus comentarios!

Fuente de imagen recomendada

Fuente: crazyegg