Tenemos una estricta política de revisión honesta. Para financiar nuestra investigación y pruebas, esta publicación contiene enlaces a anuncios de afiliados.
En esta guía, lo guiaremos a través de todos los pasos necesarios para vender una tienda Shopify de manera efectiva, ayudándolo a aprovechar al máximo su arduo trabajo mientras configura su tienda para el éxito continuo bajo la nueva propiedad.
Entremos, con una pregunta clave…
¿Por qué vender una tienda Shopify?
Puede haber muchas razones detrás de la decisión de vender una tienda Shopify, pero algunas de las principales son las siguientes:
- Un cambio de intereses o estrategia.: Puede estar buscando nuevos desafíos en diferentes mercados, tecnologías o tipos de negocios.
- Cambios en el estilo de vida: Circunstancias personales de jubilación, problemas de salud o compromisos familiares pueden obligar a la venta.
- Deseo de reducir el riesgo.: Internet es un lugar extraño e inestable, y una tienda que tiene mucho éxito un día puede no serlo al siguiente. Vender una tienda Shopify en el momento adecuado le permite salir de su negocio de comercio electrónico de manera segura y rentable y antes de que llegue una recesión económica.
- Ventaja: Puede que te guste una gran cantidad de dinero en efectivo.
Comprender el «por qué» lo ayuda a elaborar una narrativa persuasiva para compradores potenciales y puede influir en el momento y la estrategia de su venta.
Una vez que comprenda completamente la razón detrás de la venta de su tienda Shopify, es hora de determinar su valor.
Así que veamos cómo hacerlo.
Cómo evaluar el valor de tu tienda Shopify
Valorar con precisión una tienda Shopify es una actividad especializada que mejor la realizan profesionales con experiencia en comercio electrónico y valoración de empresas, incluidos corredores comerciales, firmas de valoración de empresas, contadores y consultores de comercio electrónico.
Por lo general, estos profesionales observarán las siguientes áreas al evaluar su tienda:
Ingresos y ganancias
El principal determinante del valor de su tienda es cuanto dinero gana. Los compradores potenciales revisarán sus declaraciones de ingresos para comprender las tendencias de ingresos y los márgenes de beneficio. En general, una tienda con ingresos estables o crecientes en los últimos dos o tres años se percibe de manera más positiva.
El ingreso neto mensual promedio de su tienda es especialmente significativo porque a menudo se usa para calcular el valor de «evaluacion multiple.’
Tráfico y tasas de conversión
La calidad y el volumen del tráfico que atrae su tienda pueden afectar en gran medida su valor. Los altos niveles de tráfico orgánico (es decir, los visitantes que encuentran tu tienda Shopify a través de los resultados del motor de búsqueda) indican una base sólida de SEO y hacen que tu tienda sea más valiosa.
La tasa de conversión de su tienda, el porcentaje de visitantes que realizan una compra, también puede aumentar su valor. Una tasa de conversión más alta sugiere que la tienda está convirtiendo visitantes en clientes de manera confiable.
Reputación de marca y seguimiento social
Una marca conocida con una sólida reputación puede exigir un precio más alto. Los compradores a menudo están dispuestos a pagar más por las tiendas que han invertido en la construcción de la marca porque es más probable que tengan una base de clientes leales y reduzcan los costos de adquisición de clientes.
Además, un gran número de seguidores en las redes sociales puede hacer subir el precio: sirve como prueba de la popularidad y el compromiso de su marca con su audiencia (y su capacidad para vender en línea en general).
Modelo de negocio y tendencia de crecimiento
El modelo de negocio de tu tienda Shopify y su escalabilidad pueden agregar valor. Un modelo de dropshipping, por ejemplo, tiene diferentes implicaciones de valor que el lugar donde fabrica y almacena sus productos.
Las tendencias de crecimiento también son significativas. Es más probable que una tienda que ha demostrado un crecimiento constante año tras año cobre un precio más alto que una tienda con ingresos fluctuantes o decrecientes.
Y un comprador interesado también puede observar la diversidad de canales de venta que utiliza: un negocio de Shopify que se basa en varios (por ejemplo, una tienda en línea, redes sociales, Amazon, etc.) puede ser más atractivo que uno que involucra solo un sitio web. .
Eficiencia operacional
Los compradores examinarán de cerca la eficiencia de sus operaciones comerciales. La gestión continua del inventario, el cumplimiento eficiente de los pedidos, las relaciones sólidas con los proveedores y los procesos de servicio al cliente optimizados son signos de un negocio de Shopify bien administrado.
Las tiendas con estos atributos a menudo pueden cobrar un precio más alto porque indican que será posible una transición sin problemas de comprador a vendedor.
Consejo: Cree «POE» antes de vender
Los SOP, «Procedimientos operativos estándar», son instrucciones paso a paso, paso a paso, diseñadas para ayudar al personal a realizar operaciones de rutina de manera precisa, eficiente y consistente.
Su disponibilidad puede afectar significativamente cuán deseable es un activo para un comprador potencial (y, por extensión, su precio).
Como resultado, vale la pena crearlos para tu tienda Shopify.
Preparando tu tienda Shopify para la venta
Una vez que tenga una idea de lo que vale su tienda Shopify, es hora de prepararla para una venta. Esto generalmente implica lo siguiente:
1. Resolver asuntos pendientes
Antes de poner su tienda a la venta, es esencial abordar cualquier problema legal, financiero y operativo pendiente. Esto podría implicar el pago de deudas, la resolución de disputas o la actualización de software y sistemas obsoletos.
Brindar borrón y cuenta nueva a los posibles compradores no solo hace que su negocio sea más atractivo, sino que también acelera el proceso de diligencia debida y evita posibles rupturas de acuerdos en el futuro.
2. Limpieza financiera
Los compradores potenciales querrán ver una imagen clara y detallada de la salud financiera de su tienda. Comience por compilar estados financieros completos: los compradores generalmente querrán ver un estado de pérdidas y ganancias (P&L) que cubra al menos los últimos 2-3 años.
Tener estos documentos organizados, preparados profesionalmente y de fácil acceso puede aumentar en gran medida la confianza del comprador.
3. Elaboración de documentación legal
Además de su información financiera, debe tener todos los documentos legales listos para que los inspeccione un posible comprador.
Esto incluye cosas como contratos de proveedores, contratos de trabajo, licencias, permisos y cualquier acuerdo legal relacionado con su tienda de comercio electrónico.
4. Prepárate para la transición
Deberá crear un plan integral para una transición sin problemas al nuevo propietario. Esto puede incluir la preparación de procedimientos operativos estándar (SOP), materiales de capacitación o incluso disponibilidad para un período específico de posventa para ayudar a familiarizar al nuevo propietario con las operaciones comerciales.
Una vez que tenga todos sus patos alineados, es hora de encontrar a alguien que compre su tienda.
Encuentre un comprador
Al vender una tienda Shopify, su objetivo debe ser llegar a tantos compradores potenciales como sea posible.
Puedes hacer esto de varias maneras:
A través de mercados comerciales en línea
Más mercados en línea están diseñados específicamente para comprar y vender negocios en línea.
Hasta hace poco, en realidad había un mercado en línea dedicado para comprar y vender tiendas Shopify, el ‘Shopify Exchange Marketplace’. Desafortunadamente, ese ya no es el caso, pero hay muchos otros mercados en línea que venden tiendas Shopify, y muchos de ellos le darán una evaluación gratuita antes de incluir su tienda en la lista. Ejemplos bien conocidos de estos incluyen Flippa, Motion invertir e Aletas del Imperio.
Incluir su tienda en estas plataformas puede exponer su tienda a una gran audiencia de compradores potenciales, muchos de los cuales buscan activamente comprar un negocio de comercio electrónico.
La desventaja es que estos servicios cobrarán una comisión por cualquier venta, y sus tarifas pueden ser elevadas.
Mercado en línea recomendado: Empire Flippers
Si está considerando vender su tienda Shopify a través de un mercado en línea, querrá echar un vistazo Aletas del Imperio. Hemos trabajado con la firma antes en una variedad de capacidades y quedamos muy impresionados con la experiencia detallada y los servicios de diligencia debida proporcionados. La compañía también le da acceso a una herramienta de evaluación gratuita.
Con corredores de negocios
Un corredor de negocios puede ser un activo invaluable en la venta de su tienda Shopify. Estos profesionales tienen una gran red de contactos y pueden ayudarte a encontrar compradores potenciales a los que quizás no puedas acercarte a través de los canales públicos.
Además, los corredores pueden manejar muchos de los aspectos técnicos de la venta, incluidas las negociaciones y la diligencia debida; esto puede ser especialmente beneficioso si eres nuevo en la venta de un negocio.
Al igual que con los mercados comerciales en línea, deberá tener en cuenta que un corredor de negocios le cobrará una comisión por la venta.
de dconciencia directa
Otra forma de encontrar un comprador es a través del contacto directo. Esto implica identificar y acercarse a competidores o negocios complementarios que puedan estar interesados en adquirir su tienda.
Una adquisición estratégica puede ser atractiva para un competidor que busca aumentar su participación de mercado o para un negocio complementario que busca diversificar su oferta de productos.
La ventaja de una venta privada a un competidor o negocio relacionado es que no hay comisión; la desventaja es que, a veces, vender tu tienda Shopify de esta manera elimina la oportunidad de probar el mercado (y, por extensión, obtener un precio más alto para tu negocio).
en las redes sociales
Sus redes personales y profesionales también pueden ser un activo valioso. Informar a sus contactos que su negocio está a la venta puede ayudar a identificar a las partes interesadas.
Sin embargo, una nota de precaución aquí: por razones de privacidad, es posible que no desee salir Todo sus contactos personales en las redes sociales conocen su negocio y sus finanzas: si usa las redes sociales para encontrar un comprador, sea conservador en la forma en que las usa y considere los mensajes directos en lugar de los mensajes grupales para correr la voz sobre una posible venta.
Uso de redes de inversores
También podría considerar comunicarse con las redes de inversores. Plataformas como ÁngelLista O base crujiente puede conectarlo con compradores potenciales que tienen los recursos financieros para comprar su tienda Shopify.
Donde sea que decidas buscar un comprador, es importante recordar que vender tu tienda Shopify no se trata solo de encontrar un comprador, también se trata de encontrar Bien comprador. Cuanto más enfocado y estratégico sea su enfoque, más probabilidades tendrá de encontrar un comprador que entienda el valor de su negocio y tenga los recursos y la intención de adquirirlo.
negociar el trato
En este punto ya tienes una idea del valor de tu tienda Shopify; a los preparados para la venta; e identificó un comprador. La siguiente parte es probablemente la más difícil: negociar un precio para su negocio.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo de manera efectiva:
Saber su valor
Como se discutió anteriormente, es importante obtener una evaluación exhaustiva de su tienda Shopify. Asegúrese de comprender los valores financieros de su empresa, la base de clientes, el potencial de crecimiento y otros factores que contribuyen a su valor.
Establezca un precio de venta realista
Una vez que comprenda el valor de su tienda Shopify, establezca un precio de venta que refleje ese valor, teniendo en cuenta las condiciones del mercado y las ventas recientes de negocios similares. Evite fijar el precio demasiado alto, ya que esto podría desanimar a los posibles compradores.
Obtenga ayuda legal
Es recomendable contar con un abogado involucrado en la revisión y negociación del proceso de venta. Él o ella puede asegurarse de que tenga un conocimiento completo de los procesos legales involucrados en una venta y que los términos y condiciones que terminan en el acuerdo de compra protejan sus intereses.
proteger la privacidad
Al comenzar las negociaciones, asegúrese de que usted y sus posibles compradores protejan la confidencialidad de la información confidencial relacionada con su negocio. Esto puede implicar exigir a aquellos con quienes está negociando que firmen un Acuerdo confidencial (NDA) antes de entrar en discusiones detalladas.
Atención a la exclusividad
Un posible comprador puede solicitar un período de exclusividad durante el cual no interactuará con otras partes interesadas. Si está de acuerdo, asegúrese de que este período tenga una duración razonable y no limite innecesariamente sus opciones.
Estar abierto a diferentes estructuras de acordes.
Si bien un pago en efectivo por adelantado puede ser su preferencia, esté abierto a otras estructuras de transacciones que puedan ser más atractivas para los compradores. Estos pueden incluir financiamiento del vendedor, ganancias o una combinación de efectivo y capital.
Paso 6: Negociar con eficacia
Recuerde que la negociación es un diálogo. Escuche las preocupaciones del comprador y esté preparado para justificar su precio de venta con datos sólidos y hechos sobre su negocio. Al mismo tiempo, sea flexible donde pueda para que el trato sea más atractivo para el comprador.
Una vez que haya acordado un precio para su tienda, es común que el comprador escriba una carta de presentación detallando su oferta.
Y entonces es hora de…
El proceso de diligencia debida
Durante el proceso de diligencia debida para vender una tienda Shopify, tu posible comprador realizará un análisis en profundidad de varios aspectos de tu negocio para asegurarse de que está tomando una decisión informada.
Aquí hay algunas cosas que pueden suceder durante este proceso:
Análisis financiero
El comprador revisará sus registros financieros, incluidos los estados de ingresos, balances y estados financieros. Analizarán las tendencias de ingresos, los datos de ventas en línea, la rentabilidad y la salud financiera general de su negocio.
Análisis operativo
El comprador observará sus operaciones comerciales con miras a comprender su cadena de suministro, gestión de inventario, cumplimiento de pedidos y procesos de servicio al cliente. También evaluarán sus relaciones con proveedores y socios.
Análisis de la base de clientes
El comprador analizará la demografía de los clientes, los canales de adquisición, el valor de por vida (LTV) y la rotación. También pueden estar interesados en los comentarios o reseñas de los clientes.
La revisión del PRODUCTO
El comprador observará sus ofertas de productos, los precios y la competitividad de su mercancía en el mercado. Si está vendiendo artículos físicos, es posible que deseen verificar su calidad de primera mano.
Revisión legal
Cualquier obligación legal existente o posibles problemas legales se investigarán a fondo. Esto incluye arrendamientos, préstamos, contratos de trabajo, derechos de propiedad intelectual y cualquier juicio pendiente o potencial.
Análisis de sitios web y SEO
Es probable que el comprador realice un análisis de las clasificaciones de búsqueda, los niveles de tráfico orgánico y los niveles de tráfico pagado de tu sitio de Shopify. También observarán las tasas de conversión y las tasas de rebote.
Como resultado, es posible que deba estar preparado para otorgar al comprador acceso a sus cuentas de Google Analytics y Google Search Console para que puedan comprender completamente cómo se desempeña su tienda en los motores de búsqueda. investigación y cuáles son sus fuentes de tráfico. .
Marketing y evaluación de marca.
El comprador evaluará sus estrategias de marketing, reconocimiento de marca, presencia en las redes sociales y la efectividad de sus esfuerzos de marketing.
Evaluación de tecnología y seguridad
Si su tienda utiliza tecnología o software personalizado, el comprador querrá comprender su funcionalidad y confiabilidad. También pueden comprobar tus medidas de ciberseguridad.
Revisión de planes de negocio y proyecciones
El comprador querrá revisar sus futuros planes comerciales y proyecciones financieras para comprender el crecimiento potencial y la rentabilidad de su tienda.
Enfoques de proveedor y proveedor
El comprador puede ponerse en contacto con tus proveedores y vendedores para confirmar los términos y condiciones que informaste (esto puede ser especialmente cierto para las empresas de dropshipping de Shopify).
Due diligence y sala de datos
Durante el proceso de due diligence, es común utilizar un «cuarto de datos» para albergar toda la información necesaria relacionada con la venta del negocio. Es un depósito en línea seguro donde puede almacenar, administrar y compartir todos los documentos e información esenciales que un posible comprador necesita para la verificación.
Una sala de datos permite a los compradores y sus asesores acceder a esta información de forma remota según su conveniencia, mientras mantiene el control del vendedor sobre quién ve qué y cuándo.
Finalización de la venta
Completar la venta de una tienda Shopify, a menudo denominada «cierre», es un proceso de varios pasos que implica la finalización de documentos legales, la transferencia de activos y el pago del monto acordado para el negocio.
Firma del contrato de compra
El proceso suele comenzar con la firma del documento. acuerdo de compra. Este es un documento legalmente vinculante que establece los términos y condiciones de la venta acordada por el comprador y el vendedor.
Cubre detalles clave como el precio de venta final, las condiciones de pago, cualquier garantía o representación y otras condiciones de venta.
Contratar a un abogado aquí – y uno que tenga un buen conocimiento de las fusiones y adquisiciones (M&A) – es crucial.
Transferencia de fondos
Al firmar el acuerdo de compra, el comprador generalmente transferirá los fondos acordados. Dependiendo de los términos del acuerdo, esto puede ser una suma global o el primero de una serie de pagos.
Al vender activos digitales como una tienda Shopify, a veces se utiliza un servicio de depósito en garantía de un tercero para procesar la transacción. Esto proporciona una capa adicional de seguridad para ambas partes y ayuda a prevenir el fraude.
El depósito en garantía funciona así: una vez que el comprador y el vendedor han acordado los términos de la venta, el comprador deposita los fondos necesarios en la cuenta de depósito en garantía. El servicio de depósito en garantía verifica que todo el dinero esté allí e informa al vendedor que transfiera los bienes al comprador.
(El servicio de depósito en garantía suele cobrar una comisión sobre el precio de venta).
Una vez que el vendedor ha cumplido con sus obligaciones y el comprador está satisfecho, el servicio de depósito en garantía libera los fondos al vendedor.
Transferencia de activos
Una vez que se han transferido los fondos, el vendedor transfiere los bienes comerciales al comprador.
Esto incluye la propia tienda Shopify, junto con cualquier propiedad digital asociada, como nombres de dominio personalizados, cuentas de redes sociales, listas de marketing por correo electrónico, etc. Cualquier bien físico, como inventario o equipo POS, también se entregará en este momento.
¿Qué sucede después de la venta?
Puede pensar que todo ha terminado en este punto y puede relajarse en las Bahamas con su nueva libertad financiera.
Pero por lo general hay algunas cosas que hacer.
A menudo será un periodo de transicion en el camino, durante el cual deberá ayudar al nuevo propietario a familiarizarse con las operaciones comerciales de su tienda Shopify. Este período puede variar de varias semanas a varios meses, dependiendo de la complejidad del negocio y los términos de la venta.
Durante este tiempo, es posible que sea necesario capacitar al nuevo propietario y al personal clave en las operaciones de la tienda, los procedimientos de servicio al cliente, las relaciones con los proveedores, las estrategias de marketing y otras funciones comerciales críticas.
También puede implicar el período de posventa. cumplimiento de las condiciones de pago acordadas. Por ejemplo, como parte de la venta, es posible que haya aceptado un proceso de ganancia, en el que solo se le pagará una cierta cantidad si se cumplen ciertos objetivos financieros. Esto significa que puedes participar en los aspectos cotidianos del funcionamiento de tu tienda Shopify durante un período de tiempo, incluso después de que se haya vendido.
Incluso puedes tener algunos obligaciones legales a satisfacer después de la venta, como el cumplimiento de acuerdos de no competencia y no divulgación.
Por último, el mercado de accesorios también puede terminar siendo un momento para reflexión personal y planifique sus próximos pasos, ya sea iniciar un nuevo negocio, invertir en otras oportunidades comerciales o incluso jubilarse.
¡Buena suerte con la venta de tu tienda Shopify en línea! Para obtener más información y recursos sobre cómo hacer esto de manera efectiva, junto con detalles sobre cómo poner su sitio a la venta en un mercado en línea, le sugerimos que visite Sitio web de Empire Flipper.
Descarga nuestro kit de comercio electrónico gratuito
Por tiempo limitado, estamos ofreciendo excelentes herramientas gratuitas a nuestros lectores. Regístrese gratis para recibir inmediatamente:
- tabla comparativa de nuestra tienda online
- una hoja de trucos descargable sobre cómo configurar una tienda en línea
- nuestras hojas de SEO, blog y «cómo iniciar un negocio».
- extensas pruebas gratuitas y códigos de descuento para aplicaciones comerciales esenciales
- nuestros últimos consejos sobre comercio electrónico y hacer crecer un negocio
Consulta la política de privacidad.
Cómo vender tu tienda Shopify – Preguntas frecuentes
A continuación, encontrará algunas preguntas frecuentes que suelen hacer los propietarios de tiendas Shopify que están considerando salir de su negocio.
¿Por cuánto podría vender mi tienda Shopify?
La cantidad que puede vender para una tienda Shopify depende de una serie de factores, incluidos los ingresos, las clasificaciones de SEO, el tráfico y la tasa de conversión, el más importante de los cuales suele ser sus ingresos. Los compradores generalmente aceptan pagar un múltiplo acordado de los ingresos netos mensuales de su tienda.
¿Cómo califico mi negocio de Shopify?
En general, es una buena práctica involucrar a un profesional en el proceso de valuación, como un corredor, un contador o un experto en valuación que trabaje para un servicio de mercado en línea. Él o ella analizará factores clave como los ingresos de su tienda, el historial financiero, la configuración de SEO, los niveles de tráfico orgánico y la tasa de conversión para determinar una valoración precisa.
¿Cómo vendo mi negocio de Shopify?
Las principales formas de vender un negocio de Shopify incluyen ponerlo en un mercado en línea como Aletas del Imperio; usar un corredor de negocios; o acérquese a competidores y empresas de comercio electrónico relacionadas que puedan estar interesadas en adquirir su tienda como parte de una estrategia de «recarga».
¿Vale la pena comprar una tienda Shopify existente?
Puede serlo, pero solo si tiene un historial de rentabilidad a largo plazo, un proveedor confiable, una configuración sólida de SEO y/o una estrategia de tráfico pagado que funcione bien. Se debe hacer una revisión minuciosa antes de comprar. Puede obtener más información sobre cómo comprar una tienda Shopify existente en nuestra guía Cómo comprar una tienda Shopify.
Fuente: stylefactoryproductions
Hashtags: #Cómo #vender #una #tienda #Shopify #guía #esencial
Comentarios recientes